西蒙·霍顿股票市场起伏开始以来他经历了他的公司。
每天我收到公司提供电子邮件来帮助提高我的销售和市场营销,从未知的企业使用gmail地址等大公司强大的谷歌,但对我来说这是一个我更喜欢保持内部的工作。
预算
创建一个营销计划时间是值得花费的。花多少钱是工作,是棘手的部分。无论你必须花钱,总是会有一个营销提供适合你的预算。一旦我找到出现在主要报纸的小企业视频俱乐部;bob综合体育官网登录所有我需要做的就是封面£12000的生产成本。你能猜到我说什么。
相反,花太少,没有人会知道你的生意有多好。我见过营销预算建议从销售额的2%到20%的新公司在竞争激烈的市场。
没有正确的答案,还是到许多因素意味着支出20%可能一样有效支出2%。问问自己:
- 你能负担得起花多少钱每个月?
- 和营销实践你会好吗?
- 多长时间你能每周提交营销吗?
我不想雇佣外部营销公司,我觉得这不会是足够有效的预算和时间表,我的目标。直接管理工作也意味着我可以监控每个活动的有效性,快速识别失败的计划和重新分配我有限的预算到新鲜的想法。
下面是营销活动我试过结果喜忧参半。
支付每点击广告(PPC)
我使用谷歌PPC广告了好几年。每一次我们在购物车发布一项新功能插件我给PPC另一个尝试看看我能做到付。
我确保我们使用相关的,有针对性的关键词短语这样就不会吸引广泛的观众。每次结果都是差不多的;广告产生短期网站流量增加,但增加的数字似乎只画在低质量的访客直接反弹了。
的人数去注册一个账户,购买付费订阅从未涉及的钱花在广告上。
从属营销
的承诺拥有数以百计的联属营销推广你的业务是一个令人兴奋的前景。
我选择一个现有的联盟网络给我们获得一群建立的营销人员,而不是从头开始构建我们自己的计划。我们提供了慷慨的20%的佣金费用使它值得,作为主要的目标是加速经济增长。我们只加入了网络支付的销售佣金,确保支出直接与收入有关。
联盟网络的不同层次的订阅费对应多少它促进其会员资格。当然我跳在脚的第一选择加入最大曝光。
虽然这吸引了源源不断的子公司项目,这些折扣券网站寻找一个优惠券代码添加到列表。最终的结果是,我还没有支付费用的联盟网络会员费的付费用户这吸引了。可以有把握地说我不会选择最高订阅更新。
写博客
我们建立了一个博客定期出版的文章关注帮助小型企业网上营销和销售的各个方面。bob综合体育官网登录想法很简单:如果我们可以提供建议,并帮助企业使用电子商务平台来增加销售,他们更有可能与我们更新软件订阅而不是关闭他们的在线商店或搬到一个竞争对手。
这种策略是成功的,博客上的内容不仅帮助我们的会员,但是是一个有价值的入站的营销工具产生一个稳定的游客流量流向我们的网站。这也是一个好办法燃料我们与新鲜内容的社会媒体渠道。
搜索引擎优化(SEO)
销售漏斗是数字:访问者的网站越多,人越多购物车注册一个免费账户,其中一定比例付费订阅。我决定付出专业SEO公司通过写作专属链接建设,有趣的和相关的客座文章在可信网站只是需要什么。
当寻找一个搜索引擎优化专家,我寻找的人本身就是促进有机而不是通过付费,因为我想让它为我做同样的事情。为专业的SEO是一个有价值的投资和生产良好的长期结果。
公关
吸引潜在客户对您的业务是一回事,说服他们你是可靠的,值得信赖的是另一个。
公关是品牌建设,建立你的业务知识和突出的优点所以人们的研究不画一个空白让他们担心。
我与许多大型公关机构但每月最低消费和天对我们的预算率太贵了。相反,我选择自由的公关专家长期以来我的目标媒体行业经验,并负担得起的和灵活的。
这些都是我创业营销经验。也许我失败的领域产生一个好的回报只是由于缺乏经验在使用这些营销方法。我一个有限的资源,所以,最好还是让我继续新的东西,而不是坚持一天的希望实现一个有价值的结果。
西蒙·霍顿的创始人ShopIntegrator。
