第一课的业务是一个独特的卖点的重要性。没有这个,成功是艰难的。不幸的是,经常被忽视。如果你进入一个拥挤的市场,它可以是非常难以找到你的品牌的一个方面,不是复制的竞争。
幸运的是,作为“基本业务技巧”系列的一部分,英国创新可以提供一些独到的建议定义你的独特卖点。
消费者
当谈到理解什么使你不同,看你的听众。一个坚实的升值,他们为什么要来你的品牌势在必行。如果你不知道你的客户为什么在你选择的市场购物,你还不够努力。
这是你应该知道:
- 他们从竞争对手购买你的产品/服务?
- 你的品牌可以填补这一空白市场吗?
- 你的定位是什么?
- 你的目标是B2B和B2C的观众吗?
- 哪些渠道可以你方法/市场消费者吗?
一个完美的独特卖点是波特先生。品牌了解如何跟现代人对时尚的方式他会听的。考虑他们的编辑,《华尔街日报》。这些文章不公开讨论时尚net - a - porter女总统。相反,作者关注现代绅士的生活方式,太多《GQ》。当讨论时尚,总是有一个更实际和日常的写作方法。为了说明这一点,考虑他们的文章“最好的防风雨的鞋”或“如何把一个很时髦的派对”。
这个问题
拥有最好的美国邮政总局是解决一个问题。如果你能举起一个艰难的负担日常任务,活动或过程然后你可能会得到很多的关注。这种方法的一个潜在的问题是提出一个解决方案,这并不是一个问题。这将毁掉任何成功的机会。
所以,你困你不知道的地方,你需要一辆出租车,但找不到任何你耗尽现金。回去几年,这将是一个严重的问题。今天,你有乳房。毫无疑问Uber正在接管公共交通行业——你可以订购一辆出租车通过敲击你的手机,不需要现金。这是一个品牌,一个问题和冲进市场的解决方案。从那时起,许多竞争对手出现了与自己的细分市场,如订购黑色出租车的需求。
的好处
有一个巨大的区别告诉你的客户对你的产品和告诉他们,他们能做什么和你的产品。展示和交流的独特好处直接向你的消费者。它可以做什么为每个单独的解释。
为了说明这一点,我们在谈论一些老式的苹果。苹果没有市场iPod与竞争对手。其他公司纯粹是清单功能。苹果,而不是领导与一个关键标语出售这种设备;“装在口袋里的1000首歌”。事实是,一些其他的设备可以提供相同的,但个人交付创造了USP的这个消息。
竞争的加剧
你可以提供一个很棒的产品,但你会消失如果有另一个业务做同样的事情——特别是如果他们当地。
首先看一看比赛。它将帮助你识别你所能做的不同。注意他们的关键产品和/或服务,顾客在评论中对他们的喜欢或不喜欢什么,他们的营销输出和他们收取多少产品。这些可能是你“在”。
记住,你的客户总是第一,所以试着想想他们想从你和你的竞争对手。他们从他们寻找,你可以做得更好呢?
假设你想打开一个理发师。如果有任何其他的理发师在你的小镇,或任何周边城镇,了解他们的服务和价格。问自己以下问题:
- 他们提供什么服务?
- 他们的开放时间是什么?
- 他们的造型师是如何经历?
- 他们有多少美容站?
- 什么设备和护发品牌他们股票吗?
- 他们的装饰和审美是什么样子的?
这些可以给你关于如何运行你自己的发型师。或许你可以提供服务,增加成本根据经验和专业的设计师,或者如果你有空间,你可以有更多的站点,提供更便宜的快递的选择。
验证
没有验证你的想法比付费用户。是否支付,订阅或下载,这些数字表明市场需求。这是特别有用,当你正在寻找投资。所以,走出去,让你的品牌的名字。
鼓励顾客给你的业务审查谷歌——这创造了品牌忠诚度,进一步可以站来把你的早餐。如果你不已经,你的公司在谷歌我的生意。
进一步阅读你的独特卖点
八种USP值得考虑
在这里我们列举一些例子的小企业可以定义自己的独特的销售主张。bob综合体育官网登录你可以专注于一个特定角度的区别或者它也可以是一个类型的组合。记住,最重要的考虑是如何定位你想要在你的目标市场,所以它需要一些哲学的核心业务——你可以为之自豪的,因此能够长期维持。
- 独特的特性——USPs更难证明之一,但如果你真正提供一个完全独特的产品那是去。
- 利基市场——有一个更小但更专用的(和潜在的更有利可图的)观众可以看到你在这里。例如,做网页设计专门为商业客户。
- 过程——你如何做你做什么。是你的产品,或者你的服务,提供一个点的区别,你和你的客户欣赏吗?可以去的方式。
- 个人品牌——最主要的一个优点使用自己的人格作为USP是难以复制的竞争对手。这是一个不错的选择,如果你有:已经达到现有的“权威”在你的行业或部门;个人的标志性风格,人们联想到你;或者一个引人注目的背景故事,与你的产品/服务吻合得很好。小心,如果选择这个目标受众传达了明确的好处。
- 位置——服务可能不是独一无二的,但如果你是唯一的业务在你的地理区域,这可以是一个非常强大的为你提供或消息传递的机会。
- 客户服务——24/7支持,回电话请求和响应在一定时期越来越被视为标准,所以不要把USP都建立在他们身上。然而,提供特定的服务标准,竞争对手不可能给你优势。例如,订阅服务,给客户第一个免费的盒子。
- 包——也许你能提供的服务和/或产品,别人很难复制。在探索这个作为USP之前确保有消费需求计划提供的混合。
- 保证——一个USP类型通常可以结合上面列出一个或其他的类型。保证可以制作等竞争对手很难匹配。
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