欢迎来到小企业片段,从bob综合体育官网登录SmallBusiness.co.uk播客。今天的嘉宾是格雷格•贝特曼的创始人兼前橄榄球联盟球员精酿啤酒品牌,人的队长。
我们将会讨论如何与其他品牌合作以及如何有一个成功的展会。
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想读格雷格·贝特曼的播客面试呢?
大家好,欢迎来到小企业片段。bob综合体育官网登录我是你的主人,安娜·乔丹。
今天的嘉宾是格雷格•贝特曼的创始人兼前橄榄球联盟球员精酿啤酒品牌,人们的队长。
推出了2020年11月,人民队长形成创造积极的心理健康和鼓励有意义的对话一品脱。啤酒酿造开始作为一个爱好,但是这个过程是如此愈合格雷格-谁是挣扎在心理健康问题时,他决定继续创建业务。
我们将讨论如何充分利用与其他企业的合作和技巧对于一个成功的贸易展。
安娜:你好,格雷格。你过得如何?
格雷格:我很好,谢谢你。你好吗?
安娜:是的,不错。不坏。好吧,我将在今天直跳。所以我们谈论了一些关于介绍,关于你的职业橄榄球联盟,你自从搬到创业。
你能跟我们一点关于移动从一个职业橄榄球运动员成为一个全职的企业家?
格雷格:我不认为我曾经像个“呃,我要停止演奏,然后我要做企业家的事。“我一直经历和在做的东西,我一直在玩,或者不是,但我肯定早就开始这个旅程。
我想体验很多不同的东西。当我进入公司,讨论心理健康在工作场所,我真的鼓励人们尝试其他东西,还有其他身份,因为这就是帮助建立弹性。有其他的帽子,你可以在困难时期。我想我是充分的准备,也花了我很多不同的公司。得到很多不同的经历。
绝对——我确信所有这些不同的经历帮助你成长和发展业务。
格雷格:是的,我是这样认为的。我认为这是学习的一个重要组成部分我不想做什么我做想做的事情,我想了解文化和经验我喜欢的类型而不是我没有。帮助我形成一个很强的舆论的伟大的文化和伟大的工作场所是什么样子。这是我花了我的时间。
之前我读过,你说你要非常小心你选择的机会。你与其他一些与自己的品牌,如托尼的Chocolonely Fourpure Jose咖啡。你如何决定哪些企业合作和它是如何使你的企业获益?
格雷格:两家公司合作的是一个伟大的方式,也有类似的观众但不同的解决方案或不同的产品在对方的观众面前。我们很快意识到这是真的,真的努力工作和非常昂贵的在人面前把你的品牌,您的目标。这些观众可能已经存在的某个地方,他们可能看类似产品和/或类似的公司。
你想想人民上校:我们的任务或目的驱动的公司,对吗?托尼的何塞•Fourpure。我们有collab推出Budgy走私者在五月,因为他们有话要说。有业务方面,渠道发展和合作绝对是一个更好的方法获取客户不仅仅是支付活动,而且它是加强关系,真的,真的很有趣。我认为我们在前面介绍一点谈论学习,我认为对我来说,与先进企业之前,我们真的帮助我学习好是什么样子,这很重要。
安娜:是的。所以,你有一个营销,指导——一切都在一个。
格雷格:100%。我认为,即使是现在,比如,我们是一家啤酒公司,所以我们可能通过批发商出售或通过一个大国家酒吧公司可能出售或不管它是什么。我认为用这种接近的东西,“有什么可学,可以做些什么不同?”,通过问有时几乎幼稚的问题,你得到许可挑战现状,而不是出现和思考你所有的答案,我绝对没有。我想做一个真正对社会变革和社会影响的时刻,发生在啤酒。
有些人知道如何酒吧和跑批发商比我更好,但他们知道如何做某事我不喜欢。所以,我花我的时间试图找出如何支持他们在做什么能做。我认为这是一个好方法解释的伙伴关系是:你们想达到我们希望达到的目标是什么?然后让双方合作工作。
甚至对于那些想知道他们的听众可以合作,它很容易找到其他业务在你的社区——那些有你这样共同的价值观与你合作的企业。
格雷格:是的,肯定的。我认为也有相当严格的…没有规定,但指南,对工作,对吧?我们走近时不时做不同的东西或我可能去方法有人,看看我们可以一起做一些事情,如果我们做所有的工作,所有的费用,一切——那不是一个伙伴关系,这是我支付一些营销活动。我不得不拒绝一些非常大的机会。因为我知道这不是一个伙伴关系,这是我支付一些工作,我宁愿和想做的东西的人一起工作,因为这是你如何充分利用它。否则,你不妨支付某人的小册子。你知道我的意思吗?
绝对,绝对。这是好的建议。当我们讨论合作,特别是对于一个年轻一个饮料公司,部分增长是发现股票你喝酒的酒吧和商店。
我读过我看到这是多么困难。不得不去酒吧取样器和试图跟进整个负载的电子邮件。的经验,对你怎么样?
格雷格:是的,这是很简单的,说实话,因为我不认为我有过,我现在试图破坏我的大脑,我不认为我曾经做过一个音高,品尝,抽样。或有一个谈话,有人说,“我不明白。我不明白你想做什么。不喜欢的液体。
每个人都渴望被困在硬点饮料。特别是啤酒,公司都有自己的批发商和供应商,他们使用。你必须赢得业务,然后说服他们——批发商——他们应该带你和你的车间,然后绕。你必须卖给人们,批发商没有情感事务的兴趣,他们只是想知道股票足够迅速地穿过。
我认为这更多的备份操作和广告的意图。我想另一件事我想说,我在想当我回答你的问题。什么是通用的建议外。我意识到不是每个人都听的啤酒或饮料行业,但是我认为真正想对意图的对话变成了处理行动,对双方都有意义的业务。否则,我们都在互相拍勒索,说我们是多么好。
你如何发现意图,并确保你在相同的波长?
格雷格:我认为你尽可能早地试图抓住它并获得尽可能多的信息。我现在通常试着做的,当我们开始与别人交流时,我会说,“你告诉我我们应该如何与你合作。成功的蓝图是什么?我做这个吗?你这样做?“字面上的蓝图,‘好吧,这是第一步。我需要回到你的帐户或我需要这些酒吧签约”等等之类的话。然后你有事要回去,因为你会说,“你告诉我这个。我做了这个。“现在我感觉我们在第二步的谈话,对吗? But along the whole journey, I definitely feel like this is a relationship business and making good relationships is a massive key to all of this, for sure.
安娜:绝对,绝对。
本着这一精神,它有助于人知道业内人士当你开始。
格雷格:是的,我的意思是,幸运的是,啤酒很乱伦的,每个人都知道每个人。我学会了酿酒的人之一,他非常高级的全国啤酒。他知道每个人都因为这么长时间,已经把我介绍给人或一个朋友的朋友的朋友。如果你有合适的介绍,大量的帮助。但是你只有通过实现你所说的。我想我可能相当意识到,我的旅程。
我的一个学校老师告诉我当我是玩橄榄球和顺利我年轻时:“从来没有在路上气死人了,因为你会满足他们在回去的路上,“这是真的,当你试图建立一个生意。你永远不知道那个人知道谁。这并不意味着你不能直接对话,但是你只需要有扎实的完整性和推进。我想另一件事我想说,诚信是我绝对是失败的一面,在我的整个创业的旅程。
我开始和某人相同的房地产公司,这是非常困难的,激烈的,结束这种关系,我最终买他们,在他们。而是因为我从来没有想要有人转身说我不是交付我说——这是发生在一些场合和几个关系。手的心,但我知道没人能说我做了他们。你知道我的意思吗?
安娜:当你在商业和你的名声总是交付——甚至overdelivering——然后你知道将会偿还从长远来看。
格雷格:巨大的。提供一个很好的例子,,我想…我的意思是,没有双关,但我们的首次贸易协议与一个非常大的酒店集团,他们惊人的处理。现在我们有一个与他们的战略伙伴关系。但是我们第一次交货,我们的卡车司机生病或门掉下来或风吹,或者不管什么原因是它不能到达那里。我的商业伙伴在卡车自己的啤酒。这是晚一天,但他所做的一切能让啤酒,我们仍有一个绝对的怨言因为交货,等等,等等。它从来没有高兴错过一个槽。但我知道了我们很多的信贷,因为我们做了我们说我们要做什么,不择手段,我们让这种事情发生。
我认为你可以赚很多信任做基础很好。业务并不是特别复杂,是吗?你必须找出谁来购买你的产品或服务,并且找到一个方法来得到它。我想我们可以花大量的时间过于复杂的事情。你只需要做你说你要做的事。人们知道你是可靠的,但这是通常的原因。
大型零售商不选择小型企业,因为它们通常不是很可靠。bob综合体育官网登录所以,你可以给自己一个好名字,让很多硬码只有真正可靠。是好人与走一段很长的路。
安娜:当然,当然。
有时它包括那些直接对话。
格雷格:是的。我的意思是,你知道,你不能害怕对抗。和我说有人可能不是…我不认为我特别擅长对抗,在,因为我很情绪化的人。我将很个人,因为我不想让人失望。
记得我之前说过什么真正的透明和前期:第一步,第二步,第三步是什么,我们如何构建这个在一起吗?然后你从一开始就知道你的期望是什么,真的。你知道去哪里,我觉得一旦你知道这些期望是什么,那么你知道当他们有权被主任你,同样的,当你有权直接与他们。
很大一部分建筑企业对食品和饮料是贸易展览和参与。从你的经验,你将前提示听众想要参与展会——也许他们的第一个?
格雷格:是的。和我做了几个点以及消费者和贸易展。我还没有看到一个贸易活动,是真的,真的很好,因为我们的客户,例如,酒吧组,这就是我们想要的。如果你去一个事件,你没有酒吧,但你得到了很多人拥有独立的酒吧,它仍然是伟大的,但你宁愿卖给别人,有2550年的购买权利,2000酒吧。然后呢?对吧?否则你必须做很多单身去弥补它。
但我认为你必须知道观众然后你必须知道你要脱颖而出。我们很幸运,内森(街头艺术家谁做品牌的艺术品)是一个巨大的一部分,我们的业务和艺术品,非常吸引人,而且我们的故事。我们如何讲述一个故事,当人们过来吗?我们使用的艺术中,我们使用的语言和我们很好…钻是错误的词,但是我们知道我们说当我们说。这就是我们邀请人们数。有一个伟大的谈话。我们捐出心理健康计划的销售啤酒或者我们可以帮助你和你的团队和他们的心理健康需求的一部分,我们和你做生意。很简单的。
我认为其他贸易显示最后一个我想说的是有那么多人去这些东西就在人行走轮。他们实际上试图卖给你很快就知道是否他们试图卖给你,可能感兴趣的商品。你可能需要很有礼貌,不在这里,今天,我要把你的细节和回到你下周如果是感兴趣的。'我在这里卖给这些家伙,知道你有非常直接的许可,彬彬有礼,但直接——你有什么和你想达到非常精确。
也另一方面,消费者方面,是它不是一个商业计划书,就像采样,得到产品在人民手中,让他们有一个伟大的时间,一个伟大的经验,与品牌的互动,来跟你惊人的印象。我认为,只是知道,我想,你可能是起点,然后做一个很棒的节目。
就像你说的,谈话,你会的人,方式是完全不同的。更多的感情在贸易展比批发商。
当然,,然后回来知道观众你寻址和如何调整。保持相同的核心线但是调整你的听众是谁。
格雷格:是的,当然。你要知道会让他们那样做,对吗?对于我们来说,像消费者一样,现在更有意识,所以我们给他们很多的理由相信我们作为一个品牌,我们更有意识的选择。零售商更有意识,但他们也想赚些钱,他们也想照顾员工,那么我们给这些原因。然后中间的人——比如说,批发商——通常更多的事务,但是已经说过,我与一些人是最神奇的在你的生活中你所遇到的人。本周我刚刚去过那里,我不会叫他们让他们。但它不仅仅是一个事务的关系和真正的个人将帮助我们,让我们帮助他们。
我将完成一个问题,你得到很多,但这是一个很好的问题结束。如果有人想,‘我想开始一个精酿啤酒(或者任何一种饮料)业务,你会告诉他们什么?
格雷格:我会告诉他们真的相信他们会怎么做,因为你真的思考“为什么”,否则它不会成功。如果没有得到的东西真的会有人选择从一个巨大的品牌或不管它是什么,你必须有。我知道这可能是大多数人给回答:“你解决什么问题?的目的等等。但我觉得希望很明显的从我的故事和人的队长试图做什么,所以我不想给你一个很明显的答案。
我认为,“如何”可能是非常重要的。这实际上是在出口的业务方面的价值和产生收入和可持续增长是在绝对位置如何,非常清楚你将如何实现它。
然后想我早些时候说什么第一步,第二步,绝对是第二步。第一步是非常重要的。但你知道,人的队长来自个人的“为什么”,几乎是对我那么明显,如果这是有意义的。我认为可能是我非常冗长的回答。
安娜:这是辉煌的。非常感谢,我会结束它。再次感谢你的光临播客。格雷格。
格雷格:谢谢你邀请我。真的很感激。
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