5件事记得首次出口

微型企业是出口,尽管知道有一个海外市场的产品。迈克·威尔逊第一次出口提供了一个指南。

越来越多的初创企业和小型企业将国际销售作为核心业务战略从一开始的一部分。出口是第一次思考更多的小型企业。bob综合体育官网登录

事实上,大约10%的英国中小企业是出口商,饥饿,outward-thinking小企业打破国际市场,利用平均每年£287000额外的销售收入,促进国际订单可以为小企业提供。bob综合体育官网登录

从政府出口信贷机构和研究,英国出口融资,发现公司国际贸易增长的速度超过15%相比,只有8.4%的专注于国内市场在过去的两年里。

但首次出口可能是一个复杂的操作,特别是对公司缺乏经验的海外销售,或小,有时的确非常成功的本地业务视野扩展到新的市场。

所以,对企业出口的关键挑战是什么第一次?这些关键的进入壁垒是什么?

>请参见:出口:莱姆·福克斯宣布对中小企业金融支持方案

5件事记得首次出口

# 1 -识别潜在的有利可图的市场

从一抵消,如果一个企业还没有接受国际订单,而是观察哪些市场为全球扩张目标,关键是要充分探索目标地区,潜在的陷阱。

本研究将形成未来的国际销售努力的基石和合并分析市场需求,潜在的增长在一个特定的利基,确实水平已经存在于这个市场的竞争。

这种类型的分析可以节省公司数百万从长远来看。大公司,例如,可能会设置销售基础设施,以及能力履行订单,在目标地区。如果跳过市场调研阶段,巨大的文化、竞争对手和定价因素可以错过,最终限制了潜在的有利可图的国家或地区。

# 2 -市场监管

安全、生产和质量法规不同于市场市场,尤其在制药等行业,补充剂,食物,制造业和建筑业的商品。

甚至在产品法规可能要求生产变化细微变化可以是昂贵的,还将指定批次的产品可能只能够在一个国家销售——潜在风险的预先投资促进那些羽翼未丰的订单。

理解这些市场规则是至关重要的,以确保首次涉足出口不是向前一步,五个步骤。

这种层次的细节服务的公司,可能也需要处理个人数据。例如,GDPR涵盖了大多数的欧洲有严格的指导方针和很多潜在罚款的公司未能遵守,而在美国各州,如加州也介绍自己的隐私法。

# 3 -物流和文书工作

是一回事促进订单在同一国家,这是一个完全不同的游戏促进国际销售。

而全球化使比以往更容易启动和运行一个成功的全球业务,还标志着一个的变革为规模较小的公司操作在国际上首次。

海运价格波动等因素,潜在的延迟和丢失的货物都需要考虑。直到几个月前,无人机袭击后的航运成本石油加工设施造成大型原油的租船在沙特阿拉伯航空公司几乎两倍——暂时影响美国石油出口价格。

一旦物流安排,包括潜在的仓库位置B,还有海关的文件,其中的小事,Brexit过程显示,可以是一个昂贵的努力,尤其是在处理常规和批量发货。

# 4 -货币价值转变

管理多个货币同时海外销售是一个额外的头痛首次或新手出口商。但是,与跨国组织可能雇佣外汇交易员交易(和潜在的利用)变化值,小公司可以遵循一些简单的步骤来保护他们的价格和利润率。

做生意首先,总是试图在你的当地货币,因此传递值下降到买方的风险。

然而,如果买方坚持他们自己的货币,他们可能做的,您可能希望促进为了不失去业务,提前锁定汇率。中小企业不太可能拥有的现金储备来吞下任何负面在外汇上的动作,但这个选项可以减轻日常货币价值的小运动。

开始时最重要的是不要试着打市场。专注于产品,新客户和保证校准和管理,最终实现最初的国际订单,屈服于赌场之前发烧。

# 5 -关税

带来另一个问题前面和中心的业务在英国(以及更广泛的欧盟)是潜在的对商品出口的关税进入新的市场。

信息周围的关税以及潜在的法规限制某些产品的进口市场,旨在刺激本地化生产,都可以吃到底线以及限制长期销售量。

然而,理解,自由贸易协定——或者至少有利的交易条件,贵公司提供的产品存在,可以创建一个竞争优势。更有利的是理解和分析在未来的贸易协议,影响你的利基生效,并计划利用一旦虚线被签署。

不过,正如我们所看到的和正在进行的美国和中国之间的贸易争端,引入或增加的关税一样破坏性创造新的自由贸易航线可以有利。

>请参见:出口作为一个小型企业:导游向国bob综合体育官网登录外出口货物

你准备好开始出口的旅程吗?

的主要原因之一,中小企业不出口是由于缺乏内部资源和专长,认为他们可以成功的。事实上,国际贸易部门发布的一份报告发现,公司营业额£500000年不太可能看出口作为一个选项,尽管73%的人说他们认为英国有强劲的全球需求的产品和服务。

四分之一甚至说的一个原因是他们不知道去哪里寻求建议。

但这有限的内部容量和能力可以通过外包导航国际贸易的技术需求,市场研究和出口销售经验外部出口顾问谁能提供潜在的有利可图的领土,计划航线市场,帮你出口的第一次。

Mike Wilson是出口战略顾问去出口

进一步的阅读

出口:为什么没有不做的小生意是海外发送货物

相关的话题

出口