欢迎来到第二系列的小企业片段,从SmallBusiness.cobob综合体育官网登录.uk播客。

安娜约旦谈判杰基很快,一个企业家,作家、演说家和候选人在2018年学徒。在家我们讨论建立一个业务以及如何开始与赞助。

有听下面的媒体播放器。

你也可以吸引我们的事件投资者和前龙,皮尔斯·林尼担纲;超级名模的企业家,任性;和投资基金经理,尼古拉。

我们有从第一个系列播客集看:

• 一个企业主的精神崩溃导致了她如何从她的过去看到巨魔吗
• 一位企业家雇佣了一个电视录像制作人来跟踪他们的一举一动和建立他们的业务品牌
• 资金业务如何使一位企业家与压力相关的脱发
• 企业家的第一个专业公共演讲
• 适应英国的生活和学习英语在创业之前
• 获得种子资金
• 寻找完美的客户服务
• 达到了£100万年度回报率
• 增加客户数量从30到850年
• 从头开始一个全新的业务

找到更多关于小企业片段,您可以下载bob综合体育官网登录预告片。

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阅读成绩单杰基的访谈内容

大家好,欢迎来到小企业片段,从SmallBbob综合体育官网登录usiness.co.uk播客。我是你的主人,安娜·乔丹。

在这节课中我们有杰基很快,一个企业家,演讲者,作家和前候选人学徒。

她在2007年从加拿大来到英国的第一站在她的欧洲背包旅行,但决定留下来,作为赞助主管&营销协会的数据。2010年,杰基开始建造她的业务,弹弓赞助。她在2016年卖掉了公司,现在运行叛军π加拿大冰酒的公司。

我们将讨论建立一个业务在家里和如何让赞助为你工作。

安娜:你好,杰克。

杰基:你好,安娜。

安娜:你好吗?

杰克:我很好,谢谢。

太好了。让我们从你开始抵达英国。什么原因使你决定放弃你的徒步旅行冒险在伦敦工作,建立一个业务在这里?

杰基:老实说,当我到达,我来自加拿大的一个小镇,我的经验是最小的。我一直非常雄心勃勃,非常确定。我身边的很多人没有那么多。所以当我来到伦敦真的是探讨欧洲因为很明显人们谈论它,我从来没去过巴黎。

当我降落在伦敦我只是不知所措的能源城市,不一定会得到的能量从一个像纽约这样的城市,但是这里的人民和观点的人,他们在做的工作类型。我遇到了很多人在金融和我甚至不知道那是一份工作,你可以和我只是被风吹走。

它不是一个直接的事情。我这里应该是两个星期,然后旅行欧洲其他国家,然后我说:‘哦,我爱伦敦,我就呆几周,几个月了,然后我说:“我不想离开的,然后随着时间的推移,我想:“我只是想呆在这里。”

当你启动弹弓赞助你只有一台笔记本电脑和£2000。你怎么养活自己在早期的业务吗?我确信我们的很多听众会想知道。

杰基:不!我很节俭,实际上——一般。但基本上,这些最初的几个月我只是削减核心。我没有真的离开家好几个星期。我不吃豆子吐司,但我肯定是吃很多快餐炸薯条和谷物。但首先,我想说,一年半里,我甚至不会去星巴克。我甚至不能负担得起外卖咖啡,坦率地说,因为每一磅我保存对雇佣我的第一个员工,这是非常困难的。弹弓早早成功,但是我没有个人的钱至少两到三年,我想说。你知道,我只是从字面上刚买的这个房子当我卖掉了。直到那时,我所有的朋友都拥有房子我买不起,我是租房。 But I always had it in me that I’d make that sacrifice.

我们记录在成龙的房子,顺便说一下,只是为了一些上下文。收入怎么样?

杰基:£2000可以支付四个月的租金,基本上,我把几个志在必得的东西。我有很多小客户。我花了九个月获得我的第一个客户。所以,我就带小的工作支付£500,£600,£1000,我就靠这些东西,这些项目。

我努力试着让人给我钱,就像所有小企业做的,但是我真的意识到我花了多少钱。bob综合体育官网登录和我们的网站是一个很好的例子。当我们推出了弹弓我去加载机构,每个人都在引用£7000,£6000,我甚至没有钱。我最终将数字机构谁我知道通过营销协会的数据,要求交换,有点像一个案例研究。有点像豚鼠的事情,我最终支付,像,什么都没有。我只是以所给予的一切。

安娜:这很有趣,因为他们说企业家,甚至当他们开始赚更多的钱,以后仍然有节俭的心态这么多年。

杰克:是的,我一直都这样的。我丈夫的笑话很多,因为之前我出售后出售弹弓和弹弓——没有差别。我们有一个漂亮的房子,我们有一些很棒的旅行经历。但我不花很多钱,我们不会花很多钱。几乎所有的钱,我用弹弓已经在其他企业再投资。我买了我们的房子,对我来说是一个巨大的成就,但一切已成挣更多的钱。

安娜:通常我们询问客人的专业化,在这种情况下,赞助。

杰基:一切,安娜。你是什么意思,只是赞助? !

对于一个初学者,赞助和小企业主如何让机会为他们工作?bob综合体育官网登录

杰基:简而言之,赞助是两个企业之间的合作。大多数人看赞助的交易给别人商标或品牌或印商标,以换取金钱,但在很多情况下,大型赞助做反。网站机构在某种程度上,我只是谈论,我交换的案例研究他们,他们给了我一个网站。在某种意义上,这是一个赞助,我认为未来的商业赞助。大多数人都熟悉的东西像FireFest和跳动的衣服。所有的赞助。

任何两个组织之间的合作是有效的赞助。

那么,你如何处理,第一种方法呢?我想,那些关系,创造第一印象是非常重要的。

杰基:事实上,你说的一件事是正确的,你没有其他的事情。

很多人认为这是你认识谁。每个人都认为:“好,我可以卖赞助如果我只知道汇丰银行的负责人。“我知道汇丰银行的负责人和我从来没有卖给他任何东西,因为我所有我曾经不是一个适合他们所做的。

知道人不是一点,而是你还说的是第一印象。人们失败是他们并不真正了解他们的销售,不包得很好,他们不珍惜它。它就像进入一个商店没有价格标签,垃圾东西的窗口,你不会进去。相同处理赞助。我认为需要有专业的增加使这些方法我认为弹弓被证明有效,因为,这是我们所做的。我没有创建事件,我没有更好的东西——我把我和有价值的品牌。

小生意开始时,bob综合体育官网登录什么样的信息和事件他们能寻求帮助他们吗?

杰基:我认为有两件事。如果你是一个权利持有人,说你是一个事件或一个在线出版物或播客或旅游博客之类的,这是你如何计划你的资产,然后了解哪些品牌的方法。我已经写了一本书叫查明这是唯一的书致力于赞助销售。

如果你是一个品牌寻找赞助,这在某种程度上更简单,因为每个人都想要钱,但从品牌的角度来看,它确实是

• 你感兴趣的事件会和你的目标受众说话吗?
• 你有一个好的理由的存在吗?
• 这是真实的吗?
• 你打算在一个有趣的方法?
• 你怎么能与一个真正的和真实的方式?

这是最好由市场研究?

杰姬:我认为这是依赖于品牌但是是的,市场研究,我认为,了解你的听众。

假设你妈妈之后。假设你是一个妈妈的新体育馆,或者…我不知道,我不是一个母亲,这是最糟糕的事情!你可以寻找一个平台达到妈妈。种族对生命是一个巨大的,在当地社区。

假设你想要妈妈在利兹。你可以找到论坛和团体在利兹和他们接近的事件或物理场所空间。可能有一个数字社区或论坛,然后说:“这是我的产品和我感兴趣的和你一起工作作为一个赞助。“广告不是广告——我从来没有推荐。和大多数人会有赞助方案。

什么样的东西你应该寻找在这个包中,然后呢?

杰基:我总是寻找机会超越一个标志——我不认为落款是有价值的了。品牌召回在80年代曾经是有价值的,但我们现在达到每天60000条消息。你的大脑就调了。

所以,我将寻找什么样的资产与你的听众。说话的机会就因为他们给你一个机会说话。客座博客,帖子,我们可以运行一个联合促销,活动吗?我们可以分发免费的产品吗?这些事情我想把针在赞助。

在介绍中提到的,这些天你运行叛军π,冰酒公司相当一个利基。也是相当有风险的业务,你解释说它非常依赖于温度,天气状况和人们能够选择葡萄在短时间内迅速在半夜。如何管理这种风险,特别是现金流?

杰基:我可能说,我不管理得很好。我从卖想法卖一个物理产品,我自己想做的测试。很难从生产的角度来看,因为让冰酒的唯一方法就是摘葡萄低于8 c。如果它不低于8 c,你没有一个古董,你没有一个产品。所以,你必须有耐心,你必须工作在葡萄园真正聪明的人谁知道如何创建每年冰酒,你必须愿意骑它。

在第一年,我们所做的很好,我们已经销售了大约60个人电脑的瓶子。现在在城市社会、上市67蓓尔美尔街,斑驳的特,赫斯顿晚餐——所有这些类型的最高的地方。现在对我来说,问:“我们有足够的生产为明年?我们阻碍股票,所以,如果我们没有得到一个古董明年,我们仍然可以分发。我不希望你能够进入一家餐馆,可以订购,然后下个月你不能——12个月。

我管理的股票,但从金融的角度来看,我受到了打击。我不是谈论盈利,直到第三年,真的。这将是——如果一切按计划进行——这是没有冬天——如果一切按计划进行,明年应该罚款。但是如果我们没有,我想长期在这。

我创建了这个产品,因为我是在电视上,我不想浪费我的15分钟的名望。我想要人们可以买的东西。这是一个愚蠢的策略,因为大多数的人看的学徒都14岁的女孩。他们甚至不能合法地买我的酒!我推出了商业的期望是不正确的,我不得不修复它。我改变了策略,一切都很好。太棒了,我非常的兴奋是处理一个产品,你可以触摸,你可以品味,我很兴奋。

它看起来像你有一个非常明确的目标市场,尤其是高端,我认为人们远离更多的可支配,快速类型东西买的少但质量更好。这是一个更好的方向去。

杰基:肯定的,喝酒的人少了,买的人少了,但当他们这样做,他们想要享受它。当然我个人觉得,在我的群朋友。和冰酒在英国市场最大的问题是,几乎没人了。你什么时候先给别人?它是如此闻所未闻。我很兴奋。

是的,肯定的。你提到了学徒,它给你一种平台。但是你已经经验丰富的和学徒的时候成功的企业家,有卖弹弓。艾伦糖甚至解雇的原因是你太有经验的业务合作伙伴,他想要的。你的计划在结束?

杰基:我会回到第一部分。我做学徒的唯一原因因为我卖掉了我的生意。我不知道我以前有勇气这样做,但我为自己建造足够的名字如果我遇到可怕的,至少我对我之前有回退成功。嗯,我的意思是你不知道。你不知道,所以我是幸运的。

安娜:在编辑的,不是吗?你永远不知道会发生什么!

杰基:这是不切实际的认为,首先,它是一个娱乐节目,我不是愚蠢的不知道。它也会天真的认为你是100的100。有很长的日子里,与人合作你不知道,你不知道会发生什么,你可以不准备。

所有的这些错误,我绝对搞笑,我完全。这不是一个编辑,100年个人电脑我所做的,因为这是会发生什么——这是在生活中会发生什么。你不有一个相机在你约24/7等待你陷入困境。

但是我拿走的,所以当我问,我当时想:“我甚至不知道我可以这样做,但我做到了。我的丈夫非常善良,说如果我是可怕的,我们要飞到印度和发脾气。幸运的是,我们不需要移动。

事后看来,如果你问我是否愿意再做一次我就做在一个心跳。它是不同于我的预期。我得到的就只有经验做什么完全不同的东西,我爱。如果我可以花一年每天都这样做,我会的。

安娜:噢,是的,品种很有意思。

杰基:我要让甜甜圈,在健身的东西我卖东西,我创建了一个艺术画廊。一生中你不能做这些事情。我真的很幸运。我仍然跟克劳德Littner(糖勋爵的顾问之一),他是伟大的,遇到了一些伟大的人。

你最喜欢的过程的一部分是什么?

杰基:我认为我最喜欢的一部分——当时很紧张——我可以说,我不喜欢在家里。我喜欢做任务。我最喜欢的任务可能是艺术。等待不,事实上,这是一个谎言——鞋任务!虽然我输了,但我最喜欢的任务。

是什么让你最喜欢的吗?

杰基:我必须设计一个鞋!我喜欢鞋子,我是老板,我喜欢,因为它是更容易。这是一个很多的乐趣。它也是我的驾驶室像卖东西给企业——和B2B销售是我所做的。

你说你和克劳德相处得不错。有一个选手你没有一个特别好的关系。你有什么建议来处理一个与自己发生冲突的性格?

成龙:我认为《学徒》并不是一个真实的情况。我的建议对自己有更多的耐心,我没有。在现实情况下,老实说,这并不是什么人都会说,避免人很诚实。

你不会总是和大家相处,人们不会总是与你相处。这是好的,没有什么错。能够和你不喜欢的人工作是一项资产。我不会试图徒劳。你真的不应该与人交朋友,你去做你的工作。你还应该尽量不要让他们的工作更加困难。我真诚的建议是最小的与你不喜欢的人。

安娜:只是想远离彼此的空间,我猜。

杰基:学徒是不可能的,因为我们是生活在一起的!

安娜:粉碎。嗯,非常感谢你的光临播客,杰基。

杰基:谢谢你邀请我,安娜。

安娜:你可以找到更多关于成龙jackiefast.com。你也可以访问smallbusiness.co。英国更多的指导引导你的业务和管理你的现金流。记得我们在Facebook @SmallBusinessExperts和在Twitter上关注我们@smallbusinessuk,全部小写。直到下一次,谢谢你的倾听。