如何写一个营销计划

本指南提供了实用的建议开发并使用简单的英语写一个营销计划

你会发现很多指导写一个营销计划是大段营销术语;术语听起来令人印象深刻,但细看意味着很少。本指南提供了实用的建议关于如何用浅显的英语写一个营销计划。

为什么写一个营销计划?

简单来说,开发一个营销计划的目的是映射出你可以获得更多的客户对你的业务,为您的业务战略或战术是正确的,和当你如何使用它们。

它应该详细你打算卖给谁,你将如何向他们推销,如何让他们了解您的业务。

营销计划可能形成总体业务计划的一部分,作为一个补充投资者陈述,或您可能想要编写一个营销计划作为一个单独的文档。

重点应该是获得新客户,说服现有客户购买更多和变得不活跃客户返回。

当写你的营销计划的关键是使其短,简洁大方的你的团队理解。

在你写一个营销计划

你需要确定目标受众目标你的产品或服务,甚至事实上澄清是否就是其中之一。

太多的小企业失败,bob综合体育官网登录因为他们没有做足够的市场研究。不要只依赖你的朋友和家人说什么,因为他们可能不是最客观的观察者。

>请参见:中小企业进行市场研究的指导方针bob综合体育官网登录

一个市场你可以利润将由人需要你的产品,或者至少有一个认为需要,谁会愿意付钱。理解你的客户将允许您确定最好的方式向他们推销。

考虑你的产品或服务,他们可能会把钱花在吗?记住,如果你的目标是绝对卖给每一个人,你会更成功如果你能缩小你的市场焦点。产品或服务针对每个人都是一个针对任何人。

进行面对面的访谈

如果合适,走出去,进行一些市场调查面对面。让人们在街上如果他们可以看到需要你的业务在该地区和类型他们愿意支付多少钱

调查市场

确定你的竞争对手是谁,试图发现他们的策略中的任何弱点。你能利用这种吗?有很多竞争区域或你会填补一个空白吗?如果不是,你能找到别的地方更合适吗?

如何写一个营销计划

你的营销计划应该包括两部分:品牌定位和沟通计划。品牌主张定义了你的原因,你为什么回答需要,而沟通计划解释了你会得到消息。

品牌主张

你需要拼出你想要的品牌建立背后的思考。为什么人们关心?一个明确的品牌定位将包含某种形式的:

品牌的目的:目的应该定义——我们的存在…。你做什么?如果你发现困难,尝试定义你不做什么——有时,标志着企业的竞争。例如,“我们是一个本地生产肥皂产品只使用纯素食成分没有动物测试。”

目的不需要一个完美的皮带线,它也可能被公众,但它应该反映你的业务代表什么。

谁是你的目标客户是:你认为谁应该注意和关心你,为什么?集中,这是越多越好。如果你有一些重点客户组织应该有一个优先级,可能区分它们的价值和后你会去他们的顺序,这些并不总是相同的。

考虑你的目标客户时,不要认为在人口方面,如“年轻的妈妈年龄在25至34岁”的价值观,如“环保意识女性支持本地独立企业”。

专家提示:想象你的完美客户和勾勒出他们如何度过他们的一天要挖掘他们的心态,态度和行为。他们是成本意识吗?然后解释如何更好更昂贵的素食的肥皂比便宜的沐浴露。创造这支钢笔肖像也可能帮助你找出最好的时间与他们交流。

什么是独一无二的你呢?是什么让你的生意比竞争;一些使用术语独特的卖点(USP)但是真的,是什么让你从人群中脱颖而出。你需要证明它是什么关于你的产品,服务或商业模式,将让消费者相信你的理由。

什么是背后的名字:如果这不是很明显(通常是一个好地方的名字)那么你公司名称背后的故事是什么?有一件轶事可以使用市场营销或新闻稿吗?

>请参见:英国的有趣的业务名称

语调:这是很重要的。你所希望的方式出现在你的潜在客户面前,你会用什么样的语言,你的房子风格,必须是一致的。如果你设定自己作为财务顾问,例如,你想要安抚和贵族。一个新奇的孩子的产品可能是滑稽的。Ben & Jerry ' s冰淇淋仍有六十年代反文化氛围,即使它是联合利华旗下。

专家提示:创建一个情绪板来说明声调、其他品牌或服务有和你同样的精神。

沟通计划

如果品牌定位是让每个人都很兴奋,沟通计划是如何获得的信息。同样,这将由你的目标受众。营销渠道考虑包括:

  • 直接营销——通过邮件或分发传单
  • 社交媒体——你的目标受众喜欢去哪里?Instagram, TikTok或者如果它是一个老年人口,Facebook
  • 户外广告设计——租用空间的成本数字广告牌可以比你想象的更少。数字屏幕甚至在伦敦市中心的高客流量Soho区,例如,成本£700两个星期的接触。
  • 活动和展览-最佳B2B企业可以满足潜在客户

设定一个预算

你也需要考虑成本。设定一个预算是很重要的并在检查将有助于保持你的广告支出。考虑哪些营销策略会给最好的投资回报。

你甚至可以问类似的企业在另一个领域如何广告。你会惊讶地发现慷慨的人与他们的时间。说话人在类似的情况下,但建议最好不要你会直接竞争的企业。

得到的信息

拥有明确的目标会让你留意如何进展然后在规定的一段时间。

消息你将在需要短而尖锐,或者你的客户会愿意花更多的时间学习你能提供什么?无论如何,有一些要点需要考虑,应该包括在你的营销材料,使其更有说服力:

  • 解释你的客户所面临的问题和识别需要你的产品或服务
  • 强调,重要的是要尽快解决这个问题
  • 解释你的公司的不同为什么人们购买通过你将受益
  • 如果你有他们,让满意的顾客及其注释的例子
  • 清晰和简明的解释价格和如何支付
  • 如果可以,给一些保证工作质量或产品,或提供优惠或折扣设置时间段内响应。

设定目标和评估进展

拥有明确的目标会让你留意如何进展然后在规定的一段时间。使用“智能”目标作为一个有用的方式接近这一区域。智能意味着你的目标应该是具体的、可衡量的,可实现的,现实的和时间。你可能包括销售目标和利润的数量你想实现的目标询盘水平等等。

每月一次,你应该进行一次简短的回顾进展了解你,这些目标是否需要调整。但是,不要急于立即重新调整目标如果你不打他们。可能有别的事情在你的营销策略,可以改变,可以让你获得更多。

复习计划也能帮助你从错误中学习,并帮助你调整。当你写你的营销计划总是记住你想要的结果。这个计划是一个重要的工具来帮助你作者你的业务的未来。

提示写一个营销计划

  • 让它短,简洁、大方的你的团队理解
  • 在街上做最初的市场研究——如果有必要吗
  • 创建一个品牌定位和沟通计划
  • 知道你的预算
  • 设定目标和评估进展

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