实现快速和可持续的规模时,它可以是一个挑战对于任何业务。毫无疑问,投资者扮演着至关重要的作用,帮助企业成长,所以重要的是中小企业准确理解这些潜在的规则改变者正在寻找什么试图吸引他们的注意力。
根据我们最近的一份报告委托名为“扩大:投资者的视角”,近一半(46%)的英国技术扩大企业正积极寻求安全的投资。然而,这些高增长的企业领导人往往很难找到合适的词投资投球时,往往采取狭隘的方式有太多关注的产品本身。可以理解的是,投资者倾向于认为更全面,更广泛的商业潜力和它的市场,有许多不同的标记面前头脑——而不仅仅是金融。
报告,其中包括来自100多个投资者的观点来自英国和在国际上,强调双方之间存在的一些脱节,尤其是在优先级应该躺在建设或投资于增长业务。最大的一个意见的分歧的化妆是管理团队。
虽然都认为,一个强大的管理团队是至关重要的成功扩展业务(96%的投资者表示,82%的企业表示同意),似乎有混乱在企业认为投资者正在寻找一个强大的管理团队,以及投资者实际上是在寻找什么。
投资者寻求野心,动力和激情
基本特征的报告显示,投资者正在寻找野心,成功的企业家的动力和激情——著名的特征。然而,他们也希望支持管理团队可以演示的坚韧性和适应性,特征被视为重要的处理不可避免的阻碍,扩大的旅程。有点让人担心的是,只有58%的商界领袖认为投资者的坚韧性和适应性问题。
显然,投资者希望完整的包。这是一位技术专家的结果是否已学会成为一个优秀的商业领袖或业务的人可以领导一个团队的技术能力。对于那些正在寻找资金,重要的是要展示的能力和适应在逆境中反弹。投资者正在寻找一个全面发展的人的能力创新企业和实现规模增长,并将经常拒绝的机会,如果他们不能识别正确的“软”,但仍然在管理团队中个人技能一样重要。我们采访的一位英国投资者说,建立公司风险非常高,几乎是不可避免的将是一个灾难的路上…和你想知道的团队将生存。
另一个元素,似乎已经在翻译了投资者和企业之间沟通的重要性。只有46%的企业认为,贫穷或减缓投资者沟通可能是一个理由拒绝一个投资机会,在现实中有84%的投资者认为这一交易断路器。这宝贵的见解显然是很容易纠正企业想赢得或维护投资者的利益。
企业和投资者在同一页
从报告中很清楚的一件事是,建立一个成功的关系的基础是企业和投资者在同一页面时,一个公司如何发展和成长——可持续发展成功的关键因素。只有在您的业务目标是可持续发展,根据投资者的反馈报告中,它成为一个真正有吸引力的和破坏性的命题有可能带来更大的收入,创造更多的就业机会和更大的投资回报。如果你不是可持续增长,那么你要么准备找到一个方法来改变或运行的危险你的投资的请求充耳不闻。
如果你是一个雄心勃勃的企业寻找投资,那么退一步,想想是值得投资者实际上是在寻找什么。通过了解他们的思想工作,企业可以更好的工作的时候是正确的寻找投资,例如,他们应该基于现有的投资组合公司和目标的各种品质他们正在寻找。这将帮助你赢得他们的信任和建立长期的伙伴关系扩大成功。
创新信贷主管奈杰尔·沃克英国创新。
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