如果你想影响商业人士,LinkedIn是一个伟大的起点。
拥有超过1亿活跃用户,这是一个多职业网站。这是一个平台,其目的是帮助世界专业人士成为更加高效和成功。为了实现这一目标,LinkedIn的创造者已经开发出一种社会媒体网络,允许你以积极的方式相互作用和影响你的同行。
我并不是说,LinkedIn是完美的。肯定有它的批评者和进来后很多抨击微软最近拿出了260亿美元来买它。众多行业评论家嘲笑,只要将它描述为一种昂贵的土耳其。是的,它确实有它的缺点。
支持功能刺激性很大程度上是不可靠的,试图阻止垃圾邮件可能会无意中导致了许多丰硕的团体被杀了。
但尽管其问题,平台继续发展,为专业人士提供一种提高他们的服务意识,提高他们的声誉。这就是为什么94%的B2B营销专业人士活跃在网络上。
如果你想加入他们,这里有五个方法可以影响人:
人
我知道这是陈词滥调了,但是人们购买的人。如果你想影响人们关键在一个组织中,LinkedIn提供了一种方法来连接并与他们直接接触。你可以到达他们的评论他们的更新,通过组织或通过InMail。这并不是说你应该走出去,开始向人。有许多方法可以变得可见,获得你想要影响的人的尊重而不咄咄逼人。您可以使用自己的更新和脉冲后成为自己的微营销平台。你越积极,你就会更明显。
提供专业知识
LinkedIn想成为一个网络,帮助人们帮助自己事业的发展,使用平台,因此许多专业人士积极寻求建议。这意味着在网络上的人的心境,他们想听到有说服力的专家。
如果你能帮助另一个人的个人发展或帮助他们更好的在他们的工作,他们会很感激。这也将围绕你和你的业务,增加构建意识你作为一个个体的信任的人。这种方法不一定提供快速销售,但它最终将支付股息,当人们需要你提供服务。
在你的细分领域建立声誉
而不是广播,LinkedIn允许你的人你真的想联系——无论是前景,合作伙伴或潜在的雇员。
LinkedIn组可能不像以前活跃了但LinkedIn的博客平台,脉搏,提供一个完美的方法来演示技能在你的利基市场,鼓励相关个人与你互动。这个平台允许品牌发言人提高认识的企业,教育市场,影响决策。
的前景的每日新闻提要
一半左右的用户通过手机应用程序访问LinkedIn。如果你像我一样,你会弹这个程序在上班的路上和滚动新闻提要寻找故事相关的日常工作。
因此,LinkedIn现在是一个可信的新闻来源。通过共享更新,发布博客在脉冲或评论文章,你有机会可以看到在每日新闻提要。出于这个原因,它是完美的地方影响B2B观众与你有关。
影响买方的旅程
当谈到现代B2B采购,大部分的研究进行在线购买。人们可能会对谷歌进行搜索但实际上最有影响力的因素之一,影响最后的购买决定是点对点的建议。很少有地方比LinkedIn人们可以跟上同行和参与的那种数字口碑将影响B2B购买。
最后一个想法,
没有很多销售渠道,你的前景,愿意听你在LinkedIn。重要的是要记住,人们在LinkedIn活跃,因为他们正在寻找解决问题的办法。
所以如果你要联系他们,不要太咄咄逼人的销售你的产品和服务。如果你想影响决策,确保你同情人民的问题,证明你理解他们。
这将有助于建立你作为一个可信的专家,他们可以信任为他们指引正确的方向。
内容主管保罗•马赫第四天公关。
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