许多企业主考虑出售他们的业务在某个阶段的各种原因。在开始销售的过程——特别是之前,出售特许经营权,有许多事情需要考虑。
出售特许经营涉及多方不仅仅是卖方和潜在买家。这需要你必须妥善计划出售,以确保它发生尽可能顺利。
准备出售
一旦你决定出售,一些事情应该在早期,确保销售业务产生最好的结果。得到专业人士的帮助下看业务从财务和非财务的角度来提供一个适当的审查的业务。
这将有助于识别可能的问题可以解决时间为了提高saleability的特许经营。一个行动计划,重点应该首先解决的问题必须制定和实施。
编译一个信息为潜在买家。包将协助他们作出明智决定购买业务的可行性要价。这个信息也将协助特许人在决定公平的要价在批准的销售业务。
特许经营协议
特许经营协议的基础形式特许人与被特许人之间的协议和调节他们的关系。标准的做法,它还包含一个部分处理出售特许经营权。这规定,特许人必须批准的销售业务和未来的特许经营商。
在某些情况下,它也给特许人优先购买的权利。特许人不允许过度暂停销售的许可。是一个好主意来研究特许经营协议,特许人在计划你的退出策略,。
这将帮助你更好地理解他们的观点在他们想要接管你的特许经营。看看限制条款,可能会限制您的参与在同一行业。
特许人的角色
标准程序,特许人最终决定权在买家成为特许经营商的适用性。你可以自己找到或确定一个潜在买家,但许多特许经营有一个列表,感兴趣的买家和他们感兴趣的领域。
可能节省时间筛选出来的如果感兴趣的买家已经由特许人将批准的特许人作为一个买家。但是,请记住,特许人可以收取费用,如果他们找到买家。
潜在的买家
这是一个很好的战略选择来识别人的业务你可能出售特许经营。销售过程可以加快如果人亲密的特许经营知识决定接管业务。
这也将让特许人在未来操作的业务。你应该确定一个可能的内部买家退出计划的一部分,从初期阶段。
如果你的业务运行良好,你应该能够吸引潜在的买家。任何买家将被吸引到一个与良好的客户基础,细致的记录和利润同比实现维护良好资产,前提和能干的员工。
后一个潜在的买家表达了兴趣,购买和出售的初始条件达成一致,买方将检查的业务信息。尽职调查的过程可以确保信息都是真实的。这包括材料如员工合同,合同与供应商和任何金融方面影响企业的价值。
买方满意后,最终可以起草销售协议。该协议应包含所有双方同意,确保没有未解决的问题。
需要包括一个重要条款,通常是买方必须完成被特许人的训练之前,特许人将同意协议的定稿。
乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。
