与现有的收入通常小企业,而不可预测的,对未来的预测通常bob综合体育官网登录是基于猜测超过科学。许多小企业bob综合体育官网登录主没有意识到传统的对外销售和营销可能会导致这个spikey,不可预测的收入。的入站市场预测可以帮助你销售更多的科学,因此更准确。
任何小型企业的成功取决于可持续增长。bob综合体育官网登录反过来,经济增长依赖于管理的销售管道。但良好的管道管理需要准确的数据和科学的方法。现金从本质上是快速移动,不可预测的,这意味着对未来的预测往往是基于毫无根据的假设。许多小企业bob综合体育官网登录还认为,会计和金融专业人士掌握着全部的主动权时更准确的收入和经济增长的预测。然而,如果不仔细观察你的营销活动你可能错过了一种预测策略。
让我解释一下。你真的需要准确的销售预测是可预测性。我的经验是,电话销售和其他海外营销活动通常导致一顿饿一顿的场景。当活动运行时,当你有好的人手机,突然有大量的线索。但在活动的开始和结束,中间,或者电话销售机构不是很好,你是想知道你是要这些数字你认为的只是几个月前。
传统的对外营销方法专注于购买广告,电子邮件和电话列表,可以接近你的活动。另一方面,入站营销是关于创建高质量的内容,协调与潜在和现有客户。确保你的内容匹配你的目标客户的利益可以确保它吸引流量到你的网站流量,你可以变成销售。
入站营销的好处之一是,它让你更好地控制你的销售漏斗。通常入站活动更好的计划,更可衡量的。这包括铅转换度量。因此收入是可以预见的。
实际的细节
入站营销策略捕获大量的客户和潜在客户的信息。通常,每一个交互记录,从潜在客户的第一次接触到售后反馈和超越。分析这些数据可以显示当顾客可能购买他们会购买的产品或服务,为销售预测提供了宝贵的信息。
使用这些数据,如果你向后通过你的销售漏斗旅行,你将能够看到到底需要做什么来达到一定数量的销售。举个例子,如果你有八个销售上个月,你将能够看到这个跟踪数据有多少让你那个月,导致八客户和有多少网站访问者创造了这些线索。你可以使用这个比例要求额外的销售和他们是否可能与当前业务的规模。虽然我的例子也许是过于简单化,但我希望它演示了如何入站营销所涉及的测量可以提供更准确的预测。
这种预测的方法为B2B公司特别有效。超过消费者,企业在互联网上的研究(因此与早些时候)在做出购买决定之前,所以更容易跟踪和预测。
以长期来看
作用于你的入站数据,您可以创建您的业务的基础设施需要看到领导通过源源不断,即使你没有钱花在运动。长期也可以改变你的思维模式思考引领一代。而不是追求快速赢得很高的资本注入,你将能够专注于捕捉宝贵的对你的前景分析数据,他们如何发现你的网站和他们真正看哪个页面。随着时间的推移,你应该变得更加自信在创作你的业务预测,因为你的领导将是透明的,合格的和可预测的。
同步性
这可以说是真正把成分在一起是一个CRM系统的一切。它将创建一个强大的、统一的团队在所有业务功能和所有的外部机构和你一起工作。
更重要的是,如果你正确使用它应该允许你单独的你认为你了解你的客户从他们实际上做什么。一个强大的CRM将帮助你识别和吸引从营销活动,支持您的现有客户和分析怎么了,对你的销售过程。你需要能够衡量ROI。这将允许你稳定你的营销花费,从而产生更精确的业务预测。
