对许多企业家来说,销售业务是一个重大的决定。鉴于许多销售业务只有一次,很难,即使是有经验的商人了解业务销售领域及其建立规范。神话对销售业务,可能基于一个孤立的事务的证据,通常表示普遍真理。
确保你不走进陷阱通过学习这七个常见业务销售神话。
1。我知道我正在找买家的类型
这可能是一个克隆的我,一个主要玩家在你的能量场,或有一个大钱包,一连串的公司。但是为什么限制你的选择?别人有良好资质的,良好的财务状况和新计划可能只是击中手臂你的业务需要移动到下一个水平。
更一般的意义上,它可以让每个人都如果改变主要是化妆品和几乎“照常营业”。但是如果保持你的遗产,你优先考虑的是确保员工期货,你可能不得不接受较低的价格得到这样的保证。如果现金是你重要的考虑因素。记得一个卖方支付最高美元不会经常有义务作出任何承诺会发生什么你的业务资产。这是你的电话,但照顾。
2。我可以得到一个更好的价格,如果我等待X
后的销售价格会更高Brexit…”的确,它可能是。但市场可能饱和与商业卖家希望如此——这意味着价格可能会下降。良好的时机显然是一个重要的问题,如果你想优化销售结果。然而,预测市场状况是一门不精确的科学。
通常是什么更重要的是建议从商业经纪人保持联系与业务销售市场从长远来看。是的,那将是愚蠢的忽略诸如季节性趋势。然而,专业营销人员将建议你开发一篮子特性将计入你的支持而不是希望如果时间顺利。
3所示。我的生意不同于其他人
也许这在某些方面可能是真的。但没有业务是完全不受市场力量的影响,例如。买家是精明和谨慎的人。所以,如果你的生意真的是像任何其他,剩下谁能赌,所以一旦你去了?
此外,任何买方的职业心态尽职调查团队意味着他们将承担所有企业一些实力较弱的地区。所以,他们的工作是找到证据来创建另一种观点有助于评估潜在买家的真正价值。
肯定,更促进贵公司的优势(如一般定义和接受你的行业)比完全依靠宣称你的业务是“独特”。
4所示。问价格是我收到的现金
很少会出现这种情况。营销专业人士认为要价-几乎总是受谈判阶段,到达一个令双方满意的图下面原来的报价。最近的数据表明许多卖家接受要价的90左右,和一些销售低于这个水平。
5。买方的财务不是我的问题
如果这是真的,你很幸运。然而,现实情况是,您将ultra-keen确保潜在买家可以安全的融资要求完成销售。如果有机会,你会想要展示你的业务将进一步在新的领导下成长。因为这将消除潜在的贷款人偿还贷款会被满足。如果你被告知,提供部分的一些销售价格你自己是唯一的方式来完成交易,你肯定会认真考虑给那个选项。
6。我可以卖掉我的业务没有帮助
你可能已经建立了一个员工收购或安排一个通过自己的销售网络。但它是最有可能,你将不得不尝试了很多途径来寻找买家。这就是服务的人脉广泛的专业业务代理可以提供有价值的战略性建议。这样一个专家促进您的业务,你卖个好价钱的机会立即增加。
7所示。我可以卖掉我的业务在几周内
一些公司出售几乎在一夜之间。但实际上,它可以需要几个月吸引一个买家批准并关闭出售在一个好价钱。大多数专业人士表示,这一过程可以从6到10个月。
乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。
