企业家是如何创业淹没。直接的方法的电视节目等《学徒》和《龙穴》如何把你的社交媒体内容“side-hustle”更多的主流。小却表示过程的最后阶段——销售业务以及如何道别的时候离开宴会。
最近一个客户描述的突然涌入后出售他们的业务像747年醒来在你的车库,巨大的东西,势不可挡,复杂的和令人兴奋的,你必须学会如何使它工作。
”看到出口作为一个长期战略金融以及心理意义的
这个封装销售业务的挑战,这就是为什么我们与客户从第一线工作的计划最终的成功的结果。现在我们还建立了一个特定的业务退出项目提供免费的工具,如视频和播客从成功的企业主提供指导。
经过20年的研究经验的企业家退出他们的生意,我愿意与你分享我学到教训的绝对关键。
# 1 -心态是第一位
坐着等待你的生活改变不太可能让你你正在寻找的结果,所以在Coutts我们帮助我们的客户开发我们称之为一个“退出心态”,在那里你积极思考的销售业务并主动接下来的步骤,之前你卖。
思维就像一个买家,而不是卖方,关键这是正确的。通过转移到这种心态,你会开始思考是否最好关注赢得新客户,而不是从你的最大的一个,另一个大订单减少集中在你的收入风险。或者更关注GDPR,一些你可能没有考虑你的业务的一个主要问题,但随着全球turnover-related罚款,将一个地区如果更大的球员买你真正关心的。
很可能你需要建议企业和个人两方面。我们建议开始退出通过与专家至少两年之前你想做任何事。
这是因为企业融资的一个重要部分的建议是改变业务,使其更有价值的潜在买家,你需要时间来玩。
还有节税方法结构时你退出你的个人财务状况,和一些需要到位前至少两年。看到出口作为长期战略因此使得金融,以及心理意义。
>请参见:重视您的业务出售
# 2 -不可告人的秘密
准备业务出售可以是一个艰巨的任务,和你需要你信任的顾问。个人化学是关键时候任命:这个过程是激烈,和客户报告与建议团队,他们通常花更多的时间与他们的家人。
良好的顾问价值千金的。他们将会帮助你找出谁能想买你的生意,然后无情地关注建筑价值,显示你有买家不能为自己建造。
他们也会帮你做很多我们不能做自己:发现那些潜伏在壁橱的骨架。鞋子的买家,和测试所有可能的弱点,他们会帮助你解决任何潜在的问题之前,你开始谈论交易/这是更好的不必解释后才被发现。
# 3 -边界是至关重要的
销售业务压力。过程中你同时骑两匹马——运行协议和运行业务。终点就在眼前的时候,你会发现更多的压力增加,所以重要的是要从整个事情看清楚你想要什么在你进入风暴之眼。
我们一起工作了20年的企业家说不做这是他们的一个最大的遗憾,所以我建议你现在坐下来,想想什么才是你真正想实现销售业务。
如果是尽可能多的钱,请注意,这可能有很多附加条件,如剩余一个员工在很长一段时间,并且得到了拉伸增长目标。
如果你想很快走开——弄清楚自由值多少钱。
最后,考虑一下你的遗产。很重要,新买家质量维护你的声誉,对就业在一定地区或员工福利吗?如果是这样,你需要检查你真的满意你被给予的保证。
每个人都有红线。今天把它们写下来,这样当涉及到危机,你知道你可以放弃,当你需要走开。很容易被在销售过程中,所以要记住你优先考虑的事情面前,准备交易的可能性不会经历,你需要重新开始。这样你就不会被压碎或同意你会后悔的事情。
>请参见:如何推销你的业务:计划退出策略
# 4——别指望一刀两断
许多企业家认为天他们出售他们的业务,他们会开瓶香槟酒,走到日落。实际上,结局是很少所以精确切割。许多企业家需要保持与业务一段时间,这意味着学习又有老板,而即使是那些离开立即仍将与公司。
在大多数情况下你必须签署法律保证,保证你的买家,他们真的让你卖给他们。在这些到期之前,你可能不觉得所有的钱是你的。
使用最好的公司律师将确保你尽可能少的接触未来的风险。
# 5 -准备电话停止振铃
一旦你做销售业务,生活将会非常不同,许多企业家很难调整。企业家们称它为“刺激冲击”——当你从200封电子邮件,每天12个小时的电话,发现自己坐在沙发上,钱存在银行里,但没有人叫嚣着要你的注意力,没有直接的管理团队。
在生活中找到你的新角色,把自己扔进它,是post-exit幸福的关键。可能是慈善,天使投资,董事会席位,或者下一个想法。和认为它通过,最好的办法是跟人比你未来几年的可能性。他们已经搞懂了,可以分享他们的经验。
# 6 -考虑到孩子
不要低估了突如其来的财富将会影响你的家人。Post-exit创始人经常告诉我们,他们希望他们能考虑业务退出对孩子的影响并做出相应的准备。
你的生活方式,以及如何使用你的钱,会沾上他们,同时教他们钱的价值通过把零用钱分成三花,保存和捐赠,将有助于养成好的习惯。
# 7 -找个地方说话
一旦你出售业务,将开放——伟大的新机会,也带来新的问题。你会担心如何处理你的钱,如何投资,无论你是让你的机会。
这是一组不同的那些你在日常业务面临挑战,而你不会有领导团队讨论他们。
找到一个新的网络是至关重要的,你需要一个新地方提问并得到你所需要的答案。这就是我们每天都试图提供。
格雷格Kyle-Langley企业家命题主管Coutts
