业内专家称,出口商品在国外使中小企业更有竞争力,创新和生产力,赢得海外贸易公司的一个关键方法启动经济增长和繁荣的市场。bob综合体育官网登录
但中小企业如何破解国际市bob综合体育官网登录场呢?考虑到各种要求船公司需要满足他们的产品在国外,扩张往往是一个复杂和耗时的过程。
企业主为了追求全球机遇,研究出口至关重要的关键原则和立法得到牢固地掌握当前市场和扩张的范围。本指南看了执政党与在野党海外交易,为小企业提供了实用的见解准备把他们的产品到国外。bob综合体育官网登录
出口变化后Brexit
从2022年1月1日,出口英国与欧盟之间完全的欧盟自定义控件。
这意味着交易员必须提交声明对所有货物出口,一切必须提交给海关。声明必须进入HMRC系统检查是否需要进一步检查。注意,你可以检查支付数量减少的责任或延迟海关和声明。
一般来说,你需要一个EORI数字,因为它是这样一个漫长的过程,它是明智的去找那些能做出口声明。最重要的是,可以帮助你避免海关代表额外的关税和阻止你落入欺诈活动。
>请参见:EORI号码:它是什么以及如何获取或检查
记住,你必须能够保持一定的记录,这样你可以展示他们HMRC要求。如果你增值税注册必须保持记录和账户,你必须声明任何货物移动并保持记录。你需要记录所有交易的商品了四年。
有大量的有价值的指导政府网站在出口和海关业务。
如果你出口到北爱尔兰,注册交易员支持服务这将帮助你在北爱尔兰协议的变化。
在你决定出口之前,确保你已经考虑以下几点:
- 公司有一个很好的出口记录已经成功的在英国。仔细思考出口,除非你的公司在家里享受增加销售。
- 研究你的竞争对手是否在英国已经出口,以及谁是你的当地竞争对手将在新市场。
- 评估你的出口目标是否清晰和可衡量的。
- 调查国外是否存在对你的产品的需求。
- 评估如果你的公司有额外的市场发展的金融资源和额外的人力资源满足产品需求的增加。
- 考虑在你出口的国家标准的实践和当前市场——获得本地知识将宝贵的国际当你来推出产品。
- 考虑如果你需要访问的国家出口和频率。
- 确保你了解这个国家的文化和习俗你想出口。
出口的风险
出口产品在国外也是金融、产品和运营风险。做一些简单的研究标准实践的国家你出口并进行必要的预防措施将确保你可以导出你的货物安全的一站式服务。
这里是需要考虑的关键问题:
保护你的业务从末(或没有)付款。投保出口发票未付款。或者,如果你是担心你的客户的预付款支付能力,试着协商或建立分阶段付款。
- 波动的汇率。你公司的利润率可以蘸汇率的影响。避免通过匹配收入你收到的货币支出的货币。这也是常见的英国出口商之间借钱的国家出口,尤其是在欧元区利率较低的地方。
- 考虑开一个多币种账户。有办法管理多个货币和接收国际收支不支付费用。Fintech公司正在帮助企业省钱当他们购买和出售产品在国外的多币种账户。
- 确保你的产品是兼容的。检查你的产品规范规定和标准的国家出口。
- 对产品质量保持警惕。一些公司已经向海外转移生产过程符合国家法规和标准。如果你这样做,保持接近生产过程,确保标准不受到影响。
- 如果你需要一个许可证。如果你是出口机床、电子设备、计算机、通信设备和相关的组件需要一个许可证。联系出口控制组织为更多的信息。
- 确保你覆盖。虽然没有法律义务这么做,最好确保你的货物。海上保险的一般术语涵盖对运输中的货物损坏和损失,无论是公路、铁路或空运。保护自己免受信贷风险,您还应该确保贵公司的商业和政治风险没有被支付下一个出口合同。你可以阅读更多关于出口保险在这里。
我应该使用经销商?
您可以选择直接销售或使用经销商谁能介绍你的产品或服务在不同的领域。经销商(有时称为经销商或分销商)购买商品的出口国,购进货物的“标题”。然后分销商销售货物到最终客户有增加他们的利润的价格。
如果你决定在一个经销商,政府建议您选择分销商,而不是相反。做出任何承诺前,先进行评估。评估应该包括他们的经验在你的部门和他们的声誉是什么样子——试着跟他们现有的供应商之一。确保你写一个协议,每一方清楚对方的责任。你可能想考虑你的价值观随着企业一致。
找到经销商,要求行业协会和其他供应商在你的部门工作。一旦同意,找出你的代理联系更喜欢和经常保持联系。
政府的支持
好消息对于企业海外扩张——英国政府敦促企业追求海外贸易机会和英国国际贸易有很多项目帮助出口货物:
虚拟展会:这些都是针对农业、食品和饮料。
当地专家:你可以联系你当地的贸易办公室的支持。
资金:国际贸易部门提供match-funded赠款£9000国际销售帮助你成长。
或者,你可以找到特定的出口机会通过国际贸易部门的网站。
实用的建议
- 中小企业在贸易展。有规律的贸易展览和事件,给你机会说英国贸易和投资专家,参加研讨会和实际车间和吸引潜在客户说话。英国贸易展计划为符合条件的中小企业公司提供资助海外参加展会。为符合条件的中小企业公司提供资助海外参加展会。室网络运行数百个国际贸易事件。完整的清单,你应该检查你的当地商会的网站。
- 协助贸易文档。英国商会提供有益的指导和培训课程文件的运动产品。
- 找一个货运代理。货运代理提供有用的建议和支持文档以及报价将货物转移到海外。越来越多的货运代理提供易于使用的数字平台,使中小企业获得率快速报价,和书,支付和跟踪世界各地的海洋和空中运输。
案例研究1:英格兰罗宾逊
在这里,家具公司的创始人大卫·罗宾逊罗宾逊的英格兰,探讨他的生意开始和它的旅程到出口。
我们专注于恢复和工艺最好的家具。我们的签名项目是典型的英国切斯特菲尔德沙发和椅子。我们提供6个定制制作选项,以不同的价位,为每一个独特的设计在我们的签名。我们强调英国工艺和设计的重要性已获得我们的业务作为一个在英国最高的定制家具的制造商。优先考虑质量遗憾地成为世界上罕见的概念家具,但是我们仍然热衷于制造过程和继续工艺家具的最高水平——这热情得很好。
英格兰罗宾逊推出之前,我在一个公司工作的投资公司支持另一个企业,我追求——创建一个女士的时尚品牌。2002年,23岁的我开始出售二手切斯特菲尔德沙发边上,我掉进了行业纯粹出于偶然,但立即爱上了这个行业!
落入家具
这个想法是偶然;然而,我母亲后我开始销售家具获得了现代切斯特菲尔德套件,它没有满足她的需求。我把它卖给了一个酒吧,通过一个著名的拍卖网站,这就是我的旅程开始了。在早期,我也在汽车和摩托车的广泛讨论,而追求时尚品牌业务,然后我添加了二手香烟的——这一切了。
公司的收入是一个过山车,在许多不同的方式接近销售。我一直独立展厅的路线;在高端百货商店和让步。这创造了很好的收入,但未必是最好的选择对于业务增长和发展。
“我最早出口部分之一是一个19世纪的切斯特菲尔德的沙发,是出口到美国的哈佛大学”
目前,英国罗宾逊只能在线运行。尽管如此,我们还是鼓励客户参观车间的幕后审视我们独特的工艺方法。我认为网上操作是最合适的平台对我们的业务需求,因为它为我腾出足够的时间专注于更大的客户端项目。例如,我们曾与一些非常高调的室内设计师以及大型组织,如英国央行(Bank of England)。我的大多数时间都花建筑和留住那些重要的关系。
我们现在的收入约£500000,对我来说,最重要的事情是保持效率。
出口之路
我开始出口很早就在我的职业生涯,所以对我来说,现在的过程是相对简单的。事实上,我的一个最早出口件19世纪切斯特菲尔德沙发是出口到美国的哈佛大学。
尽管我对出口的信心,仍有障碍。例如,我们从我们的货物有问题从船上岸的货物在机场举行,由于闭包。我们经常面临货物被关押在检疫问题,文档不一致和海关法规——你的名字!问题列表你可以当出口是无穷无尽的,然而,如果你有一个良好的货运伙伴,你应该能够在任何情况下工作。
有多少出口贸易占你的生意呢?
出口销售是一个非常重要的部分我们的业务操作,事实上,2018年6月,50%的销售额来自海外定制——从巴西、瑞士!我们做广告在几个海外地点,以及英国,来支持这个收入。我们有我们的眼睛坚定地扩大,我们打算探索更多的外国市场和目标来支持这个自定义启动我们的网站在不同的语言。
关键的事情是了解不同市场的规章制度,找到一个可靠的货运伙伴,交易的方式最适合你和你的企业的需求。
案例研究2:Oxcloth
关注国际销售从一开始就可以设置一个公司出口的成功。服装品牌的创始人肖恩地Oxcloth为他的业务,讨论这事是怎么发生的。
Oxcloth高端服装品牌,专门服务于肌肉和运动的男人很难找到高质量、合身的衣服。我公司在2016年11月推出十和四个斜纹棉布裤风格的衬衫。之前,我在为我的家庭工作的国际钉和美容公司,工作在仓库和销售电话。面临一些麻烦与我们目前的供应商后,我被授予的任务开始了一个制造公司,生产和供应的核心产品出售的家族生意。制造公司我开始得很好,在未来四年新业务已经建立,将每年£500000,私人标签行业的顶级品牌。
新公司成立后,我感到是时候采取下一个步骤在我的职业生涯,开始我自己的公司在一个行业非常热爱:健身。自十四岁我是一个体育爱好者,虽然我不是最大的家伙在健身房,我难以找到正确安装我的衬衫和裤子。这导致Oxcloth的概念。
“我希望Oxcloth被全球认可的国际销售额将是至关重要的”
知道我不能与这些斗争是唯一一个,我开始我的市场调研,惊讶地看到有很少的国际品牌提供真正的肌肉适应服装;确定了该市场的空白,这给了我这个想法成为第一个。
公司营业额超过£95000年问世以来,现在供应30多个风格的衬衫,斜纹棉布裤和牛仔裤。由于健身行业的规模和增长,我看不到任何可预见的限制潜在的营业额。
我有幸能够投资£30000的我自己的钱,我救了股息收入从我开始Oxcloth制造企业的股票。的挑战来自纪律来拯救,知道有一个可能性,我要把我的毕生积蓄投资业务,可能最终失败。
一个出口集中从一开始
业务从一开始就真正开始出口;我希望Oxcloth全球认可的国际销售是至关重要的。这样一个独特的经营理念我觉得对我们来说是非常重要的成为市场的品牌,我们本质上是创建“真实muscle-fit”服装。
我的网上营销策略涉及看着我们现有客户的消费习惯在不同的国家,了解他们对产品做广告是为了确定最感兴趣的海外销售机会。很明显,从国家消费习惯不同;在美国,例如,消费者似乎从零售商购买他们可以信任的,所以这对我来说是非常重要的,以确保品牌是信誉良好的。通过接触主要影响者在这些地区,销售额增加了更多的品牌认可。在澳大利亚,但是,我们发现转换时增加5%的折扣。识别这些机会帮助海外的品牌发展和增加我们的出口。
健美和健身行业有一个更大的海外观众(例如,美国最多的专业健美运动员)所以我开始针对这些地区更紧密,以及拓展到邻国。销售的增加和互动有助于改善Oxcloth概要文件的建立,进而导致信任的零售商在英国国内销售的增加。
在第一个月我们推出,总订单的32.5%收到出口到国际五国。第六个月,这已经增长到了46.7%,出口十个国家。19个月的交易后,Oxcloth出口总销售额的49%到20的国际国家。现在,我们出口60多个国家。
社会媒体促进出口
最大的归因对我们出口的增长将是成功的社交媒体营销活动。我们了解我们的客户基础,创造性地缩小我们的人口和找到这些潜在的海外客户通过影响者和广告,再加上一个高质量的产品和口碑,自然增长来了。
作为一个在线零售商,在出口市场上的最大挑战是邮资的高成本和回报。最好的方法我们已经学会处理这是通过优秀的客户服务和一个独特的分级工具在我们的网站上,使我们的客户购买前一定大小的。
“如果你有利润,目标国际客户;有一个大市场”
对于一个在线零售商,出口并不是如你所想象的那样困难。网站一天24小时开放,这意味着客户在任何时区时钟可以货比三家。确保你的网站是用户友好;有一个自动货币转换器编码到你的网站将鼓励客户探索你的产品和购物。现代邮资也相对便宜和快速交货时间意味着你可以发布产品海外从£10 /包裹比国内利率。确保你有一个明确的回报政策为国际客户,然而;如果你去一个14天的退货政策,例如,这可能不是实际如果海外销售,所以要准备好适应政策为国外客户。
然而要注意,希望小击中你的利润如果你提供免费送货或返回你所有的销售,无论他们来自哪里。这是我觉得自己几乎是不可能不提供我Oxcloth推出时,与竞争对手来自提供具有竞争力的价格和促销活动。如果你有利润,目标海外国际客户;有一个巨大的市场,为了让你的公司成长和扩张,重要的是利用现代技术和资源来达到国外潜在客户。建立自己的积极作为一个国际品牌,然而,远远超过这一切;扩大你的品牌只能来自扩张到更广阔的世界和出口是这个的基础。一定要保持你的文书工作!保持出口和保持组织的证据——没有理由你不能这么做。
