写一个商业计划或提案是一个困难但重要的技能对于任何启动,需要考虑许多问题,包括。

写一个商业计划或提案是一个困难但重要的技能对于任何启动,需要考虑许多问题,包括。帕洛阿尔托的董事总经理艾伦•格里森提供了下面的建议。

1。从观众的角度写。

任何商业计划的起点应该是看着它从观众的角度来看。该计划的目的是什么?这是安全的资金吗?它是沟通公司的未来计划?作者应该调整计划,不同的受众,他们将各自有特定的要求。

2。研究市场彻底

你应该进行市场调查,确保计划包括参考市场规模,其预测增长路径以及如何进入这个市场。

3所示。了解竞争情况

竞争是市场如何?如何在职者竞争;有一个明显的价格领导者?你能有效竞争与现有的球员?所有这一切都在你的计划是至关重要的。

4所示。对细节的关注

使这个计划简洁,但包括足够的细节,以确保观众有足够的信息来做出明智的决定。这个计划应该是专业,与现实的假设,可靠的预测,准确的内容,提出了适当的和没有拼写错误。

5。关注的机会

如果你正在寻求投资业务,明确地描述投资机会是很重要的。什么是你的独特的卖点(USP)吗?

6。确保所有关键领域都包含在这个计划

包括对你公司的产品/服务,部分市场,竞争,管理团队,营销,运营和财务。

7所示。做数学

成本应该全部记录和销售预测应该保守的和现实的。如果你不是特别熟悉数字,有人帮助你准备简单的现金流和盈亏平衡分析图。

8。执行概要

可以说是最重要的组件的计划执行概要。这是整个计划的概要,通常定位在一开始。如果投资者喜欢它,他们会继续读下去,如果不是他们将不再。应该是写在最后的业务规划过程,应该有一个“哇因素”,给他们进一步阅读。同时,作者也应该准备一个简短的“电梯游说”,五分钟的概述的关键新产品/服务的好处。

9。评审过程

一旦你完成了你的计划,独立了。选择某人脱离的过程,谁能提供建设性的批评该计划的所有方面。

10。实现这个计划

计划应该被视为一个活文件,包含的细节关于日期、期限和具体责任。应该经常回顾和更新,以及用于定期计划和实际的讨论。一个成功的商业计划将有助于确保你完全专注于什么是要求达到公司的目标。