关于如何投入潜在商业投资者的提示

资金可以是企业成功的关键,但确保交易可能是令人生畏的。Mark Pearson的燃料企业在投资者投球时提供一些提示

关于如何投入潜在商业投资者的提示

Mark Pearson:让投球的方法更容易

作为一个新的企业家,绘制一颗细致的商业计划往往只是开始 - 这是为生活带来一个想法的投资。实现投资弥补了拥有一个美好主意和建立成功业务之间的差距。

然而,当你的机会确保资金来到一个简短的球场有效地说服一个陌生人以数千英镑(如果不是更多),难怪神经可以让一些人变得更好。这是一个压力齐全的时刻,但有了正确的规划和准备,有些方法可以让自己和潜在的投资者更容易地投球。

让它成为个人

向数百名投资者发送通用电子邮件爆炸不会工作。这很简单。企业家之间有很多竞争,如果你一遍又一遍地发出相同的电子邮件,你几乎不会从人群中脱颖而出。

与潜在投资者联系的最佳方式是通过自己的网络,例如已经从他们那里获得投资的同事或企业主,虽然不是每个人都会有这些联系。

下一个最佳选择是进行个人连接并与投资者建立关系。确保您展示您已经完成了研究,并定制了您的初始投票与他们相关;熟悉他们的投资组合,背景和兴趣。

坚持不懈

大多数投资者和基金经理将从企业家争夺他们的支持时每周收到数百封电子邮件。从人群中脱颖而出的是坚定的企业主,他们不会放弃第一次障碍。

有关的:如何投入风险资本家- 增长业务指南

运营投资基金不会为管理员留下很多时间,但是在接听电子邮件时,看到敏锐的企业家已经随访了,如果他们没有直接回复。

在侧面,持久性和骚扰之间存在细线。你不想通过每天通过电子邮件给予电子邮件来惹恼投资者。您可以决定多少次尝试太多,但作为指导,两周超过两周的电子邮件就足够了。

讲一个故事

There’s often a lack of human connection when it comes to pitches – charts and spreadsheets might include some key information, but they don’t tell an investor why you’ve started your business, how you got to where you are and the lessons you’ve learnt along the way.

有效的讲故事是吸引观众的最佳方式之一。如果将音高转化为一个故事,您将使您的业务令人难忘,这是一个大奖性,因为投资者每天都可以与多个企业家一起坐下。告诉投资者对您,您的历史和激励您启动自己的业务的原因。请记住,他们不只是投资贵公司,他们正在投资你,所以他们也很重要。

说实话

一旦你进入潜在的投资者面前,音高的重要部分应该是建立信誉和信任,无论是在你和你正在做的事情。最好的投资人将通过失败以及成功,以及从经验中吸取的经验教训。

Investors are effectively taking a chance on you and your business, so if you have made mistakes, can’t answer every question or your figures aren’t quite what you’d like them to be, don’t hide the truth, shy away or exaggerate the numbers.

投资者会知道你是否试图避免特定的质疑行,它会引导他们想知道你还没有告诉他们什么。尊重他们的智慧并站起来。

了解您的部门

您需要尽可能多地了解您的扇区。Investors will want to hear that you know your industry inside and out – what’s the market size, what’s the market value, do you have competitors, what are your competitors doing in the space, what does your audience look like, etc. These are all important questions that you should know the answer to.

Investors will expect you to be the expert in the room when it comes to your industry, even if they have invested in similar sectors, so it’s your job to educate and inform, giving them as much information as they need to help them reach a decision.

现实点

最重要的问题之一是企业主需要问自己是“我应该要求多少钱”?一些企业家将从巨大的总和开始,高估他们实际需要多少,而其他企业家则会低估他们的要求,以担心通过要求更大的金额来推迟投资者。两种策略都可能导致成功。

在调整您的请求时,您应该考虑贵公司阶段,投资者的投资类型,投资条款,您将使用资金的投资和投资回报率。这不是一项简单的任务 - 如果你在压力下贪婪或改变你的要求,你将面临失去信誉的风险 - 但它是在确保投资方面最重要的因素之一。

欢迎谈话

你应该永远用令人信服的演讲进入一个球场,它不应该占据整个会议。投资者喜欢说话,所以让他们。邀请他们评论并提出问题,不要害怕少说话。投球通常可以是一个非常正式的过程,但它不应该感到强迫或对任何一方都是一个不舒服的遭遇。音高应该是对话。

您不必成为销售的销售人员或伟大的公众演讲者哇,您只需要了解您的市场并能够展示您的价值。在燃料企业,我们专门寻找具有有可能在全球范围内扩展到多亿英镑市场的企业的雄心勃勃的企业家。

进入房间是一回事 - 当你能够成功捕捉投资者的注意力时,给他们一个空调的商业计划,讲述一个鼓舞人心的故事并备份你的号码,你将拥有一个真正令人信服的球场。

Mark Pearson是投资基金的创始人燃料企业

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