大多数人创业没有退出策略。他们突然醒来,意识到这可能是他们最大的资产,或许在家里但他们的选择是什么?将它传递给一个家庭成员(复杂的)或出售而获得回报。
我会把问题分成两部分:
计划退出战略
你越早开始规划一个退出战略更多的价值你会得到更快的销售,当你把它在市场上。
有更多业务的价值不仅仅是EBITDAR(利息、税项、折旧、摊销和重组/租金),这通常是带状。
这些司机更好的商业价值,你可以计划来实现或改进。
金融类股
正如刚刚提到的,不仅仅是你P + L和资产负债表看上去多好也报告有多好。你收到这些重要报告及时、定期吗?
资产
股票和设备的价值。你有老了,多余的股票?设备更新和修复好吗?
>请参见:商誉的价值吗
位置
它是依赖于位置吗?可能搬迁吗?如果你在出租房屋,留在租赁有多长?如果你的前提是你要保持一个新的租赁不动产和问题?
系统和流程
那会是多么简单的人来接管业务和实际运行吗?系统和流程制定吗?你使用最新的软件吗?
依赖
百分之多少的营业额是依赖于一个客户,员工还是供应商?你能减少依赖吗?
现金流
做业务高现金/不现金之间摇摆?你能提高现金头寸收取定金或减少付款条件?
经常性收入
有比例的收入,每个月没有更多的销售工作,如维护或服务合同?
客户满意度
你有定期的,建议你的客户满意吗?
进入市场的成本
有人一开始就需要大投资资本设备吗?
增长潜力
有新的市场可以进入吗?你的列表失效之前的顾客可以销售吗?当你的业务是在一个增长更容易销售比一。
独特销售主张
有多强你的独特卖点与竞争对手相比?
最后,都是关于你…
生意有多依赖你在中间吗?将客户、供应商和员工只跟你说话?如果你去度假吗?你能改变这个吗?
>请参见:重视您的业务出售
如何销售业务
选项是一个贸易销售或出售给新朋友对您的业务部门。在这两个实例,得到一个保密协议(NDA)签署在你深入谈判。
贸易销售
这是已经有人在你的部门工作。更容易,更快的销售,因为他们都知道好和坏的部门已经和不需要耗时的研究。你可以接近你的竞争对手和节省代理的费用但小心不要透露太多关于你的客户和供应商。
新部门
你不仅需要提供业务信息,而且信息部门本身,市场有多大?比赛怎么样?等。最好注册业务转移专家。
不要把你的脚从气体…
它可以花点时间去出售业务,所以要有耐心,不要让你的脚的气”。保持业务前进,不要让——这是非常重要的,这样您就可以最大限度地提高销售价格。
西蒙Rigby是主要的中小企业援助
