建立一个销售团队,可以执行任何业务的预期是一个关键的功能。虽然有一个恒星产品是任何成功的合资企业的基础,如果不能有效地展示你的产品的价值给客户所以他们买它,你将会失败。成长需要出售,很畅销。

建立一个销售团队是一个令人望而生畏的前景日益增长的公司,首席销售收入官Laurence Bret-Stern说CRM公司Pipedrive。“谁雇佣,系统采用,规模是关键因素,”她说。

Bret-Stern说,根据公司的工作经验与成千上万的年轻的销售团队,有三个常量,年轻的公司构建一个团队时需要注意的:正确的人,正确的技术,正确的活动。

雇佣合适的人

扩展你的业务,你需要吸引合适的人才团队。首先,你需要明确你为什么招聘这个角色首先,“Bret-Stern说。一个错误的招聘是一个代价高昂的错误,(尤其是中小企业),所以一定要检查一下你目前的业务需求,确定差距和地区扩张的时机已经成熟。”

一旦这样做,你写一个明确而简洁的工作描述,是时候接触潜在的候选人。

”在你的搜索和战略是完全清楚你会什么,也不会妥协。而重要的是要以开放的态度了解经验和背景——要相关经验;有五年的生产销售不太可能适合您的房地产业务。

最后,开发一个清晰的面试过程,包含您需要的价值观和理想的候选人。业务发展咨询公司创始人亚当·格雷厄姆,灰色很重要,说他找最主要的是猎人的心态和能力去发现机会,把它们变成什么。

这很难找到,公司经常出错,将账户管理人们销售角色,但如果他们缺乏这种本能,他们最终会失败,”他补充道。

我们确保我们有明确的价值观或行为代表我们的文化和我们可以得分的候选人。

“对我们来说,诚实是一个重要组成部分,一个真正的新业务,所以我们找的人热爱他们的销售,努力增加真正的价值前景的生活。”

如果一个候选人标志着所有正确的盒子,是时候让报价和谈判。自然地,一个熟练的销售人员将得到最好的薪水和目标委员会结构可能的;如果他们能说服你,他们很可能是完美的适合你的公司。

利用技术优势

一旦正确的人,是时候给他们他们需要的工具来获得成功。不幸的是,许多销售人员在中小企业工作,不提供正确的资源。根据1000年英国新的研究销售人员由YouGov四分之一的英国销售人员仍然依靠纸和笔来跟踪他们的管道。这是一个惊人的统计,特别是考虑到大量的工具现代销售人员。

销售跟踪质量是质量的基础销售绩效管理;快速规模作为一个企业,你需要能够不断优化和完善你的过程。建立一个团队,使用一个有效的客户关系管理平台从一开始就会让你的销售团队很容易跟踪关键指标和合并简化,可操作的洞察他们的管道,”Bret-Stern说。

专注于正确的活动

建立一个成功的销售团队的关键在于关注正确的活动;这是典型的数量/质量之间的辩论,后者提供整体成功的最佳途径,Bret-Stern说。无论销售员的口径,一些交易是不可能获胜的,和你的最好时间是花在那些实际上的领导有机会被转化为胜利。所以教您的团队放弃那些劣质导致早期和学会爱‘不’这个词。”

许多销售团队失败仅仅是因为他们有一个严格关注最终的目标,而不是正确的活动来推动交易。格雷厄姆表示同意。”我看到很多销售管道实际上只有少数这些交易可能会关闭,”他说。

我建议人们要测试的前景就像他们正在测试你。人们很忙所以你必须要有耐心,但经验和数据显示,时间越长就从“音调”,就越不可能关闭。”

培养,创建小型活动你认为处理任何疑虑或问题可能和维护一个一致的和无情的前景保持联系策略,他补充说。

为什么一个有效的销售团队很重要

根据研究,英国中小企业正在失去一个月由于£15000可怜的销售流程,这必须改变,如果企业想粉碎增长的障碍。在竞争日益激烈的市场中,许多团队需要安全的国内外销售,无重点的或不准确的销售活动可以花费英国每月数十亿。

投资在适当的技术和工具为您的销售团队是至关重要的。正如Bret-Stern所说,一个运行良好的及高生产率的销售队伍不是应该理所当然;这是圣杯的高增长,扩展公司,需要培养。