经过多年的努力工作,你可能会寻找最好的买家可能当你销售业务。
花时间准备你的商业出售的一种方式,你可以这样做;另一种方法是了解问题感兴趣。
它通常是买方,伴随着合适的问题要问。然而,如果你准备好了,你可以有一个自己的问题列表,这样你可以很容易地从窗口发现严重的买家的购物者。
所以,如果你想卖,阅读这些指针的问一个潜在的买家。
1。为什么你有兴趣购买吗?
问这样的一个直接的问题将帮助您快速了解买方的意图。例如,如果您正在运行一个营销机构,他们有多年的营销经验,他们可能想自己出去。或者,他们可能希望获得您的业务以扩大现有的机构。
然而,在这两种情况下,他们应该能够接近你与大量的信息业务计划。如果他们想扩大自己的生意,他们将寻找一个业务,可以很容易地把自己和带来新的东西,如客户或服务,他们已经提供。
小心谨慎的买家没有深思熟虑的和具体的回答这个问题。如果他们只是“一看”你可能很好打发时间。
2。你将如何去你的尽职调查过程呢?
找出什么是买方打算的尽职调查过程会很有帮助。然后开始了广泛的问题,他们回答,试图让细节。做笔记,将使你以后买方负责。
买家能够清楚地回答这些问题将更容易处理和证明他们是认真的。首次购房者往往无法回答这个问题。一旦你问它,但是,它将促使他们算出来宜早不宜迟。
你甚至可以具体要求的列表,他们将需要的东西从你,这样你就可以开始准备了。这将迫使他们尽可能的组织。
举例来说,如果你运行一个制造企业,他们会想要一个明确的报告你的机器和购买时,最后的服务。他们也想知道究竟是什么你与供应商和客户的合同。
3所示。你将如何融资购买?
购买一个业务是一种代价高昂的努力,因此,任何严肃的买家将有一个明确的计划,它们将如何支付它。您也可以快速确定他们是否计划谈判的卖方融资。
如果他们正在寻找卖方融资,这是你方可以作为谈判的筹码。然而,无论如何,你应该为谈判做好准备。
4所示。你的商业计划是什么?
问这个问题,以确保你不仅发现了一个严重的买家,而且正确的买家。当你已经建立了多年的业务将会有些重要的你,你遗留仍在继续。
找到买家是否会继续你所有的员工和客户。你也可以了解他们是否计划扩大您的业务或如果这只是一个投资。
如果你的生意在零售部门,你可以找出他们计划如何调整改变购物习惯面对在线零售。或者你可以找出如果他们热爱您的业务销售。
销售业务可以是一个艰巨的任务,需要几个月甚至几年才能完成。通过问这些问题,你至少可以确保你不要把你的时间浪费在买家不严重或不感兴趣的你。
乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。
