托马斯·维伦纽夫讨论关键考虑小企业主需要当你想扩大你的生意。bob综合体育官网登录
我创办了Weroom,拼房的社会市场,2013年在巴黎。糟糕的拼房的经验之后,我想推出一个平台符合人们理想拼房人生活在它的基础上,不仅房地产本身。
自启动我们发展迅速,有许多因素要考虑在决定是否它是正确的时间来扩大你的业务和集成到一个新的市场。同样地,有很多步骤需要采取为了确定你的业务是否能够成功运作多个位置。当扩展到新的地点,重要的是要认识到,地区将有不同程度的理解和态度你的经营理念。无论是广泛市场调研或只是识别现有的需求,有不同的方法可以帮助你了解不同市场你打算调查未来扩张业务。
在2014年扩展到伦敦之前,市场研究的一个基本组成部分的过程更好地了解英国市场及其对拼房的态度。我们意识到,在推出英国正经历一个不断升级的住房短缺问题。我们的市场研究让我们达到理解,英国已经有一个拼房产业和建立,最重要的是,英国地主是开放flatshares租用其属性的概念。这意味着这是一个市场,我们的业务会工作,因为它是相关的,遇到一个需求。
建立一个USP
提供服务,满足现有的需求意味着还有其他可能,类似的服务,满足需要。为了从竞争对手脱颖而出,重要的是要建立一个独特的卖点或特性的区别。对我们来说,英国是一个领土,我们的业务将面临竞争和很重要我们确立了自己作为一个新的命题。
什么使我们有别于其他拼房服务是我们关注匹配志同道合的个人和共享的经济理念。我们公司可以促进共同经济,租客和房东直接在市场工作。再加上我们的在线预订平台保护潜在的租户,使我们站在一个拥挤的空间。我们可以利用现有的市场和在这一行业建立自己作为一个独特的服务是呈指数级增长。没有通过市场研究调查,我们就没有这样一个坚实的理解态度拼房和租赁市场在英国的状态。
我们的第二个扩展到德国,拼房的概念在英国不一样受欢迎。然而,德国现在是我们的第二大市场在欧洲,在英国。我们进行了市场调查把我们放在最好的位置进入市场,确保德国租房者将接受拼房的概念,和我们的商业模式的在线预订房间通过我们的平台。
使用市场调研以及为实现这一目标,我们还聘请了德国的员工有一个更好的理解市场,能够分享他们的生活已有的知识和经验。能够利用团队成员的领土你进入另一种确保尽可能无缝过渡。母语有助于避免语言障碍,文化知识是无价的。
作为一个工业粉碎机可以工作到你的优势在竞争激烈的市场,和你可以成为第一个意思是无缝融合在一个开放的市场。当决定扩大您的业务挑战是评估一个新的市场是否会开放给你。在你的概念不是建立一个市场,重要的是要问,我的业务工作和如何?在这样的情况下,要积极主动,被动,聆听市场的需求需要服务可以提供。
其他土地的需求
我们监控新闻议程和社交媒体在尚未开发的市场调查,当新城市可以受益于拼房。在德国推出后不久,我们确定了在西班牙的需求强劲增长的市场。完成有机增长,我们决定为我们的下一个关注这个市场扩张。我们聘请了一位西班牙语与我们业务开发人员工作帮助我们创建一个在市场和西班牙已经很好地回应我们的业务,特别是我们的社会媒体和数字广告。
我们还发现拼房的需求在加拿大和我们开始后不久公布新上市公司在这个新市场。在这种情况下,拼房的概念是理解和租房者在加拿大想要和需要的东西。我们决定不交错启动在这个市场像我们英国,而是立即满足需求和扩大我们的影响在这个市场空间到来之前的任何潜在的竞争对手。
自创办公司后,我学会了进行市场研究的一个重要部分扩张的过程。这是最可靠的方式了解建立您的业务的概念,对它的态度和其他竞争对手。结果不仅将决定如果你应该发布在这个市场,但是你应该如何这样做。
意识到市场的态度也至关重要。我们不能够扩大到加拿大,我们没有确定了预先存在的需求在这个特定的市场。监测媒体和社交媒体给我们的租房者的态度拼房在不同市场。
需要记住的一件重要事情是,不管你怎么研究你的目标市场,确保你坚持这样做下去。通过了解和理解一个特定的市场,您将在最好的位置与目标消费者,给他们理由信任你的业务。
托马斯·维伦纽夫的创始人Weroom。
