重视您的业务出售
我一直销售企业可能超过35年了,现在卖4000多家企业。估值业务出售任何小企业主是一个关键问题。bob综合体育官网登录显然所有供应商问的第一个问题是我的商业价值是什么?
帕特的答案是别人准备支付,但有很多有用的方法可以改进,把逻辑的答案。我们出售企业价值£100000£7米之间,所以下面我说什么并不一定适用于更高的企业价值。
从一开始就面对现实
在他们的内心深处我的经验,大多数供应商有一个清楚的业务真的很值得。他们从代理真正寻找的肯定。有经纪人将贪婪捕食供应商的指令提出一个荒唐的价格,或供应商将价格他的生意他需要什么,而不是它的价值。
我也经常和供应商谈话,他们说“让我们开始很高,我们总是可以下来”。这些策略会做任何恩惠。买家正在梳理数以百计的企业名单和将会看到大量的机会。天性使然,他们会认为他们可以折扣报价至少10%,但如果他们看到一个业务出售价格,显然是不正常的市场或没有关系的基本面利润和净资产,然后,他们只会继续选择。买家只有一定的时间和资本去消费和他们不想浪费处理供应商和不切实际的期望。
估值业务出售时,我经常问供应商他们花钱购买他们自己的生意。答案通常是相当发人深省的。
>请参见:如何销售你的小公司通过代理吗bob综合体育官网登录
P / E的vs倍数
我还没有遇到一个会计代表一个供应商谁不认为他的当事人是面临抛售和一个代表买家谁不认为他们是对支付。
倍数和p / e的茧子了,但经常有误解和误解在这些短语。
一个p / e基于利润后税收和毕竟估算替代管理成本。一个多个基于利润之前税收和有时之前估算替代管理成本。所以数量增加可以相差很大,可以繁殖数量。
在子£7米事务范围内,我们会用税前倍数。从1到6 x倍数。多个的大小将取决于各种各样的因素:
# 1 -对供应商的依赖
大多数供应商说他们没有对业务的成功至关重要。通常不是真的就像一艘游艇的队长,虽然船员做大部分的工作,他们需要关键的决定,确保船顺利进行。随着时间的推移这些类型的供应商可以被取代,但供应商与特定的专业技能和专业知识更难取代。
# 2 -大小和稳定的业务
业务,可以显示10年的无缝交易和提高盈利能力将是价值超过一个业务,一个史诗般的一年五年温和的,或不存在的业务两年以前。
# 3 -部门你是很重要的
一些行业就不是性感和一些汽车制造商时代的货车车轮;虽然有些企业是正确的趋势和时代精神的享受他们的时刻。当然企业大手动流程和高开销会更难出售比企业灵活和快速有足的。
“我经常问供应商他们花钱购买自己的业务
# 4 -位置,位置,位置
企业在稠密的地区会吸引更少的买家,并将命令更低的价格。
# 5 -客户传播和类型
古老的公理把所有的鸡蛋放在一个篮子里同样适用于客户传播。即使这客户是他们芯片或政府,买家会看到风险,客户可以在任何时候改变主意或供应商。
# 6 -前几年的表现
Covid期间,许多企业已经看到一个戏剧性的改变他们的命运。一些做得特别好,其他几乎没有幸存下来。买家不会价值业务只是一年的特殊性能,但会看看前几年的持续可持续性改进的性能。
同时,也许不公平,买家将寻求购买企业遭受贴现值基于他们的最新数字。它将由供应商决定是否接受价格贱卖或等到业务有所改善,然后卖掉一个改善的趋势。
估值业务出售——净资产
一些企业工程公司将大量资产和可能扭曲了估值。仅仅因为一个业务有很多资产或将是昂贵的替代这些资产,并不意味着业务比服务更有价值的业务很少或根本没有在资产负债表上的资产。
买家是冷静和寻找一个特定的资本回报率。他们不会支付膨胀值资产和资产,将导致业务进行销售的能力,作为整体的一部分商誉价值。
业务价值是由善意溢价和资产的组合。商誉的价值可以通过资产的规模感到沮丧。例如,一个工程业务£2 m的资产使每年£200000的利润可能是净资产价值或更少。另一方面,服务业务每年£500000,很少或根本没有资产将是值得的倍数,利润。
理解资产负债表的样子在完成评估的关键部分业务出售。
最简单的方法是创建一个预计资产负债表假设没有现金,没有债务,这给你一个预计的资产净值。然后您可以使用一个££棘轮的最终销售价格,以反映任何运动远离预计资产净值在最后完成资产负债表。这种方法占债务,净盈余现金和资产净值的任何上升或下降之前完成。
估值业务出售——资本回报率
最终的总企业价值将基于资本回报率。在我的经验中大多数买家的低端市场正在寻找每50至20%投入的回报。业务坐在范围和返回买家所需要的大小将取决于风险因素,部门、机会和买家的锋利的交易。
鲁珀特·卡特尔的董事总经理业务代理特纳巴特勒
