创业此刻,你所有的计划、市场营销和财务管理技能将考验。你一定会遇到一些困难和挑战在你第一年业务,所以现在是时候提高你在压力下解决问题的思维方式和决策。这样,你就可以计划解决方案和反应敏捷性当事情没有如预期的那样。

本指南将指导您完成如何计划你的第一年生意,所以你可以成功地在起伏的早期阶段。您将学习如何:

• 创建一个品牌和网站
• 优化你的在线状态
• 了解你的市场
• 管理你的财务
• 建立客户基础
• 雇佣合适的人
• 提前计划

去掌握所有这些组件都应该帮助你建立一个健壮的计划为你的第一年,把你的生意有利的一个成功的第二年。

为你的业务开发一个品牌

一个品牌是你的公司的公众形象和个性。从外观和感觉如何你使用的语调,你想让客户认可你的品牌,它脱颖而出。有一些工厂建议在这里。

你的品牌不一定是完美的在你第一年业务当你测试和紧缩的预算。然而,网上有很多免费工具(我们喜欢帆布),将帮助您创建伟大的图像和视觉方面的业务保持一致。

3步骤需要在创建你的品牌

# 1 -定位声明

你定位声明应该解释你的品牌在市场上的地位。它不需要面向客户或出现在你的网站上的任何地方,但它应该作为指路明灯为你创造你的品牌。

这是一个有用的模板:

我们提供(产品或服务)对(目标市场或观众)(价值)。与竞争对手或替代,我们独特的卖点或关键优势。

# 2 -标志,颜色和字体

商标是一个品牌的身份的核心部分。它代表着面对你的公司和你业务将出现在每一个频道,从你的网站的图标社交媒体平台。

你的标志应该是知名的,独特的和可伸缩的在所有应用程序工作。考虑一个图标,可以一起和分开你的标志。

接下来,选择你的颜色。面板应该明显不同于你的竞争对手,是一个明智的表示你的业务。重要的是要根据什么来选择颜色最适合你的品牌,而不是个人喜好。

Coolors产生互补的颜色调色板是一个有用的工具,允许您通过无数的颜色循环直到你土地组合的工作原理。

最后,确定你的排版和字体要使用你的网站。保持简单和容易,选择两个,并确保他们是有用的在不同的浏览器和网站。

Arial, Helvetica和Times New Roman正文最安全的选择,但是谷歌字体有几个不错的选择如果你想要更多的创造性的头。

# 3 -的语调

你的品牌的语调将塑造你的营销信息和与客户沟通。

它应该代表你的品牌的个性和价值观,和在你的网站保持一致,电子邮件、社交媒体文章和更多。

虽然它有助于开发一个声调,相当自然来(尤其是如果你一人营销团队在第一年业务)思考你想让你的业务给的印象。

你需要良好的权威,所以客户会相信你的专长吗?你年轻观众兴奋的一种生活方式的产品?

钉正确的语气将帮助你吸引你的目标受众,让他们对您的业务感兴趣。

建立你的第一个网站

你的业务是否全部在线,或者你的网站就会充当一个路标,它是必不可少的,你的网站是用户友好,易于导航和信息。

认为你的网站是你的商店橱窗。通常你会与客户的第一印象,所以它应该拿出你的独特卖点(USP)和服务或产品,与你的品牌。

如果你不是数字精明,你可以雇佣一个专家来帮助你建立一个网站。但是,如果你把这个路线,一定要保持简单。网站开发可以是一个主要的现金流出所以最好坚持最小可行产品而你在第一年的业务——你可以添加额外的第二或第三年。

>请参见:最好的网站建设者为我的小生意是什么?bob综合体育官网登录

另外,如果你乐意尝试创建自己的东西,Squarespace是一个受欢迎的网站建设者。你可以选择一个网站模板和拖放文本或图像块你需要他们的地方。也有强大的电子商务功能如果你在线销售。

自己建立一个网站需要时间,但它是一个比引进一个便宜的选择自由职业者或机构定制的东西。

在搜索引擎优化的最佳实践

下一步是确保你的网站在搜索引擎很容易找到。

搜索引擎优化(SEO)有助于提高你的搜索结果页面上的可见性,以便客户能找到你当他们寻找类似的产品或服务。

这里有几种方法提高你的新网站的搜索引擎优化和提高你的在线业务。

使用分析工具

使用这样的工具谷歌分析和SEMrush对深入了解人找到并与您的网站互动。您可以使用此信息来确定网站的架构,用户旅行或鸿沟的解决方案营销内容的想法。

了解关键词客户使用

确定客户使用的关键字搜索类似的产品或服务和使用它们在你的网站。好地方关键词包含页面标题、元描述和标题标记。这有助于搜索引擎建立什么网站上的每个页面包含的条款应该军衔。

不要忘记内部链接

创造机会为内部链接和链接到站点上的其他相关页面。这有助于用户和搜索引擎浏览你的网站,突出最高价值的页面。

开一个博客

经常更新你的网站将帮助您的搜索排名,但只有你可以添加到产品或服务页面。这就是一个博客。一个博客给你一连串的新内容发布,挤满了关键词你想军衔。另外,开始构建一个编写良好的博客是一个有效的方法作为你的行业的思想领袖的名声。

从其他相关网站获得反向链接

反向链接其他网站的链接,指向您的域。通过其他网站链接到你的,你可以提高你的网站的权威和搜索可见性。寻找合作公司或类似的品牌在你的行业可以获得反向链接。

电子商务和支付

如果你卖的是产品或服务通过你的网站,你可能想要使用一个专门的电子商务解决方案。研究最好的购物和支付系统,让客户快速查看和处理支付安全。

你可以选择一个集成的电子商务系统,等Shopify、第三方网站Etsy或亚马逊。如果你建立自己的电子商务店,支付处理可以通过平台WorldPay,Zettle和条纹。

研究你的目标市场

是否你有雄心壮志在全球市场或正在创建一个利基在当地市场,重要的是你理解它完全在你开始之前。这包括在你的客户和竞争对手,以及考虑到地理的业务在你的第一年。

专注于你的当地市场

发射到一个国家或全球市场带来更多的挑战和更高的风险。这是个好主意,先在当地市场策略成功,所以你有一个扩张和增长的蓝图之后。

测试你的商业计划在当地市场甚至在你考虑全面推广全国甚至更高。选择一个地理区域,很容易管理,一个地方,你可以建立密切的工作关系,保持你的旅行费用低,与你的产品或服务在地上和你的客户。

减轻你的风险和减少损失的机会。它也给你机会来反映,主,学习和发展,这是商业的第一年。你可以运用这些经验教训以后如果你发射更大的市场。

一份报告从企业的国家和GS1英国发现,75%的小公司看到全球贸易扩张作为一个可行的途径。

建立一个了解你的听众

谁是你的目标受众吗?他们的需求和欲望是什么?有哪些限制因素,防止他们与你的服务或购买你的产品吗?

与你的早期客户说话,只要你可以发送调查和收集反馈。许多创业者进入第一年业务有一个清晰的产品或服务的想法,却发现市场正在寻找一些完全不同的。

市场研究建立一个业务,长寿是至关重要的。使你的商业计划的一部分在你的前六个月定期收集反馈和准备调整视力如果没有击中目标。

研究你的竞争对手

研究竞争对手的一个关键步骤是第一年业务规划。重要你知道让你分开;这将定义位置和市场你的产品或服务。

你可以得到一个好的感觉从他们的在线业务的品牌和定位。顾客评论也是一个有用的信息来源识别的弱点时,您的业务可以建造。

创业的时候,总有比你期望额外的和特别费用。因此,大多数新创始人将试图引导业务的前几年。这涉及到使用现有的资源,例如个人储蓄,他们自己的设备和家庭空间的业务。

当你规划第一年业务,这是一个好主意高估你需要多少现金。有标准设置注册您的业务和保险等成本,但你也可能需要支付其他的事情:

• 会计或金融服务
• 营销和数字支持
• 商务旅行
• 软件许可证
• 行业的门票,如会议或展览
• 技术,如笔记本电脑、打印机或机械

即使你保存一笔可观的开始你的生意,现金可以迅速消失,如果你不小心。无情是你真正需要的现在,推动值得拥有的未来当你的生意带来更多的收入。

值得说到其他早期企业主在你的部门或地区找出它们的第一年预算和任何意想不到的成本应该预料到。

管理你的现金流

这导致整齐到现金流的管理。

管理你的现金流必须确保您的业务在第一年是可持续的。你可以让你的现金流稳定,确保客户按时支付发票,只有支出现金,确保资金使用的效率。

这里有三个关键的事情你可以做什么来保持你的业务运转,保持收入和外出:

# 1 -创建一个现金流预测

打破你的预期收入和支出今年由周和月现金流预测。这将允许您计划你的时候你有多余的现金支出和减少不要的时候,确保你不赔钱。

# 2 -保持组织

呆在发票和追逐支付,以确保钱进来。发送发票远远超过最后期限如果可能的话,用你的现金流预测路标产生收入的关键时刻。

# 3——数据驱动

使用现金流预测和数据通知决定在你第一年的生意。这些决定可能包括将计划向前,因为你产生更多的收入比你预期或削减开支在需求。

如果你新金融和努力了解这个系统的数字,它可能是值得招聘一名会计还可以充当顾问。业务费用,但你可以摸到门道快速找出究竟是什么你应该看每个月。

集中你的支出

保持严格控制开支在第一年将帮助您有效地工作,仔细思考你投资你的现金。这是一个好习惯,因为它迫使你定期分析工作是什么,什么不是。

这里有一些简单,节约成本的想法为你的第一年业务:

在家工作

如果你的生意在线或不需要办公空间或商业楼宇,可以节约成本通过运行您的业务。

如果你在家工作,你是自由职业者,确保你收回你的成本作为业务费用。这些成本包括的部分你的水电费,电力使用你的电脑,和你的网络和电话使用。了解更多的指导方针HMRC出差费用和税收减免在这里。

研究不同类型的办公室

如果你需要租一个办公室来经营你的公司,有几个不同的选项从空空间,你提供全面服务办公室。

共同办公空间也变得越来越受欢迎的在过去的几年里,提供灵活性几天如果你只需要一个桌子一个星期。

找出支持您的业务资格

根据你的行业,什么类型的业务,你可能有资格得到税收津贴或其他资金支持你的第一年业务。理解提供的支持可以帮助你节省现金当你进入你的第二年。

确保你收取适当的费用对您的业务。看着资本免税额帮助采购企业设备的成本,像电脑、汽车、工具或家具。

还有救援方案,减少你的公司税单,如研发,和投资计划,提供税收减免,鼓励投资。阅读更多关于如何充分利用税收的浮雕吗,了解如何找到并申请中小企业补贴bob综合体育官网登录。

>请参见:150年英国小bob综合体育官网登录型企业现在拨款申请,更新

建立客户基础

即使你有一个实体业务,一个数字的存在是关键发现并建立客户基础。

大多数客户将前往互联网购物之前,无论是从过去的消费者比较价格和阅读评论。这是至关重要的优化你的在线业务最大接触,忠诚和转换。这是如何。

建立一个社会媒体的存在

社会媒体是一个重要的工具,达到你的听众和展示你的品牌,产品和服务。它逐步灌输信任和建立信誉,关键里程碑客户旅程。

当你运行业务单独或与一个小团队,最好是选择一个或两个平台关注所以你不要传播自己太瘦。计划你的时间的一个好方法就是40/30/30分裂:花40%的时间发布,30%与追随者和30%增长你的网络通过其他用户。

收集电子邮件地址为通讯

建立一个邮件列表允许您当前和潜在客户定期接触。你可以让他们最新的新产品从你的业务,鼓励销售提供独家折扣。

值得将表单捕捉电子邮件地址添加到您的网站从一开始。你不需要发送时事通讯,但是这样你会从事客户列表当你准备这样做。要做到这一点,你必须确保你GDPR兼容。

让员工对你的业务

一个成功的业务取决于拥有正确的人。虽然第一年都是关于测试你的想法并保持牢牢控制成本,这也是重要的人才和技能当你需要他们。如果你不,你可以错过机会,最终停滞不前。

自由职业者和承包商是一个不错的选择如果你需要高质量的人才在一个灵活的基础上。但人们常常带有天率和只会在他们的专业领域工作,如销售或营销。

最崭新的企业有一个全民动员的抗击心态,需要的人可以动用很多不同的任务,从客服到产品包装。这就是你的第一招。

招聘是一项投资,你想确保一旦你找到合适的人,你可以获得并保持他们。这里有一些小贴士雇佣你的第一个员工。或者你可以从人力资源专业人员寻求帮助。你可以在这里找到一位顾问。

使用不同的平台来寻找候选人

有很多方法来达到正确的候选人,所以不要把你所有的希望寄托在了一个网站。网站文章的工作事实上或Jobbio,以及特定行业招聘网站,以及LinkedIn。说话的人在你的行业寻求口碑推荐。

把面试分成第一阶段和第二阶段

面试应该为你提供候选人的技能和经验的概述,以及了解他们是谁,一个人。

最好的面试将考验人们的技能,让他们展示他们能做什么。他们也会给你一个机会来了解你是否适合个人及事业。

当你在时间短,明智的安排一系列的15分钟,第一轮面试通过电话或通过放大。这样,你可以很容易地有资格的人,最好的候选人通过第二阶段的面对面的面试。

专注于你所需要的技能

当你运行一个新的商业一手这么久,这是令人兴奋的和人说话可以带来一系列的技能。

然而,它是重要的专注于你真正需要的技能。才华横溢的如果一个候选人可以把视频编辑技能到业务,但是如果你招聘客户服务经理然后先确保你的新员工也符合这些特征。

使竞争力和吸引力

招聘不仅仅是一个候选人可以使您的业务,还可以为他们提供什么。

有竞争力和吸引力的报价将吸引最好的候选人。除了一个慷慨的薪水,考虑其他元素,让你成为一个伟大的老板,一定要把它们放在节目。

从你的立场上灵活的工作人员福利和增长机会,给候选人足够的激励机制来选择你的任何其他人。

你们经营业务的两年计划

在第一年的业务,你必须开始展望未来两年。这可能已经成为你的一部分健壮的计划一年,但是现在你有在你的腰带。所以,这是一个很好的时间来采取股票和计划。

在这个阶段,你应该相信,你有一个产品或服务,有明确的需求。你已经有了一些成功,毫无疑问,你已经学会从错误——和一个好主意,你想要的业务。例如,它可能是开发一种新产品或扩大范围到另一个城市。

3建议为你的第二年业务规划

# 1——了解你的资金

如果你已经收到了融资或投资业务,检查它的术语来查看是否有任何依赖于成就目标在你的第一年或更远的地方。

如果是这样,这些目标需要建在你的商业计划。如果它看起来像你不会实现这些目标,你需要建立一个应急计划和向投资者。

# 2 -测量你的业务性能

如果你保持一个密切关注您的业务的财务状况,你应该有一个增长领域和薄弱环节。第二年业务是建立在这些增长领域的最佳时机和削减任何不工作。

思考为什么这些地区蓬勃发展:你提供定位服务,没有人提供?有一个流行趋势帮助关注你的业务吗?第二年需求可能会改变吗?

问这些问题会给你方向连续第二年。确保你的计划是建立在数据尽可能有清晰的推理背后的新目标。

# 3 -计划进一步的额外成本

额外的成本不要停止到来的第一年。如果你的二年级计划包括租一个办公室,雇佣更多的员工或扩大你的企业进入新市场,他们将会承担额外的成本。

确保你有资金安排任何新的活动。如果你计划要考虑投资,决定多少要求是很重要的。有一些好的建议在这里。有很多方法可以提高投资和资金,这是一个好地方开始寻找支持。

你们经营业务的第一年获得通过

这:通过你的第一年业务指南和行动计划。如果你已经走了这么远,你现在应该知道如何:

• 创建一个品牌和网站
• 研究你的目标市场
• 仔细管理现金流和预算
• 建立客户基础
• 雇佣合适的人
• 在地图上标出你的路线,未来的增长

现在你有一个平台,进入一个成功的第二年。

花点时间反思你所学的一切,取得你的第一年,第二好运。

艾玛·琼斯CBE的创始人兼首席执行官企业的国家