埃里克•勃兰登堡英国市场研究公司的经理市场如何公正的研究将揭示新产品市场的优点。
每个企业家经营其业务的想法,他们最近和最亲的人,测量他们的反应和获得他们认为有用的信息。
虽然主要,它能产生想法,可能尚未探索的反对,至关重要的是要记住这些评论是谁来自——他们将有偏见!一个企业家的热情和激情的经营理念,连同他们的个人联系他们要求将意味着数据相关的或有用的。
看一个更大的市场
为了采取任何经营理念下一阶段有必要证明,使用可靠的信息,这个想法是想要或需要的目标市场。使用带有偏见的参与者进行主要研究不会援助你的产品或服务的推出。
进一步,任何商业计划仅仅基于数据产生的偏见主要研究几乎肯定会防止商业成功。尽管如此,许多企业家只进行少量的市场研究。
当进行任何业务项目,无论是开发业务的想法或生产一个新的服务,至关重要的是,一个企业家是现实的:它会成功吗?市场研究的关键是获得视角并获取更多的信息,使决策承担的能力。作为每一个企业家都知道,启动一个业务正在踏入未知。这是基本臂你的业务与尽可能多的信息和数据在你的目标市场。
“至关重要的是,一个企业家是现实的:它会成功吗?”
很难付诸实践,但与任何商业目的的想法是最好的机会使它成为成功——同样进行市场调查。
我如何为我公司做市场调查?
首先,决定什么样的市场研究将给你你需要的信息。主要和次要来源可供你——更多精彩,尽在一分钟。评估你的预算,你的首选方法(s)的研究。
然后是市场研究本身。你可以问一个专家为你或你可以DIY的路线如果你想保持你的预算很低。不论你去,确保你很清楚你要问的问题,你会问。
一旦你收集它,想想如何管理和处理数据。这样做有效地将你的研究成果及时,这样他们仍然相关,当你的产品或服务进入市场。然后你可以做有趣的东西像分析结果和制造营销活动的研究。
一级和二级市场研究
重要的是获得响应从一个公正的目标市场。不仅他们会诚实地面对他们的意见,但是他们也会突出缺陷,有偏见的观众可能不会发现。
进行一级市场研究是一个机会,一个企业家不应该错过——这是一个机会进入客户的头部和掌握他们的购买决定。当考虑主要的市场研究,你包括:
- 一对一的面试
- 实验
- 产品试验
- 问卷调查/
- 焦点小组
别忘了,有更多的现代方法收集连续的信息像Twitter和Instagram民意调查或尝试在Facebook上的广告。
通过进行主要研究使用无偏位成员,企业家可以获得最新的信息消费者的愿望和需求,让他们适应相应的产品或服务,获得竞争优势。
目标市场研究有很多好处对于初创企业和企业家。关键的是公正的观点,可靠的数据,有效的结果和实际数据。
初创公司有一系列的障碍克服当寻求信贷。主要研究可以帮助去除其中的一些。
一旦一级市场的研究,一个想法已经被修改和完成商业计划,一个企业家的机会获得资金将显著增加。
通过展示一个投资者主要支撑业务计划和市场研究成果突出的潜力成功,它将为风险较低。
公正的信息从一级市场研究可以让企业家来构建一个产品和服务,满足客户的需求。
当一个产品或服务能满足需要或者想要在目标市场,商业计划音调变得更加有效和可靠的一个因素,这将吸引投资者的时间和一次又一次。
二级市场研究将给出一些背景进入你的市场和以前的产品或服务的成功以及你的目标市场之前的购买习惯。想:
- 调查由其他公司完成
- 其他专业或商业研究
进行这样的研究,它可以给企业家的大纲,采取进一步的研究,揭示在当前数据和领域深入的调查。
虽然知道之前客户购买习惯是很重要的,它也是至关重要的,知道当前和将来的习惯。市场和趋势快速行动,与产品和服务的快速时尚,成为最新的趋势在几天之内,因此成为旧闻也一样快。虽然主要的研究应该是你的主要目标,次要的研究可以给你一个更广泛的观点你的目标客户群或行业。
市场调研成本多少钱?
它变化可以影响你做市场调研的最终成本。
你可以选择一个外部公司为你做你的市场研究,但是你必须允许更长的时间比如果你做它你自己因为他们可以处理其他客户或他们可能会把工作做得更彻底。看起来可能是值得拥有营销机构在调查之前你寄来确保其措辞是无偏和它必须满足法律需求。
根据ExpertMarket.co.uk你看:
- 之间£750和£1000的专业调查,根据参与者的数量
- 焦点小组的£500和700£60 - 90分钟的会议
- 电话采访将花费约£35
- 面对面的访谈约£1500一天
如果你决定在一个机构,有一个呆子在他们以前的工作是否合适,如果是,确保你给他们一个简短和清晰的最后期限。营销甜甜圈说,样本容量应该至少百分之十的客户基础。
如上所述,你将节省钱做自己但你可能面临麻烦和费用如何实施,分析并提出你的研究。
所花费的时间进行市场研究将取决于你的样本大小和你在做什么样的市场研究。很高兴有一份你的结果和方法一旦你这么做了,那些想知道你如何做你的研究可以找到。
我应该多久做市场调查吗?
只是因为有一个市场,你的产品,但这并不意味着你可以停止。人们的观点和态度正在改变所有的时间。你的下一个市场调研的机会可能出现当你开发一个新产品或服务时,当你想要改善你现有的提供或你想看客户如何应对现有的产品或服务。
这通常会决定你做市场调查。记住,你还可以建立在现有的模板来做进一步的研究以更低的成本,如果你的愿望。
莉莎Dziuba, CMO和创始人之一完美的应用解释了,对自己的市场研究公司。
在早期阶段,我们投资在三个月的时间来了解我们的潜在用户和市场。
当我们第一次有了创业的想法,我们决定向潜在用户。基于我们的最初的想法,我们做了一个虚构的买家的角色,也被称为一个理想的客户档案。
它反映了我们理解客户的需求,准确的问题我们会解决和决策过程。我们开始与不同的开发者、设计师和产品经理从科技行业。
“当我们第一次有创业想法,我们决定与潜在用户”
用户研究
首先,我们做了一个列表的问题对于我们的目标受众和作为一个简单的调查使用Google形式和Typeform发送。
只要我们有机会,我们参加行业活动跟别人聊自己的想法。我们分析公众的反馈我们的竞争对手和问题相关的在线社区,如松弛组织,sub-reddits和行业论坛。这些综合研究技术帮助我们理解我们潜在的客户需求。在这一点上,我们可以概述产品计划与关键特性。
了解潜在用户是不够的推进经营理念——你必须知道你的竞争对手。
竞争对手研究
它是至关重要的学习竞争格局和主要行业参与者,他们的定价和营销策略。
我们了解了其中一些来自用户。我们小心地收集和分析了网上的所有信息:网站、博客、新闻稿、社交媒体账户、新闻采访、营销活动和网站流量。我们还测试了竞争对手的产品,以了解自己的长处和弱点。
阅读行业报告是一个额外的市场研究的一部分。它揭示了市场规模,整体用户数量和数量的钱花在竞争对手的产品。
这项研究帮助我们定义我们独特的卖点从竞争对手,如何区分。
研究并不像它看起来那么简单,它需要大量的时间和精力来收集所有的信息,通常需要面试技巧。企业家通常落入陷阱自己的偏见,忽视客户需求和市场分析。
市场研究有益的,顾问说
问客户他们想要的东西从业务可以非常有益的企业家想提高公司的性能。
首席换热器西蒙就独立顾问协会了解交易所说,有效的市场研究可以“不可或缺的”公司。
他解释说:“如果你想知道如何提高saleability你的产品或服务,或者如何提高客户满意度的经验,最好的人问是消费者和客户。
Lidlington,他也咨询协会副总裁市场研究协会(夫人)说,小企业可以从大公司学习,他们中的许多人有一个专门的研究部门。bob综合体育官网登录
客户也会导致创新的想法和见解,他补充说。
