英国商会的研究强调,超过一半的中小公司计划今年增加控制在他们的价格由于英镑疲软。类似的还说,货币数量对它们的盈利能力产生负面影响。
bbc说,进口成本上升挤压中小企业的利润率和英国公司可能发现自己陷入合同与供应商和无法适应汇率波动。
然而,处理这样的盈利能力相关问题不应该仅仅是关于提高价格,以适应增加的成本。诚实的事实是,许多中小型企业没有洞察他们的支出,本质上是谁从谁以及以什么价格购买什么?
因此是完全可行的,有机会控制支出通过改进采购实践,确保正常购买力被杠杆与精心挑选供应商,而不是分布在一系列非托管提供商。
还有一个明显的优势提高花费控制在这种情况下。客户不喜欢价格上涨,如果你是一个公司的市场中增加限制或避免一起工作,你会获得客户忠诚度的好处但也可能下降你竞争对手的顾客的忠诚。
花控制可能创造竞争微分机会最初看到的商业挑战。
BCC研究也强调了小公司的供应商信息管理的重要性。再次,因为许多这些尚未投入正式采购他们不关注主要供应商数据或合同。
例如在纸上你可能会陷入供应合同,但是如果你能够访问供应商的性能数据和发现供应商已经违反了合同由于服务水平,可能有谈判的空间。这些知识是至关重要的即使在相对复杂的中型企业。
这种情况所面临的许多中端市场也验证为什么重要的是要有一个即时、精确的视图,所有供应商合同;是至关重要的,你可以评估我们的合同条款是否匹配您的需求基于这样的市场动态。
看到货币走软的迹象post-Brexit,组织可以预测潜在市场效果和回顾他们的供应关系。可能很多可能只是“翻滚”常绿供应商合同的几个月以来英镑削弱了去年夏天。
任何业务关注进口成本上升应该考虑如何适应他们的支出和供应商关系适应这种变化而不是简单地通过严厉的通过价格上涨影响到自己的客户。
这篇文章是写的丹尼尔球,eProcurement提供者主任蜡的数字。
