本文将探讨企业如何创建不可抗拒的投资建议。
想象你看到一个罐头汤在超市货架上,你可能见过类似,但可能不是奇异的味道。你感兴趣的捡起来,仔细看看。包装是不排队,有些成分是失踪,过敏原尚不清楚,有一些拼写错误。不太可能进入你的篮子里。
所以我问自己为什么,超过16年的种子投资,和成千上万的投资平台,我看到的只有一小部分投资建议一直思考构建出售投资?适量的信息给灌输信心和创造力一些情感吗?
任何音节文档应该旨在使任何投资建议不可抗拒的,和土地投资者的“篮子”(投资组合)。所以引人注目的向投资者的成分是一样的一个引人注目的提供给消费者——分化、特殊性和价格。
1。分化
•了解:很难创造新想法相同的人的世界观。真正的创新通常是来自一些鼓舞人心的洞察力,发现一个真正的新需求或机会。
有效的洞察力可以描绘一个无法抗拒的投资者。这可以定性见解,比如一些引用一个焦点小组或其他潜在消费者,和/或你的个人“啊哈”的时刻,你第一次欣赏的机会。目的是把你的投资者到消费者的鞋子,所以他们觉得有必要。理想情况下也会有一些定量的洞察力,潜在市场的规模和增长,其中,具体需要被解决。
人类的故事,例如,关于消费者和他们的需求创建一个情感联系。支持这些有理数来说明市场规模和增长和可寻址的部分市场然后拉一个投资者的商业机会。
•大理念:如果一个投资者已经升值市场需要,现在他们急切地想听到你的回答。再次,尝试创建一些情感。把尽可能多的想法。即使是一个草图不仅仅会说很多话。
描述如何解决了市场需求,如何差异化是竞争和保护,专利,商标或专利技术或过程。然而,小心不要公开发布任何关于一个想法,随后你想申请一个专利请求。
•业务模型:有时,理想情况下,你设置做生意的方式是一个来源的分化的能力做一些便宜,比你的竞争对手更快或更好。你的秘密武器可能渠道市场,生产、物流、价格、促销和/或合作伙伴。
在种子阶段你不可能拥有一切,所以解释自己的选择和明确的任何假设之前尝试现实。任何早期的证据将增加可信度,将你的计划如何快速验证杰出的假设。
2。特殊性
•品牌和营销:特别是对于消费者业务,也为其他,一个投资者会希望看到你人才激励听众,说出自己的主张,从人群中脱颖而出。
这是很多,不仅仅是一个标志。这就是你的生意“出现”在页面上,已经出现在世界其他地区的(你的网站,现有产品或服务包装等)。即使你的思考,这是到目前为止的(或者你幻灯片或词技能有限),它不再执行成本比严重(有大量可用的在线培训)。任何与你的品牌是草率的将表明你对所有的人(顾客、客户、新员工、供应商、其他投资者)感知你的品牌。
超出了创造力也是有些道理的东西像一个营销计划,你将如何得到信息,通过渠道和成本是多少?
•团队:不管市场多么迫切的命题是,业务将会失败如果没有正确的团队。这是你的业务,没有人可以复制元素。
这有时是经验。投资者将价值在他们选择的市场团队和经验,有人经历作为一个企业家创业成长。成功的退出是最有价值的,但任何创业奋斗将增加可信度。
但这也是对人格和行为。好奇心、移情、能源、弹性、韧性和魅力是我们价值的一些方面。你怎么能证明这些页面上向投资者或说话的时候吗?
重要的是要展示团队的力量加起来大于部分之和。如果有知道差距在一个团队中,或者因为只有一个企业家,指出这些增加了可信度,解决他们的计划。
3所示。价格
•该交易:如果你是筹集资金,以换取股权和公司估值为您的业务,然后国家资助你正在寻找和估值,即要明确你放弃股份作为回报什么。它可以节省浪费任何人的时间。但你可能在早期和寻找反馈讨论估值——这很好,只是说清楚这是谈判。(在我的下一篇专栏文章中,我们将看看设置一个估值)。
•财务预测:现在的交易只有一个价格一个投资者的一部分。他们正在向未来潜在价值理解现在的相对价值,是否值得冒风险的区别和有限的成功概率。
任何企业寻找资金应该有一个为期三年的损益表和至少12个月的现金流预测。高度资本密集型企业应该有一个预计资产负债表。
说,我很少相信数字在一个初创企业的商业计划——它通常需要几个月的交易建立一个可靠的预测。但我认真审视他们理解,企业家具有良好的金融、了解他们的商业模式和雄心勃勃而不是欺骗不切实际的增长水平。然后使用的数字让我自己的投射未来五至七年内会发生什么。
虽然这些组件应该在任何投资功能的故事,没有“一刀切”的答案。每一家企业都有不同优势突出,应该让自己的语调。的确,没有什么比看到一个让我更快的商业计划模板了网络和填充词但没有个性。
这些点可能会帮助你超越一张白纸。如果没有,用google搜索“音高甲板”引发了各种网站的例子。看到别人所做的事情是很有用的,尤其是当他们获得了成功。尽管小心重科技和我们的偏见。和一些令人惊异的企业资助,尽管他们的甲板,不是因为它。你可以报名参加集资”网站和考虑为什么不是一个竞选资金和另一个?或者问问有经验的投资者分享他们最喜欢的例子(没有违反保密)。
有几个版本的投资是很有帮助的建议。您可能有一个或两页的摘要,十多个幻灯片的幻灯片甲板,完整的文档和/或视频,所以你可以目标场合和投资者以最合适的方式。然而,无论格式所有的最短摘要地址上面的点,应该滴着个性和品牌的语气,带来生活的机会。
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