我们投资企业有可能建立一个“爱的品牌”。不管B2B或消费者,建立一个爱的成分品牌是相似的:某种形式的创新,解决了需要;一个市场中有创新建立本身的空间;让目标受众的解决方案;然后继续使用的消费者进入一种习惯。
大部分初创企业专注创新元素-什么是他们的产品,服务或体验。良好的沥青也会给生活带来有他们的洞察力,真正帮助投资者看到和产品/市场的需要。有些人会做一个好地阐明命题,给能力目标消费者的信心。
我们不断地失望是很少看到一个整体营销计划。创始人通常会说希望投资的很大一部分将用于市场营销,但没有计划,描述了。年底我们的蒸馏过程,这就是价值资本希望看到给我们对营销计划的信心。
1。品牌主张
从本质上讲,品牌背后的故事,你希望建立——关于你的产品或服务,也许对你当然关于人们为什么应该关心。一个明确的品牌定位将包含某种形式的:
·品牌的目的:例如,宜家的目的,对许多人的日常生活创造一个更好的。初创企业的品牌可能会(也应该)得到更集中。无辜的饮料”是“自然,美味又健康的饮料,帮助人们生活和死老”。目的应该定义——我们的存在…。你做什么?如果你发现困难,尝试定义你不做什么,有时候,标志着企业的竞争。目的不需要一个完美的皮带线,它是不可能被公众,但它应该反映你的业务代表什么。
·你的目标顾客:你认为谁应注重和关心你,为什么。关注这是越多越好。如果你有一些重点客户组织应该有一个优先级,可能区分它们的价值和后你会去他们的顺序,这些并不总是相同的。
消费者企业通常会有诱惑,让客户群体人口,例如“在25岁到34岁的年轻妈妈”。根据我们的经验,更打破传统观念,态度和行为往往是更有用的,比如年轻的心自由的女性。这些使你更直接,你如何目标通信。它可以帮助创建一个钢笔肖像的听众和映射一天在他们的生活中挖掘他们的心态,态度和行为。它也可以帮助你确定什么时候是最好的时间与他们交流在他们的一天。
目标客户应该链接到产品或服务——它是怎样被设计为这一市场,或者是目标消费者购买行为有说明。
·什么使你的生意比竞争对手:你会说一些“独特的卖点(USPs)”,但不管你称之为什么,是什么让你脱颖而出?刚刚你的愿望列表是不够的,你需要证明它是什么在你的产品,服务或商业模式,将给消费者(和投资者)相信你的理由。
·后面叫什么名字:如果这不是很明显(通常是一个好地方的名字)然后你选择背后的洞察力和逻辑是什么名字,包括其相关性在现在和未来?
·你的语调:你所希望的方式出现在你的潜在客户面前,你会用什么样的语言,你想的风格背后的逻辑和见解和他们交流。如果没有创建,这可能是一个情绪板演示了语调。不管它是什么,这是一个很好的时间来确保让品牌感觉真实的和有形的东西。
2。沟通计划
如果品牌主张应该让每个人激动,沟通计划是得到词。这总是比任何人预期的更困难。请记住,很很少
任何人的行为在他们第一次看到一个品牌,它通常需要多个反复干预来影响消费者行为。
一个像样的沟通计划会有许多不同的活动和为每一个:
·的描述活动:如会议或LinkedIn B2B商业广告,Instagram广告对于消费者电子商务业务。认真思考活动是否会产生影响,它将创建一个消费者的思想和行为的变化,它会帮助你脱颖而出?
·目标受众:描述和模糊的数据——例如15000年一年级学生;20000年在bob综合体育官网登录苏格兰小企业。
·预期的影响:例如3%点击,200每天客流量,1%购买。
·高水平的行动需要让它发生,如摄影、复制,数据分析。
之前·任何依赖关系:即不能做“某某”发生了。
·第一廉价和快速实验验证的潜力:即前重要的努力和成本。这是最经常被忽视,即使是最大的公司。快速和肮脏的实验可以运行验证,投资是值得的,之前打很多希望和祈祷你的营销预算吗?
·成本:在英镑,但也在努力。用有限的资金去做一些你所做出的选择通常意味着一个选择不做别的事情。
·投资回报:从成本和影响,例如,这可能是每个用户的成本,或平均购买的成本。
采取退后一步,看着这个计划,通过大量的学习,保持住的工作和不工作,将导致一个明确的重点和潜在的计时。计划成为一个安排的活动,展示了一个考虑水平的沟通在不同的客户群。这可以保持滚动计划的成功或失败的实验和活动计划和监控。
3所示。与财务预测的一致性
最后我们寻找投资需要以某种方式在沟通计划与预测市场在金融预测。所以理想情况下将会有一个电子表格元素的营销计划,增加预计花和预期在接下来的影响,说,12个月。当然如果沟通的内容计划的成本将大大高于营销花费预测然后有地方出了问题。但更通常的内容计划是远远低于预计花在营销,这说明有人赚了。
然后要注意在所有三个组件。没有人会期望一个计划盲目的跟随。第一个计划是一个起点。它应该是一个坚实的基础,但从每个组件可以修改和巧妙解决随着越来越多的了解业务,品牌,客户和沟通渠道是否正常工作。
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