所以你已经决定投资特许经营。你可能已经缩小了这个行业,你看,或许还创建了一个名单可能的网络。但还有另一个重要的决定:你购买转售或处女地吗?
如果你买一个转售,你将接管现有的特许经营业务持续经营,从现有的特许经营商。如果你选择一个处女地,你将会是第一个被特许人在你当地的网络运营领域。这篇文章认为两三个关键差异。
直到第一次支付支票
如果你买一块处女地,它需要一些时间你准备发射业务。您可能需要确定和配备合适的前提,公关活动组织,您将需要设置,管理、库存管理和会计系统和招募和培训员工。一旦一切都就绪时,它可能还需要一段时间之前你先让你的销售和更长时间的第一个发票得到报酬。根据业务,可能需要几个月甚至几年前业务本身产生足够的收入来支持你。
另一方面,如果你购买转售,旗开得胜。你将接管现有的前提,它和所有的现有库存和设备。你也会继承现有的客户基础和正在进行的工作。甚至可能会有一些现有的订单订单。这意味着业务将产生销售从一开始就和现金。业务应该继续生成至少同样的收入水平,因为它是生成之前出售。希望,你将能够迅速增加更多。
更大的确定性
如果你买一块处女地,你将是第一个操作在你所在的地区特定的特许经营网络。你可以指导下的性能在其他地区经销商,但是你不会知道客户需求和具体的市场环境在你的区域将直到你开始操作。同样,独特的本地市场,可能有一些因素影响你的盈利能力,但在其他地区不会显著。
举个例子,如果你买一个特许经营涉及到开车去客户家,业务分布在一个地区人口密度高,大部分的客户都位于一个小区域可能是更有利可图的业务位于一个领域客户更广泛的传播和约会之间是花更多的时间旅行。添加燃料的成本,这可以产生实质性影响底线。
相反的,如果你买一个转售,你将有一个记录的实际业务操作在你的区域。作为查询的一部分在你买之前,你通常会期望看到的副本占过去三年以及管理占更近几个月。
这通常意味着有更大的确定性购买转售而不是处女地。当前被特许人将已经测试了当地市场需求,将会非常熟悉当地的竞争等因素,最好的地方,以促进本地业务,交通状况和位置的特定客户和其他因素。
成本
接管现有业务的好处会担心做付出了代价。这将是更昂贵的购买转售比买一块处女地。这是世界上完全相同的的独立企业,它将几乎总是花更多的钱来购买一个老业务比从头构建一个新的业务。
说到此,建立业务将有一个现有的客户基础,可能现有订单和从一开始就将产生现金和销售。这意味着业务可能至少部分自筹资金。建立业务将产生的利润从一开始或许可以节省更高的收购价格。
根据您选择的网络,可能没有选择转售和处女地。在建立了特许经营网络,大部分地区已经被分配,你几乎肯定会需要购买转售。相反地,如果你正在寻找一个相对年轻的网络,你可能需要买一块处女地。
不论你选择哪一个,一定要研究网络彻底和完全了解你们的承诺,承担。大多数特许经营涉及的投资几千英镑,至少5年的你的生活,因此它是至关重要的,你做你的家庭作业之前签约。
