销售有时觉得公交车。他们来一次,或者没有什么感觉什么年龄和恐慌。这种恶性循环非常常见。当事情变得棘手的时候很有可能一个业务将无视所有的伟大实践,去拼命做任何事情来结束交易。降低价格和同意的条款是常见的战术。

许多企业失败的原因他们失去了控制自己的销售过程。在经济困难时期,伤亡人数以惊人的速度增加,迅速取代初创企业,然后遭受同样的命运。事实是,当谈到销售,有一个清晰的理解的最佳实践将使或打破业务。

这里。必须得到正确的基础上,明确销售焦点和大型年度销售分解成可管理的小块。齿轮前面的计划来获得你的理想前景——它是更容易去发现客户当你知道你在寻找什么。

无论经济或竞争需要的方法每个前景以同样的方式——通过倾听。如果你的声音、气味、外观和像其他销售人员你的前景已经见过,这是你将如何对待。所以从一开始,必须你个性化的体验。关注每一个会议上听他们和他们的问题。

它可能很难,但必须避免所有的自然冲动谈论你和你的神奇组合的产品和服务,和你有X数量的奖项。他们真的不在乎。谈论你和你的产品的功能利益是单向有望长期销售、停滞和反对,最终失败。销售的数量你让你收集的信息量成正比,不是你给的信息。

只有一次听你能确保你已经确定了你的前景正面临的挑战。现在你想如何解决这个问题。这意味着你会独自解决这个问题——即使你的先进部件101能做更多的事情。保持相关。

通过关注他们需要什么你已经被证明对他们的问题,他们将如何衡量你。这是关键,因为经常业务认为前景只是关心价格。在大多数情况下,买方不希望最便宜的选择,他们希望最好的选择。价廉物美的商品通常是不一样的——这些期望从一开始就必须设置和加强定期的价值服务。

之后证明了理解和销售应该遵循的价值。但总有例外。一些前景决心走价格路线,试图强迫你给免费咨询。这些人将永远存在;诀窍就是找出他们早,下降的机会。很有可能你不会赢得任何机会,因为这些人是出了名的浪费时间。但如果你赢了,你会有来自地狱的前景变成一个客户来自地狱。

最后,试着放松。原因是有人在连胜继续获胜,他们散发出的自信。如果你失去了一些,不要绝望。销售会议或电话销售不需要坚韧不拔的,来之不易的,痛苦的经历。你可能需要一次勇敢的几秒钟,但学会放松,带来一些幽默的事情。如果你喜欢你所做的,在你的演讲中,肢体语言和你的整体形象。