成功销售都是关于沟通、客户关系建立和理解。一些销售人员可能会有一定量的本能,但精明的销售人员都知道,这是我们都需要学习。这就是训练,利用神经语言程序学(NLP)和相关的方法,提供了宝贵的见解客户和一般人。事实上,使用NLP和相关技术,你可以看到你的销售飙升,甚至改善你与朋友的关系。

所以,这个NLP是什么?嗯,最初由理查德·Bandler制定和约翰磨床在1970年代,NLP不是一些新时代时尚或实践昙花一现,但方法很多顶尖的销售人员已经多年了。发现的全貌,这可以帮助你取得更大的成功,你可以注册一个在线课程或两个。然而,品酒师的这样一个系统能做什么对你的销售和你生活,以下5个建议应该让你走上成功之路。

1。积极倾听

在现代生活中,和销售,每个人都似乎短时间,很听可以罕见——通常,谈话可以只是一个竞争领空。然而,真正听你的客户将建立融洽的关系,确保你不要浪费他们的时间和你的,当你可以适合他们的陈述需要推销。同样地,听你周围的人好一点,一般应加强你的人际关系。所以,学习积极倾听技巧,如NLP技巧,真正能帮你赢得销售和影响他人!

例如,开始销售之前的谈话可以的小圈子,尽可能放松练习,如深呼吸、紧张会使你显得无私。此外,注意非语言信号给出,如声调、手势和姿势,这可以提高你的理解。通过这种方式,你可以很快积极倾听的艺术大师,你的销售数字和生活的好处,可能会让你大吃一惊。

2。词汇的动力

沟通是双向的,它也是至关重要的仔细选择你的言语,这是NLP方法和类似的销售技巧可以帮助。引用作为不同的单词“权力话语”或“咒语”可以用来引发某些情绪和反应可能有助于克服客户异议并关闭出售。不,我们说的不是胡言乱语,或哈利波特,但是选择的词汇已被发现,可以帮助和影响他人。例如,调用积极情绪,相信,这样的词变化,成功和幸福可能是有效的,而想象等词语,真理,秘密和公开可以触发的好奇心。你也可以尝试添加额外的强调这些话给他们更大的力量,把他们变成行动的命令。此外,重复关键短语,就像你会喜欢这种产品,在微妙的不同的方式也可以引导你的客户期望的方向和赢得拍卖。

3所示。镜像

与客户建立融洽的关系也至关重要,如果你想成功销售和技术,帮助你快速来说是无价的。就是这样一个NLP技巧“镜像”——模仿他人的行为和语言的方法迅速建立融洽的关系。作为研究表明我们像我们这样的人所吸引,巧妙地反映客户的肢体语言,语调,讲话速度,手势,意见和选择的话,可能会让他们感觉更舒服你周围并建立信任。

此外,创造融洽的快速有效的方法之一是识别对方的首选的通信方式,这可能是视觉、听觉和动觉的(触觉),并使用同样的风格的语言来交流。这种首选风格应该是明显的从他们的短语,例如“你能明白我的意思吗?”,对于视觉风格,“你能听到我在说什么吗?听觉”,或“你了解这个吗?对动觉的风格。——然而,镜像只能适量使用公开的模仿可能冒犯,不是游戏的名字!

4所示。了解你的客户

学会了不管你的客户是一个视觉,听觉和动觉的善良的人,您现在可以使用这个新发现的知识来装备你的销售策略来购买的首选方法。为一个视觉的人,向他们展示图片作为你的演讲的一部分;听觉的客户,如果有可能,想办法用声音在你的推销;和运动感觉的人,让他们触摸任何产品都可以,即使仅仅通过处理手册。了解客户的购买偏好可以给你一个头开始谈到这笔交易,和NLP技巧可以为此提供帮助。

例如,找出你的客户买产品之前,他们需要时间来思考一下,或者让别人的意见吗?与前面重复别人的购买模式可以给你一个更好的机会关闭出售。此外,这种方法意味着如果你可以发现客户的希望和梦想和链接你的产品来帮助他们实现这些,你应该有一个非常快乐的客户和签名,盖章和交付销售!

5。保持积极

最后,你需要真正擅长销售保持一个积极的心态,因为消极思维模式可能破坏你的成功的机会。以更积极的心态可以促进你的动力,让自己为了实现你的目标,和一个NLP的方法也可以帮助。称为“重构”的技术可以创造奇迹的时候克服任何糟糕的销售经验,这是一个策略的选择集中在这种情况下你可以找到的任何好处,而不是居住在底片上。

另一个技巧是所谓的练习一个模式中断——想办法走出你的日程来打破失败模式和增加你成功的机会,这或许正是你需要提高你的视角。此外,和一个被称为方法“锚定”,NLP的方法可以帮助你立刻提升你的情绪,使用触发器(如声音、嗅觉或味觉,这可以是一个宝贵的工具,让你在正确的心态钉,出售!

所以,尽管这些方便的技术只是冰山的NLP,也许他们会刺激你的胃口不同的思维方式和你开始销售的成功之路。