如何评估你的销售业务评估您的业务出售

对任何企业家来说,对待售企业进行估价是最难的问题之一。鲁珀特•卡特尔(Rupert Cattell)指导您完成估值过程

动画片商人杂耍的问号,估值的事务待概念

权衡:如何为出售的企业估值是你可能面临的最大问题之一

评估您的业务出售

我出售企业已经超过35年了,到目前为止大概已经出售了4000多家企业。对任何小企业主来说,为待售企业估值都是一个关键问题。bob综合体育官网登录显然,所有供应商问的第一个问题是我的业务值多少钱?

PAT答案是某人准备支付的东西,但有许多有用的方法可以改进并为答案带来逻辑。我们销售价值100,000英镑至700万英镑之间的企业,所以我所说的不一定适用于更高价值的业务。

从一开始就逼真

在他们的内心深处,我的经验是,大多数供应商对他们的业务的真正价值有一个相当公平的想法。他们真的是在寻求一个经纪人的肯定。有些经纪人会利用卖主的贪欲,提出一个荒谬的价格,以获得指示;或者卖主会根据他的需求而不是价值来为他的生意定价。

我也经常和供应商交谈,他们说:“我们从高开始,总能降下来。”这些策略都不会给他们带来任何好处。买家正在浏览数百家企业的上市信息,并将看到大量的机会。天性使然,他们会认为他们可以折扣报价至少10%,但如果他们看到一个业务出售价格,显然是不正常的市场或没有关系的基本面利润和净资产,然后,他们只会继续选择。买家只有一定的时间和资金可以花,他们不想浪费时间和资金去和一个有不切实际期望的卖家打交道。

在评估出售业务时,我经常向供应商询问他们将支付的东西购买自己的业务。答案通常是公平的清醒。

>另见:如何通过经纪人销售您的小型企业bob综合体育官网登录

P / E的VS倍数

我尚未遇到一位对不认为他的客户不销售的供应商的会计师,并为买方而非认为他们过度支付的人来说。

倍数和P / E在周围的派生,但是这些短语周围通常存在误解和误解。

一种p / e是基于利润吗税负和重置管理成本。一种多个是基于利润吗之前税收有时在替代替代管理成本之前。因此,乘数的数量可以随着乘法数而异。

在700万英镑以下的交易区间,我们倾向于使用税前倍数。倍数从1倍到6倍不等。倍数的大小取决于多种因素:

#1 -依赖供应商

大多数供应商都说他们对业务的成功并不重要。这通常不是真的,就像一艘游艇的船长,即使船员做了大部分工作,他们都需要关键决策,并确保船舶顺利运行。这些类型的供应商可以随着时间的推移而被替换,但特定和专业技能和专业知识的供应商更难取代。

2 .业务的规模和稳定性

一家能够显示出10年无缝交易和不断提高盈利能力的企业,其价值将超过一家在5年的时间里经历了一个史诗般的一年的企业,或者一家两年前还不存在的企业。

#3 - 你所在的部门很重要

有些行业就是不那么吸引人,有些是汽车时代的马车车轮制造商;而一些企业正赶上潮流,享受着他们在时代精神中的时刻。当然,拥有大量手工流程和高管理费用的企业要比那些灵活敏捷的企业更难销售。

“我经常问供应商,他们愿意花多少钱来买自己的生意。”

#4 - 位置,位置,位置

企业在该国较不普遍的地方,将吸引更少的买​​家并将指挥价格降低。

#5 -客户分布和类型

将所有鸡蛋放入一个篮子中的古老古老的公理同样适用于客户传播。即使该客户是超蓝筹股或政府,买家也会看到客户随时改变其思想或供应商的风险。

#6 -前几年的业绩

在Covid期间,许多企业对他们的财富进行了戏剧性的变化。有些人做得非常好,其他人几乎没有幸存下来。买家不会仅仅在卓越的绩效上重视业务,但将看看前几年,持续的可持续性提高表现。

与此同时,可能不公平的是,买家将寻求购买那些根据最新数据以折扣价蒙受损失的企业。这将是由供应商决定是否接受一个贱卖价格或等到业务已经改善,然后出售好转趋势。

估值业务出售 - 净资产

工程公司等一些企业将拥有大量资产,这可能会扭曲估值。仅仅因为一个企业拥有大量资产或替换这些资产的成本很高,并不意味着这个企业比资产负债表上只有很少或没有资产的服务企业更有价值。

买家正在进行和寻找其资本的一定回报。他们不会支付资产的夸大价值,并将看到资产,这些资产有助于企业销售的能力,作为整体善意价值的一部分和地块。

企业价值由商誉溢价和资产构成。商誉的价值可以根据资产的规模而降低。例如,一家拥有200万英镑资产、每年盈利20万英镑的工程企业,其资产净值可能会低于或等于资产净值。另一方面,一家年收入50万英镑、资产很少或没有资产的服务企业,其价值将是该利润的数倍。

了解资产负债表在完成时的样子,是评估待售企业价值的关键部分。

最简单的方法是创建一个假设没有现金和没有债务的投影资产负债表,这为您提供了预计的净资产价值。然后,您可以在最终销售价格上使用£拨款,以反映最终完成资产负债表中的预计净资产值的任何移动。该方法占债务,净盈现金及任何上升或落在净资产价值上,导致完成。

评估销售业务-资本回报率

最终,企业的总价值是以资本回报率为基础的。根据我的经验,大多数低端市场的买家希望获得50%至20%的投资回报。一家企业在哪个领域处于这一范围,以及买家要求的回报规模,将取决于风险因素、行业、机会和买家达成交易的热情。

Rupert Cattell是商业经纪公司的董事总经理特纳管家

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如何在没有经纪人的情况下出售你的小bob综合体育官网登录企业-小企业指南

评论(2)

匿名

我是一家专业从事小企业销售的米尔顿凯恩斯顾问。bob综合体育官网登录我建议上面的文章中最准确的评论是对企业的参考“唯一值得某人愿意为此付出代价”。最大化股东价值的诀窍是进行机密潜在的购买者研究,并创造一个谨慎的竞争拍卖。为确保您的业务的最优惠价格,我将强烈建议从事在处理销售过程中经验丰富的专业人士。在保护机密性时出售小型企业的最大挑战,以确保竞争对手,客户和员工都没有出口计划。bob综合体育官网登录最重要的是,业务的所有者需要仍然专注于公司的日常运行,因此应该将销售流程委托给了解销售过程的人。有许多业务待售网站,可以发布公司,但这不是(在我的经验中)保护机密性,并且是一种反应方法。有一些良好,机密研究,公司财务精品店,他们可以协助公司销售。我建议寻找其中一个以找到解决方案。

匿名

什么时候是最好的销售时间?当有人想买你的时候?我的生意到底值多少钱?无论买家愿意支付多少?顾问和估值“专家”会精打细算地为你提供估值,并收取可观的费用。这是否与市场价格有关,只是每个人的猜测,通常不值得支付估值费。要想获得最好的价格,最好的建议就是让你的公司处于最佳的销售状态。专注于价值所在,出售任何非营利性资产,类似的还有任何非付费客户。让业务焕发活力,价值上升。当你准备好了,选择正确的顾问,确保他们有真实的和当前的交易经验。 Many sellers lose good deals because of poor advice. Andrew Weaver. Daresbury Company Sales.

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