就像七岁的男人,所有的企业都要经历一个进化;从现有零星创业,到公司已经成为一个节拍。
有可能,当你要后者阶段,时间已经到了IPO或待售的签署在你的前花园。
没有一组规则如何方法增长您的业务的收购——每个公司都是不同的。但是销售是一个公司的CEO,这里有一些事情我希望人告诉我。
你怎么注意呢?
你已经决定收购的时机已经成熟。现在的问题是,谁会去给你买?会有两条主要路线收购;VC会买你或竞争对手。
都有自己的特定的细微差别。前者可能会进来和基金快速增长,使您能够带来所需要的技能和专业知识得到注意。
然而,如果你想要一个竞争对手来敲你的门,你需要吸引他们的注意。为此你必须击败他们赢得交易。
这意味着了解你的优点和他们玩。无论你的秘密武器,使用它。不止一次,但一次又一次成为竞争的眼中钉。
如果你赢得交易,他们认为他们应该,那么迟早他们会开始质疑你,他们没有。
往往,他们意识到,模仿你的成功的捷径就是带给你。
了解你的竞争对手的收购战略
知识,正如他们所说,就是力量。在竞争激烈的市场,它可以不伤害,了解竞争对手的收购策略和过程。
他们如何识别潜在的目标?他们成功地集成其他公司进入他们的公司吗?你有连接的共同点,可以介绍吗?
如果你不希望它是知道你感兴趣的是,有许多中间商的职责就是让询盘不要透露自己的身份。
此外,这样一个机构可以极大地帮助你了解你的潜在价值,因为他们提供相关的上下文来通知你的要价。
它可能是,当竞争对手一个妓,这不是正确的时间为你的业务,但保持联系,保持愉快。
当我卖之前的业务,我们一直谈话持续要求我们通知他们如果另一个的报价是放在桌上。
的时候,我们给他们一个电话,因为我们保持联系,我们能建立真正的亲和力,这意味着我们彼此信任。其余的是历史。
为了让你的过程
作为小公司的好处之一是,他们往往是过程。无论如何,如果你想获得,你需要process-savvy,从如何通过招聘和评估费用和分享价值,后者是特别重要的。
收购公司会希望看到股东计划已经一致和价格达成一致。股东估值过程中如果有任何差异,然后沿着线可能是股票重新定价,导致股东的纳税义务。
不要低估了尽职调查过程,确保你的首席财务官是正确的东西。他们是这笔交易的关键。
是情感上的准备
被收购是一个情感过山车,没有人能真正帮助你的。有一天你负责一切,第二天什么都没有。
这是一个非常奇怪的感觉,你感觉保护对员工,希望确保收购公司一样好词。
当你在讨论,确保你理解他们的意图,问问你自己,如果你相信他们。
当一个团队的人一起度过好时光和坏的创建一个公司,在我看来,一个社会和道德责任,确保你的员工不会孤立无援。
仔细思考你如何融入你的团队和公司,他们视为激烈竞争对手不过久。必须克服这两个公司有效地整合和前进作为一个团队。
如果你已经为公司坦诚你的意图,创建了一个计划,所有员工福利——不仅仅是董事会——收购的消息不会冲击可能否则。
就像孩子一样,企业不附带说明书,所有的收购都是不同的。如果我必须选择一个教训,最重要的一个对我个人是能够看镜子里的自己,都知道这个决定是正确的和它的员工。
不是每个人都能说,我知道我是幸运的。
