在过去的几年里,越来越多的品牌为了获得顾客通过新风格的子公司寻求实现新的kpi。在几个不同的行业,我看到第一手附属活动对不同优化首席kpi。我将讨论以下几个的测量的圣杯举行不同形式的成功。
最后点击预订
这是最传统的监控KPI关于成功的测量在任何营销渠道,并导致了一个巨大的增长网站和超市夜未眠活动在过去的10 - 20年。最后点击预订网站本质上是可以利用在网上寻找客户最后的采购之旅和转换。这意味着许多许多附属项目的成本是偏重于凭证和超市夜未眠出版商,导致大量的最后点击预订。
首先点击预订
一家新公司寻找积极的增长可能专注于这个指标,因为它将有助于识别客户被介绍给品牌通过特定的伙伴。我们已经看到这个KPI越来越有利,导致内容和本地广告的发展。这些类型的联盟计划中显示巨大的影响在客户旅程的开始,根据回顾窗口的长度在一个归因模型可以极大地重视。
相同权重的第一,最后,中间点击预订
浴缸归因模型确实图看起来像浴缸的形状。奖励第一个成员的归因路径和去年同样小权重之间共享所有中期漏斗子公司。该模型回答了这两个需求:
——奖励分公司帮助介绍新客户的品牌
——奖励分公司帮助最终转化为客户
,记住那些有影响力的人在中间起到了作用在任何最终的销售。
增加的百分比新会话
的公司还没有获得一个归因模型,百分比新会话的数量在谷歌分析可以发现有用的监测。这个比例将指示你的子公司将新客户的网站,主要是将客户都订了。成功的一些品牌认为这个指标是一个值的百分比新会话时增加通道内。
增加点击量
再次,公司没有一个归因模型从内容网站的点击次数和子公司坐观看在漏斗是非常有趣的。一个附属的优质流量,大量的交通站点是伟大和重要花时间优化。影响力也对潜在客户产生巨大影响的博客/ youtube帮助客户决定在哪里或下一步买什么。他们的价值不应被忽略,即使在传统的最后点击模型客户可能不会立即转换。
隆起的转化率
有时重新定位目标合作伙伴或出版商执行在最后点击模型可以判断积极如果有一个提升转化率相比,独特的用户没有涉及这个合作伙伴在他们的路径。
这显然是越来越成功测量一些大型网站现在的客户提供gdp8 %的机会看到这个品牌已经在他们的网站上在稍后的日期。他们经常允许对照组测试,从而显示出他们的信心能够实现这个指标。
生命周期价值
等品牌,一个生命周期价值是重要的电信、保险或赌博,这个指标是关键。和一个先进的CRM(客户关系管理)系统在房子和信息共享联盟团队,一个品牌能够识别哪些合作伙伴带来的最大客户生命周期价值和优化对这些类型的客户在未来。
大时差之间最后的点击和第二点击
有时是有趣的分析最后倒数第二点击时点击销售转换。如果最后点击不同的倒数第二天点击我们可以说这最后一个下属在最后将出售成功,本质上让他们超越了底线。
销售成本
对于一些品牌,销售成本(COS)可以测量的最重要指标。它允许更便宜的转化率较低的营销渠道仍然表现良好以及更高的成本,但更好的转换子公司达到所需的因为。只要这个指标实现整个从属节目可以增长和最终的预算应该是无上限的。如果因为实现了然后保持支出持续增长的品牌。
总之,有几个指标作为最重要的不同类型的品牌。我相信,在一个推进数字市场越来越多的品牌将采用归因模型来适应他们的首席业务KPI。希望在未来将会有一个数字,已经推行他们的归因模式,弹出另一边的价值判断的成功来自每个营销伙伴。
Eilidh Whyte的高级客户经理affilinet英国。
进一步阅读会员活动
