毫无疑问,购买你的第一个业务是令人生畏的过程。我们制作一个清单至关重要的询盘你应该简化这个过程。
为什么他们出售他们的业务?
你可能希望听到卖方想要一个不同的挑战,退休计划,或者健康问题——所有这些可能堆积的上下文中你看到和听到的一切。但如果目前的所有者希望退出该行业似乎当业务收入下降,或者新进入者也开始建立自己的市场存在,这些显然是因素,需要仔细研究。
所以你将如何判断你的真理被告知?不幸的是,你不能做出明确的判断。然而,一个有经验的尽职调查团队应该能够测试卖方的官方立场反对财务记录的故事。所以,不要害怕得到专业的第二意见调查。
包括在销售什么?
鼓励响应这个问题超越了纯粹的资产清单。也使得对你作为一个潜在的买家要求听到更多关于提到的东西。此外,尽管销售的组件将注意事项,此研讯邀请业主“卖出”业务。
听力的球场他们提供描述企业多年来培养应该告诉你远远超过任何目录描述。
他们如何到达问价格?
当然,您的团队将会产生一个独立的评估自己的如果你决定进步你购买的讨论。然而,它可以是非常有益的听到一个解释关于卖方的估值已经计算。
图可以根据收入资本化,总资产的价值,采用乘法器的方法也可以使用其他方法适合你的行业——洞察力可以获得越多,越好。它会给你一个想法的卖方为重点业务以及额外的有价值的信息进行谈判。
卖方想要达到的结果是什么?
你可能认为卖方希望一个很好的价格。然而,在许多销售谈判供应商可能有一个菜单的愿望,尤其是如果它是一个潜在的“退休”出售。
例如,离开老板可能希望看到业务拓展或他们可能希望看到某种交易风格保留。他们也可能寻求安慰,任何新主人会想保持现有的劳动力,也没有大规模的裁员计划。在这种情况下,任何买家准备满足卖方提出的某些结果可能更容易协商销售价格略低。
他们愿意提交一份竞业禁止协议吗?
作为未来新业务的所有者,你要确保目前的老板不打算建立一个竞争对手业务后出售。这样的企业将不仅是一个潜在的商业竞争对手,但“内幕”的知识可用于业务也可以威胁挖走客户和供应商关系。当然,任何协议都是与时间相关的,还必须指定应用的地理限制。
全年业务一致或季节性的经验吗?
很多企业高峰时期当客户需求最高,如雨衣服装在冬季。但一些企业,如花艺,可能更微妙的繁忙时间相关的特殊场合,如母亲节和情人节。
和某些食品相关企业,如餐厅供应的来源可能不同,根据一年的时间。全年稳定将会更容易适应,而季节性通常需要更细致的商业计划。
业务目前面临的最大挑战是什么?
任何真正的业务所有者将概述他们面临的市场挑战。毕竟,商业竞争和试图否定经济劣势是反复出现的贸易问题和坦率的讨论应该产生一些声音对未来的战略建议。
提防任何卖方不能提供令人信服的反应或想要你相信你买一张印钞许可证。
此外大部分通用的信息列表,你当然会有一些行业的自己你会想问的问题。然而,这些提示应该给你一个头开始当你达到这一重要阶段,评估你最好的购买选择。
乔Thornley品牌和伙伴关系主管动力学。
