今年政府将发布一个保守的估计,100000年该地区企业UK-wide合约
所以,中小企业如何把这些机会变成一个新的收入来源?
网上招标平台的创始人,TenderScout,旨在公平竞争的大男孩在中小企业和唯一的交易员,说公司需要一个清晰的商业政府策略能够成功地做到这一点。
托尼•克里甘后创建了平台从事软件开发和温柔的写作,上市中小企业可以利用的主要方式潜在的新的收入提供的许多1000年代的招标合同今年。
- 确定一个温柔的门户网站来找到机会
- 找到相关的列表的买家为您的特定行业
- 找到合同到期和运行它们的人的名字
- 创建一个协作协议内的业务制定出他们想要提供给谁
他解释说,“一个例子可能是一个公司,为学校和学院提供交互式智能板,希望今年在轰动一时的教育部门通过提供这种类型的设备。
基于成功的策略是确定从2017年开始,公司将不得不提供参考和案例研究他们已经有了,然后一个教育部门列表买家有一个特定的兴趣智能董事会或类似的东西提供给他们在过去。”
是直接
也强烈建议为公司向买方直接像大多数会等到招标已经发表。
“应该积极的战略的一部分。同时,人们买的人都知道,像如果你投标完全基于随机客观文档你罚不一样引人注目的建立和持续的关系。结果,那些没有见过的成功率和/或直接接触正确的人是一个在10,但对于那些——即更战略——这是超过40%,”克里甘说。
他接着解释说,这个过程的第二部分是确保投标准备和完整的清单完成文书工作包括案例研究、更新员工简历与相关的成功,良好的营销材料和roi包括讨价还价。
“最后,看看战略预算。投标者必须提交并决定是否值得投入一定比例的胜任地竞争。
在TenderScout我们发现,它的投资合同总值的百分之十六。所以,如果合同价值£100万,那么投资£60 k。从我们的研究和数据,我们知道百分之六是赢家。如果它不是,它可能会浪费时间,如果它更会困难的过程是符合成本效益,”克里甘总结道。
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