作为席卷全球的大流行,我们准备自己最糟糕的。会有人真的想购买或出售业务COVID-19危机期间?衰退来来去去,但这是看起来像一个经济海啸。
立即封锁后三月,BusinessesForSale.com的流量减半游客从1.3到700000年的一天两天的事。但事实上,仍有1000年代的商业买家搜索的网站寻找一个业务不仅仅是一种解脱为我们但也很有意思。
一个巨大的在线市场在COVID-19购买
发生了什么?答案在于,BusinessesForSale.com是实体经济的一面镜子。
当企业立即关闭,如酒吧、餐馆和酒店——看到利益突然跌落悬崖边缘,我们看到突然激增的询盘转给技术和电子商务业务以及便利店,宠物商店和加油站。
我们发现在未来几周和几个月是一个启示。买家有现金,他们朝着快速上涨——它们仍在。
因此,为了更好地了解这些趋势我们就开始联系买方市场调查。我们想知道多少钱商业买家的现金投资,什么样的企业在COVID-19,为什么他们要购买。
在英国,我们发现超过54%的商业买家我们调查有超过£50000的现金作为定金,80%的人认为价格会由于COVID-19下来。超过38%的他们为了整个购买金融业务只使用他们的现金储备。
买家用现金进行投资
我们所看到的突然出现是一个激进的买方市场。很明显在等特殊行业营地和露营地或科技和电子商务的机会。
首席执行官Andrew Markou说:“因为不确定性Brexit在过去的三年里,人们普遍持有现金和这个大流行性流感加速了。但等利率维持在历史低位,现金在银行被企业家和那些想要开始或购买业务作为一种负债,而非资产,因此现金业务,特别是如果卖家愿意降低他们的要价更快的销售在这个气候。”
然而,我们的调查也发现了一个健康的胃口银行参与。
一个受访者为本。哈丁,34岁,从德文郡,看着营地出售£500000 -£850000。他自己承认他能够放下一个健康的存款,但银行仍然非常热衷于放贷。
“我说有两个商业经纪人说我们处于有利地位。这是建议我们可以借到£1.3,”本说。
COVID-19业务影响报告
另一个调查这些业务的买家之一,穆罕默德•艾姆吉德卡齐一位经验丰富的企业家从加拿大,强调世界各地每一个买家在想什么:
“任何商业计划书模板应该清楚地强调COVID-19影响收入预期无论收入来源是为了获得信任和信心。企业的商誉将有了显著的变化,由于危机和银行肯定会是至关重要的,”他说。
当涉及到构建这个商业计划,你应该:
- 提供细节的历史COVID-19之前业务及其性能
- 解释战略,业务已经到位,以应对这场危机
- 期待和谈论未来可能post-COVID-19世界增长的策略
- 确定业务的目标受到COVID-19影响。如果还没有,指出这一点
- 定义机会后,可以创建从一个市场大流行
尽可能诚实,但你也应该仔细思考,包括所有的方式,你的业务将能够在未来发展和成长。创建一幅未来可能的投资者是如何能够完成交易。
当我们开始小心翼翼地轻轻和来自世界各地的封锁,买家流量回到pre-COVID水平。然而,这仍然是一个买方市场,可能会继续在未来12到18个月。
在这里阅读有关业务购买过程的更多信息。
马修·赫农·是一个经理的账户动力学。
