如何编写营销计划

本指南提供了有关使用普通英语制定和编写营销计划的实用建议。

您会发现,编写营销计划的许多指南都充满了营销术语。听起来可能令人印象深刻的流行语,但是仔细检查后的意义很小。本指南提供了有关使用普通英语制定营销计划的实用建议。

为什么制定营销计划?

简而言之,制定营销计划的目的是制定如何为自己的业务获得更多定制;哪些策略或策略适合您的业务,以及如何以及何时使用它们。它应该详细说明您打算出售给的人,如何出售给他们以及如何让他们知道您的业务。

它可能会构成您整体业务计划的一部分,以称赞投资者的演讲,或者您可能希望将其作为单独的文档制作。

重点应该放在获得新客户,说服当前的客户更频繁地购买并吸引不活动的客户返回。编写营销计划时的关键是使团队其他成员理解的简短,简洁且易于理解。

竞争与市场

您需要确定目标受众的目标受众,或者确实澄清是否有。太多的小企业失败了bob综合体育官网登录,因为他们没有足够的市场研究。不要只是依靠您的朋友和家人说的话,因为他们可能不是最客观的观察者。

您可以从中获利的市场将由有需要您产品的人或至少感知到的需求,并且愿意为此付出代价。了解您的客户将使您确定向他们出售的最佳方法。

考虑一下您的产品或服务,谁可能会花钱?请记住,如果您的目标是绝对出售给所有人,那么您将不如您可以缩小市场重点的范围。

如果合适,请出去面对面进行一些市场研究。询问街上的人们是否可以看到您在该地区对您的业务类型的需求,并且他们愿意付多少钱。确定您的竞争对手是谁,并试图发现其战略中的任何弱点。您可以利用这一点吗?该领域是否有很多竞争,或者您会填补空白?如果没有,您能找到其他更合适的地方吗?

选择最畅销的路线

您选择将产品或服务传递给目标受众的方法将取决于您的业务。您应该尝试确定最好通过邮购(例如,通过互联网还是通过分销商)出售。您还应该制定备份计划,以防您的第一个想法无法解决。

哪种营销策略最好?

您需要确保您的信息到达目标受众,因此选择正确的交流方式是必须的。您的客户最有可能在哪里了解您的业务以及他们对哪种媒介的反应最佳?以下是一些可能适合您公司的营销方法:

有关营销方法的更多信息

您还需要考虑成本。设定预算很重要并将帮助您保持广告支出。考虑哪些营销策略将带来最佳的投资回报。

您使用的营销方法将取决于您经营的业务种类,但是您可以通过进行的市场研究更好地了解正确的策略。您甚至可以询问其他领域的类似业务,他们如何进行广告。在类似情况下与人们交谈,但最好不是您将直接竞争的企业。

传达信息

您在营销材料中传达的信息会让人们知道您的业务,因此必须采用正确的语气,这一点很重要。您想变得友好,熟悉或认真吗?同样,这将取决于您的客户是谁以及他们购买的是什么,您应该已经确定了这些东西。

“拥有明确定义的目标将使您密切关注您在设定的一段时间内的进步”

您是否需要短暂而敏锐的信息,或者您的客户愿意花更多的时间了解您提供的服务?无论哪种方式,都有一些关键要点要考虑,这些要点应该包含在您的营销材料中,以使其更具说服力:

  • 说明客户面临的问题并确定对您的产品或服务的需求
  • 强调尽快解决该问题很重要
  • 解释是什么使您的公司与众不同以及为什么它会使人们通过您购买
  • 如果您有它们,请举例说明满意的客户及其评论
  • 解释价格以及如何清楚,简洁地付款
  • 如果可以的话,请提供有关您的工作或产品质量的某种保证,或提供在设定的时间段内进行响应的激励或折扣。

设定目标并审查进度

实现明确定义的目标将使您密切关注您在设定的一段时间内的进步。使用“智能”目标作为接近该区域的有用方法。智能意味着您的目标应该是特定的,可衡量的,可实现的,现实的和时间定义的。您可以包括销售目标和想要实现的利润,查询水平等等。

每月一次,您应该对进度进行简短的审查,以了解您的发展方式以及是否需要调整这些目标。但是,如果您不击中目标,请不要立即重新调整目标。您的营销策略中可能还有其他事情可以改变,并使您取得更多成就。

审查计划还可以帮助您从任何错误中学习并帮助您进行调整。当您编写营销计划时,请务必牢记您所需的结果。因此,该计划是帮助您撰写业务未来的重要工具。

总结:正确制定营销计划的主要技巧

  • 使其简短,简洁,容易让您的团队了解
  • 进行初步市场研究 - 如有必要
  • 确定适合您业务使用的策略
  • 了解您的预算
  • 设定目标并查看进度。

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