亚马逊推出了黑色星期五之后英国十年前和销售活动已发展到许多电子商务卖家是一个巨大的成功。
尽管黑色星期五开始一天的销售现在经常运行时间和再一次,亚马逊是非常领先的。现在许多零售商提供运行整个黑色星期五周末甚至整整一个星期。亚马逊把它进一步,黑色星期五销售可以持续12天,并要求员工在11月和12月两倍通过成千上万的季节性工人。2022年,11月从18-28运行。
如果你是一个亚马逊卖家你一定会想要利用机会增加你的销售。所以,这里有一些基本技巧你可以遵循齿轮11月“黑色星期五”。
了解亚马逊的促销工作
首先,你需要确保你了解亚马逊的促销工作。即使你以前在亚马逊上进行促销活动,值得再次复习它们,所以你的努力不是出轨的错误你可以轻易避免。
经过他们如何计算提供折扣和促销规则。也确保你清楚地解释您的条款和条件,所以客户理解是什么让他们获得一个特定的提供和应用折扣的结果。这同样适用于你的促销信息,需要简单,不留下任何误解。
研究产品
你选择的产品提供可以使所有的差异,以便你的成功在黑色星期五。
花时间去研究和源可能会畅销的产品。你可以找出哪些产品销售根据历史销售数据。你也可以使用像丛林球探这样的工具来帮助你估计的销售额和利润可以期望从不同的产品。
社交媒体是另一个有用的信息来源产品是受欢迎的。所以实在没有理由你应该赔钱的风险猜测哪些产品出售。
对采购的产品是精明的
你已经做过调查研究之后,是时候你的产品来源。
如果你担心为黑色星期五购买产品将如何影响你的现金流,可以与供应商谈判,特别是如果你有一个长期的关系。你可以要求折扣更大的订单,或谈判更有利的付款条件,如一个较小的存款在装船前支付。
当从国外采购的产品,这也是值得考虑的该国货币的价值从你买。如果卖方货币更有价值,考虑要求折扣来考虑这个。
检查你的库存
无法完成订单在黑色星期五可以损害你的声誉,导致你失去而不是赢得客户。根据亚马逊的客户提交的订单的产品没有库存可能会离开负面的反馈,特别是在假日的时候。以确保买家不能缺少库存订单,保持你的库存更新。
过多地买也可以是风险,考虑你的预计销售当你决定你需要买多少。
有一个额外的挑战在2022年皇家邮件和包裹力将罢工在黑色星期五和星期一。看看皇家邮政的替代品有什么?评估你的选择。
使用产品包
包提供了可以有用,是有几个原因的。他们可以是一个方便的方式鼓励额外的销售,特别是如果您创建一个与产品的客户经常买捆绑在一起。
如果你有产品你一直在努力出售,你可以用更受欢迎,但相关的包。包也可以成为一个伟大的方式买盒中赢得一席之地。这个白色的盒子出现在产品细节页面的右上角用行动呼吁“加入购物车”。买盒占亚马逊销售的83%但并不是每个卖家都有资格获得梦寐以求的地方。
有几种方法可以增加你的机会出现在买盒,包括提供有竞争力的价格,因为大多数产品在亚马逊销售的几个卖家。另一个选择是一个特定产品的独家销售商,但这并不容易,所以你可以创建一个独特的包。包将被视为一种产品,帮助你赢得一个地方购买盒子。
包也对卖家使用实现由Amazon (FBA),因为他们被视为一个单位,所以你会收取更少。
提供免费送货
购物者涌向亚马逊,因为它很方便,所以你想避免给他们制造障碍。在圣诞节期间,当网上购物者可能购买几个产品,所有这些运输费用都可以推。提供免费航运可能会给你你所需要的优势超过你的竞争对手。亚马逊说免运费也可以增加你的机会赢得买盒。
要求售后评论
评论不仅会提升你的业务,但会建立信任在亚马逊商店看到你未来的黑色星期五事件。更重要的是,正面评价给你一个更大的理由为你的产品收取更多费用。可能是你得到一个销售的区别竞争对手提供类似的产品评论不够。
迈克Cockfield董事总经理考控制云。
