作为一个新的企业家,起草一份细致的商业计划通常只是一个开始——这是投资,为生活带来了一个想法。实现投资的桥梁之间的差距有一个伟大的想法,建立一个成功的事业。
然而,当你有机会获得资金可以归结为一个短节距有效地说服一个陌生人的数千英镑(如果不是更多),难怪神经可以获得更好的一些人。召开前一刻,但有了正确的计划和准备,有一些方法可以简化投手——为你自己和你的潜在投资者。
使其个人
发送一个通用的电子邮件爆炸数百名投资者将不会工作。就是这么简单。有很多企业家之间的竞争,如果你发送同样的邮件一遍又一遍,你几乎要脱颖而出。
与潜在投资者取得联系的最好方式是通过自己的网络,如同事或一个企业主已经收到他们的投资,虽然不是每个人都会有这些联系人。
下一个最好的选择是让人际关系,建立一个与投资者的关系。确保你显示你所做的研究和定制你的最初的音调相关;熟悉他们的投资组合、背景和利益。
持久性回报
大多数投资者和基金经理会收到数百封电子邮件从企业家每周都去争夺他们的支持。脱颖而出的是确定企业主不要放弃在第一个障碍。
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运行管理的投资基金不会留下多少时间但在回答电子邮件,它是正的,敏锐的企业家随访如果他们没有听到从你。
另一方面,有一线之隔持久性和骚扰。你不想超越自己和骚扰一个投资者每天通过电子邮件。你可以决定多少尝试太多,但作为一个指导,三个电子邮件在两个星期就足够了。
讲述一个故事
通常缺乏人类连接在球——图表和表格可能包括一些关键的信息,但是他们不告诉投资者为什么你开始你的生意,你怎么了你在哪里和你一路上学到的教训。
有效的故事是吸引观众的最好方法之一。如果你把你的球场变成一个故事,你会使你的业务令人难忘,这是一个巨大的奖金,因为投资者可以与多个企业家每天坐下来。告诉投资者关于你,你的历史和是什么启发了你开始自己的生意。记住,他们不只是投资于你的公司,他们投资于你,所以他们也相信你是很重要的。
要诚实
一旦你得到的潜在投资者,必不可少的一部分你的音调应该建立信誉和信任,在你和你在做什么。最好的球将投资者通过成功以及失败和教训的经验。
投资者有效地采取一个机会对你和你的业务,如果你犯了错误,不能回答所有问题或你的数据不是很你想他们,不隐瞒真相,羞或夸大的数字。
一个投资者会知道如果你想避免特定的质疑,它会导致他们不知道还有什么你不告诉他们。尊重他们的情报和前面。
了解你的行业
你需要尽可能多的信息关于你的部门。投资者将希望听到,你知道你的行业内外的市场规模,市场价值是什么,你有竞争对手,你的竞争对手在空间,你的听众是什么样子,等等。这些都是重要的问题,你应该知道答案。
投资者会期望你房间里的专家当谈到你的行业,即使他们在类似的领域投资,所以这是你的工作,教育和通知,让他们尽可能多的信息,他们需要帮助他们做出决定。
是现实的
最重要的问题之一企业主需要问自己“我应该问“多少钱?”一些企业家将开始与巨额高估了他们会真正需要的,而另一些人则会低估他们的需求在恐惧中推迟一个投资者的要求更大的总和。这两种策略可能会导致成功。
大小你的请求时,你应该考虑你的公司阶段,投资者你投球的类型,投资条款,您将使用资金和预期的投资回报。它不是一件容易的事——如果你贪婪的在压力下或改变你的请求,你将失去信誉的风险,但这是最关键的因素之一时获得投资。
受欢迎的谈话
尽管你应该永远进入球场和一个引人注目的演示,它不应该占据你的整个会议。投资者喜欢交谈,所以让他们。邀请他们来评论和提问,不要害怕少说。投手往往是一个非常正式的过程,但它不应该为任何一方感到强迫或令人不快的遭遇。应该是一个对话。
你不必是一个销售能手或一个伟大的演说家哇一个投资者,你只需要知道你的市场,能够展现出自己的价值。在燃料公司,我们专门寻找有潜力的雄心勃勃的企业家与企业规模全球数十亿英镑市场。
房间里是一件事——当你可以成功地捕获一个投资者的注意,给他们一个密封的商业计划,告诉一个鼓舞人心的故事,备份你的数据,你将有一个真正引人注目的音高。
马克皮尔森是投资基金的创始人燃料公司
还看到:如何成功地推销你的业务主意吗——如何建立一个强力的投资者表示,凝结成一个30秒的电梯演讲。
