启动你的物理治疗实践是具有挑战性的,但营销就是另一回事了。
我们深入研究方法,你可以使你的体育营销策略的成功,与体育按摩师的帮助下,乔丹否认的创始人JWD按摩。
指甲你的营销计划
第一步在推销你的物理治疗实践中被清楚你提供什么。确定你的目标客户是谁,它到底是什么。甚至让你的目标客户的一个例子(考虑年龄、性别、就业状况、爱好和兴趣),将集中你的策略。
如果你刚开始,看看你的当地竞争对手建立你的独特卖点(USP)。你所在地区可能有未实现的需求。例如,竞争对手可能不会关注一个特定的体育伤害或提供普拉提课程。
“试试,具体提供什么服务。它使你的营销更容易,”表示否认。“你提供先进的服务如干针刺或冲击波或脊髓操纵?这将确定哪些客户要支付。”
>请参见:三个测试来测量你的早餐
数字是非常重要的,因为拒绝解释道。”的营销计划,我试着把我可能得到的数字在我所有的社交活动。所以我可能会说,‘我本月有100个观点,在所有平台上,我可以把更多的内容——或者更好的内容,然后下个月给我200的浏览量?“我建立自己的里程碑或目标,我可能有一个计划,一个月说,“从100年(每月的观点),然后在六个月的时间,我想要每月600的浏览量。”,可能的情况下与更好的头衔和更高质量的视频缩略图”。
接下来,创建自己的品牌。感情你想传达什么,颜色和语调会帮助你得到。干净的设计作品在医疗环境中,因为它是平静的和专业的。否认的品牌的名字是蓝色,浅蓝色,浅灰色和黑色。“你可以浏览所有的颜色调色板,看看你的公司会像之前客户点击到页面中。它有蓝色和绿色的颜色对健康和健康,人们希望看到了你的品牌。只是确保你的颜色流在一起。“去权威但同情的语调。你想要看到知道你在谈论什么,理解病人的个人需求。
确保你的品牌是一致的在所有的物理和数字材料来加强你的消息。
找出如何交付你的营销计划:时间跨度的封面和是否需要额外的支持。这里没有精确的科学,就做任何感觉适合你的生意在哪里。
关注你的数字广告
当然,你的数字存在将组成一个巨大的营销策略的一部分。
谷歌
谷歌我的生意是一个很好的起点。“在谷歌和设置正确,这样人们就可以找到你。当地的人会去谷歌和搜索主张,在任何地区。你想成为第一个出现在他们的名单,因为你得到了你的客户,如果不是口口相传,“否认说。
也是重要的保持信息更新,尤其是在即将到来的假期。显示您的开放时间在那里,以便客户知道,当他们的书。
>请参见:5谷歌工具来帮助你成长的中小企业bob综合体育官网登录
一个功能在你的谷歌业务小部件,您将可能已经见过,是评论。“有评论是非常重要的对你获得更高的列出你更快,所以人们会发现“否认说。“这只是谷歌的一种方式确保顶部的企业是众所周知的,建立了”。
问问你的现有客户对这些评论。否认使用后续邮件练习根据客户端和一个快速链接在谷歌上留下评级和评论。
员工推荐计划
与现有的客户,让我们来谈谈员工推荐计划。这是一个有机的营销方式包括推荐业务的网络内现有客户说。转介是一个温暖的介绍,建造更多的信任在您的业务。“我提供很大的折扣如果有人提到了别人,“否认说。“我做75%的下一个人进来。这只是让他们进门。”
付费广告
付费广告很简单,快速和可衡量的。目标受众在哪里,他们可以让你清晰可见。你的广告也会有足够的数据附加到它,这样你可以很容易地分析结果和调整你的策略基于你的发现。例如,它可能变得明显,广告会表现得更好如果目标人口之一是略有修改。
电子邮件营销
电子邮件营销可以建立一个忠诚的数据库,与个性化的内容直接到你客户的收件箱。当您使用电子邮件销售平台,它是容易衡量的,所以你可以看到是什么表现良好,如何比较你的邮件打开率和点击率的链接。如果你使用基本的电子邮件比其他形式的营销更具有成本效益的,尤其是如果你开始。这是一个很简单的链接方式,从你的社会媒体来做一个全面的品牌。
>请参见:为什么电子邮件营销仍然是至关重要的
仔细计划你的社交媒体
不用说,社交媒体会提升你的营销策略,特别是更多的视觉Instagram和TikTok等。
倾向于视频内容
“Instagram发布或Facebook是最好的对我来说,“否认说。“我试图利用诸如YouTube和TikTok更多视频。我喜欢做尽可能多的视频。“他发现视频更好的算法,特别是在竖屏模式做手机,而不是风景。他认为这与屏幕分辨率和屏幕大小需要移动。“人们更吸引视频。做实时视频Instagram或时髦的短视频短片在Facebook上做的很好,”他说。
但什么样的内容为物理治疗师工作?“我得说展示某一地区。如果他们有肩痛,我们将给他们三个练习要做,”表示否认。
这里有一个例子JWD按摩的Facebook页面。
我应该多久发布在社交吗?
“与社交活动,我试着一天一次。你的粉丝看到你积极发帖,发帖好的内容,“否认说。
他通常是由轮值表:
- 第一天——视频
- 第二天——文本,而这可能是一种解释或一个练习
- 第三天,一幅画,这可能是人的运动按摩
- 第四天——谷歌审查的谷歌网站的评论页面放在Instagram,例如
“我总是说,你应该是透明的帖子,“否认说。“如果你隐藏信息,客户可能会想,“哦,你不知道你在说什么,或者你错过了。所以就很透明的你在做什么,为什么你这么做,有一个治疗的好处。“透明度还包括诚实的事你不治疗。
出去和协作
作为物理治疗以社区为基础的,它是明智的走出去,向当地事件和与当地慈善机构和企业合作。
“第一个是合作与当地的体育俱乐部,也许去慈善机构的一天,”表示否认。“我最近做了一个与另一个视频公司协作与切斯特马拉松。我们聚集在一起,提供按摩马拉松结束时为人们免费使用。是免费的推广,我们可以得到名片和横幅之类的东西。”
预算——金钱和时间
你的预算将取决于您的业务是在什么阶段。创业将花费更多的得到他们的业务运行,例如。“如果你刚开始,只是想建立自己,社交媒体是绝对免费的营销是一个很好的方式,”表示否认。
但是如果你远一点,权衡你可以花多少钱在你的营销与其他地区的业务。“我会和一个潜在的利润根据我前一个月。我可能会说我想要在下个月的10%会在营销或促销活动,或者我想投资一个更好的相机,之类的。我总是保持在同一水平上。所以我将它设置为20%。不管我赚多少钱下个月,我赚多少利润,20%的人仍然会回到我的营销将会是。这样,它总是持续运行。
“如果你把市场放在谷歌广告或Facebook广告之类的,你不想要一个巨大的峰值,然后将大幅下降,因为你没有钱。你不想去总。你想要的一致性。”
你的时间也是宝贵的,而且绝对值得预算就像你的现金流。“我每周做一天,“否认说。“可能拍摄的,它可能会更新网站。它可以做一个博客,一整天。任何促销的东西我想要在下周完成。我会弄清楚视频需要最长的时间。我会努力,没有预约,如果可能的话,星期一。”
如何塑造你的物理治疗的网站吗
你的网站是你的理疗的核心业务,潜在客户找到更多关于你和你提供的服务以及预订车票。
你的预订系统
JWD按摩的所有在线预订完成。“我总是确保,显然在网站上,每个服务都有了自己的部分。可能是运动按摩半个小时或运动按摩一个小时,确保定价。我发现人们会消息我就发现价格如果他们不能找到它。”
透明度是关键。“我知道很多网上的视频,在社交媒体,他们只是说“现在书”或“书今天”然后推迟,因为他们看不到价格。“前期的天,你的可用性也与客户建立信任。
>请参见:如何创建一个在线预订系统
定期审查客户过程从局外人的角度,这样每个人都覆盖。“可能有人,说,你的工作的一个同事,有人从外面。他们会经历的过程中试图预订一个会话或试图找到更多的信息。给他们一个模板:“我有这个网站吗?看到这个信息,你觉得这很容易?”,他们可以通过列表,“是的,我们有这一切”。或者你可能会错过一段冲击波疗法,我实际上想书他。”
博客
它不会是一个合适的营销文章如果我们不建议你拥有自己的网站博客。这些可以解决常见的和利基理疗问题——普通帖子优化搜索引擎,自然。拥有一个博客可满足多种用途:生成领导,教育用户和建立自己作为一个权威的行业。
“我发现博客工作得很好,”表示一种印刷用纸。“我做每周只是试图保持更新。这是另一件事只会刷新页面稍微高于别人,没有几个月。”
我应该聘请一位营销机构吗?
招聘一个机构是另一个选项如果你的业务停滞不前或你没有时间或倾向你的营销自己。如果你需要雇佣一个机构,确保他们理解你的需求和你的价值观一致。
