做尽职调查的主要目的在购买一个业务是确保没有意外的问题或不可预见的负债。

尽管尽职调查的存在是为了保护买方,这个过程必须由双方充分理解。

作为一个卖家,你将准备好买家的问题。作为买家,你就会知道要问什么,你可以期望接收的信息,那么您将更有可能注意到如果任何问题应该出现。

准备销售业务

作为一个卖家,你的准备工作必须开始的那一刻你开始考虑出售你的生意的想法。

从本质上讲,这意味着你必须有心理准备,积极开始定位和配置您的业务准备出售一些几年。

完成自己的彻底的、一致的和诚实的审计业务及时将积极气候当你准备出售。这将帮助你避免一连串的可疑的潜在买家的提问。

总是仔细想想之前大幅改变您的业务。你可能认为小,无害的适应性为理由在销售时很容易被误解。

一旦到达的时间列出你的业务销售和潜在买家的邀请投标,有几件事你必须考虑:

一个卖方清单

披露:准备并愿意披露所需的业务信息向潜在买家发送一个积极的信息,你是诚信交易。

更好的是,您可以编译一个全面的卖方买家需要包包含所有细节。最重要的是,你必须抵制诱惑与消极的含义隐藏信息。当事情曝光后这将会减少。

为了保护自己的商业利益,你必须让潜在买家签署一个保密协议(NDA)之前,允许他们访问敏感的业务数据。这个文档应该由你的法律顾问。

合法性:你应该披露任何法律风险这将影响买方的权利和义务,如果他们应该成为你的商业的新主人。这可能关注事项如正在进行的诉讼、劳资纠纷、客户合同条款和知识产权,以及财产和企业资产的所有权。

疲劳:避免交易疲劳;这可能促使一个敏锐的买家最终退出,主要是因为彻底销售准备,很好地理解的尽职调查程序,并承诺及时回应买家请求。

避免意外:不要突然介绍未披露的信息处于晚期阶段。这不仅会惹恼你的潜在买家,这缺乏信任将导致他们认为任何已经披露潜在的怀疑。诚实总是支付完成。

准备买一个生意

作为一个买家,你的尽职调查开始之前你准备提交查看。

你必须先找到你理想的位置,确定你的预算(也保证你的数据是真实的,你想获得),然后缩小你的选择从列表中符合你标准的企业出售。

相关:3件物品时要考虑购买业务

一旦你选择了少数,会见各自的卖家可能会关注以下元素:

买方检查表

财务状况:确保你获得公司的财务资料的细节(如利润/损失帐、债务信息,加上任何全资子公司的所有账户)。记住,公司的房子可以为买家提供公司报道,年回报率和最新的账户。

市场状况:几乎无论任何标准估价,你应该小心建立价格可比企业易手。

本研究给你一个更清晰的了解这个定价指标影响。此外,跟踪业务销售数据随着时间的推移,将帮助你评估部门的相对稳定和识别的重要趋势。

操作:你必须确保你收到所有相关信息操作的问题。这些将包括公司程序、操作位置,员工信息,管理团队结构、库存和供应商以及客户关系信息和全部细节的公司的保险。

充分披露:你只能做出购买决定当你有你需要的所有事实。“购者自慎”(买家当心)法律原则在这里也同样适用。它到你作为买方确定未来的购买可能涉及的风险。

发展潜力:购买时你的尽职调查业务应该包括一个增长潜力量化评估可能的回报你的投资。这意味着分析性能和利润以及识别的特定元素驱动业务的价值。

乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。

2005年加入协调公关和沟通和生产编辑所有业务品牌,她赢得了马刺队管理沟通策略,现在创建和发展伙伴关系BusinessesForSale.com,FranchiseSales.com和PropertySales.com和志趣相投的公司。