谈判出售可以是一个艰巨的挑战或一个令人兴奋的机会锻炼你的创造力和判断力。即使你正在做它,它仍可能涉及情感和逻辑。
当然,没有球队愿意失去出售,但作出错误的销售可以更糟。下面是我的高级技巧谈判出售这将有利于你的公司和你的客户。
1。了解客户想要什么
理解和使用客户的需要是一个成功的销售谈判的关键。你了解什么是客户要求吗?什么是客户的采购优先级,如何帮助他们实现这些?
确保一个好的销售,以下是重要的信息你可以了解你的客户。这将确保你卖的是正确的产品,以及识别的其他领域增销产生更多的收入:
- 客户的立场是什么?
- 什么是你的产品给客户的价值?
- 你的产品能解决什么问题?
- 什么钱将客户保存在购买你的产品?
- 你能提供什么其他好处,他们很乐意支付吗?
2。了解你的竞争对手
你的竞争对手是你客户的其他供应商。在任何市场获得竞争优势,你需要了解你的竞争对手可以提供,你不能和他们充电。你不能有效,除非你首先了解市场运作。
3所示。没有预算的客户
如果你告诉客户你说没有预算你卖什么,你需要找到这意味着什么。“没有预算”可能指的是几种不同的情况。一旦你知道你处理的是哪一个,你可以想出一个解决这个问题的方法。
- 个人和你谈判的可能没有预算授权(“签字”)花你建议的水平。考虑打破销售分成几个较小的、更容易管理,交易。
- 可能没有留给本财政年度预算。发现如果有范围达成协议,明年的预算。
- 可能没有钱在一个特定的预算,所以想想重铸你的建议。
4所示。设定你的目标
你的特定的销售目标可能属于不同的标题,包括价格、数量或时机。这些可能会影响你需要销售和技术的方式进行。确保你实现你的目标,同时满足客户的需求,你可以问问自己一些问题关于销售,包括任何地区的销售是否可转让和交易是多么的重要。
确保你开发一个谈判策略,涵盖了整个方法你会采纳。明确你想要交易的类型和优先级你会给它,而了解你的优点和你计划如何使用它们。确保你坚持这一战略,直到交易完成。
5。以更高的价格出售
总是推销你的开盘价格高,只有做出让步,工作对你有利。展示他或她的客户得到物有所值的详细协议的组成部分。
被收取聪明的你的定价策略,心理上有吸引力的价格,即一些人认为£99是超过一磅不到£100。你也可以把相关产品结合在一起,一个包的价格收费,但前提是这个成本小于某一项的价格下降。
另一个技巧是建立在价值给客户非价格相关让步,例如更好的付款条件,加班交货或定制规格。这可以使一个建议更有吸引力,在不影响你的底线。不要纠缠于拍卖;恢复正常价格。链接到行业标准,让客户知道其他人支付它。
一旦你有,立即以书面方式确认要点,即使只有草草记下细节。最后,确认处理握手——没有人喜欢回到握手!
