营销组合:企业家应该知道

营销组合的概念是由哈佛大学教授在第二次世界大战。它是什么以及它如何帮助你的生意吗?

有时,企业家可以得意忘形的情感依恋他们的产品或服务,特别是如果他们已经创建了。他们更热衷的业务和来自朋友和家人的积极反应。

有建议和培训超过3000个企业,我发现成功是更有可能到达(留下来)如果激情是结合一个计划。

营销组合是什么?

战略营销计划应该包括4 Ps,也被称为市场营销组合。这包括四个要素:产品、价格、地点和推广。如果4 Ps被认为是在这个秩序,一个清晰的路径打开在你面前。产品必须满足客户的需求,价格是产品的一部分,接下来的地理足迹操作最后你推动项目以生成查询或直接销售。

产品

这可以是一个物理企业家发明和制造产品,或服务。在后一种情况下,我的建议是,“productise服务”。这包括给每个离散服务品牌。例如,我指的是1:1营销咨询公司会议营销支撑,这是更令人回味,一个纯粹的描述性名称。

>请参见:bob综合体育官网登录小企业SEO: 6容易赢来提高你的网站排名

创建了一个名称为您的服务,你可以有一个单独的web页面联系形式。然后你可以决定一个定价结构。

产品思考问题的关键是是否有足够的需求。或者换句话说,消费者或企业买家有需要,你可以完成吗?一个或两个销售并不能使一个市场。

记住,所有产品经过自然的生命周期。他们创建的,成熟的,他们下降而死。你必须适应,意识到你周围的变化正在发生。在光景好的时候,提前计划和投资。的时候不是很好,你必须创造性的关于产品和服务,为了生存。

一些其他的事情要考虑:

  • 特点和优点是什么?(创建一个好处列表)
  • 有产品(或productised服务)变化,即小型、中型和大型?
  • 你提供担保吗?
  • 你的产品形式类别吗?
  • 你的产品和其他产品一起工作,这样你就可以提供组合?

价格

小心当你设定你的定价。许多小企业bob综合体育官网登录under-price,特别是关于服务。考虑心理因素。什么价格的产品或服务?你最大化盈利能力,通过你的定价模型吗?这里有一些给你定价策略需要考虑。

免费商业模式的定价:这不仅仅是一个定价选项,它是一个商业模式本身。这个想法是为了促进产品或服务的一个免费版本,与目标用户的比例转换成付费用户。例如,服务提供者可以免费提供半个小时的时间。变体包括“免费一个月”和“自由永远”。

损失的领导人:定价策略吸引新客户和市场份额的目的。产品或服务达到或低于成本出售以获得市场份额。

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基于市场的定价:(“竞争定价”)的分析有竞争力的价格使产品或服务的价格点。这可能是低,相同或高于竞争,根据营销策略(即分化和定位)。

你想要什么价格:客户可以付任何他们觉得是合理的产品或服务。的“底价”可能是集。这种定价策略已经尝试过在音乐产业和餐馆。它可以吸引大量宣传。

溢价:高价格是为了反映品牌专卖权和产品/服务质量。认为昂贵的汽车和手表。有趣的是,不仅仅是物理产品,吸引买家。考虑购买经验,与一流的服务和各种各样的额外的触摸。

自偿性定价(SLP):目标是恢复你的成本。得到可用于销售入门版本的产品,一本书或一个研讨会的地方。

基于价值的定价:经常使用的高端软件公司,这个想法是为了球场周围的价格产品的价值客户,获得的好处。

的地方

你只有市场产品/ productised服务自己或你招募合作伙伴组织的帮助吗?

问问你自己:谁能推荐我们吗?钱需要转手?如果答案是肯定的,那么你看某种形式的分配安排。顺便说一下,这是令人惊讶的有多少人会建议你,如果你问他们这样做。

你在本地市场,在一个城市或地区,一个国家的一部分,整个国家或国际吗?你的选择将影响SEO(搜索引擎优化)和许多其他方面的促销策略。

促销活动

有超过300个推广你的方法产品或服务。我已经要求数千名企业主列出不同的方式“滚出”这个词对他们做什么。令人惊讶的是,我发现,他们想出的平均数量是4。例如,对于一个公司卖给其他业务:网站LinkedIn、网络和电话销售。对于一个公司卖给消费者:网站,Facebook的广告,Instagram的广告和电子邮件营销。

有37个促销类包括广告、书籍和小册子,名人代言,渠道营销,企业服装(帽子,T恤,夹克等)、商务接待、直邮、电子邮件营销、事件、网络、包装、印刷品(包括传单、宣传册和名片),公关、专业销售、促销礼品、零售、搜索引擎优化(SEO),社会媒体,赞助,视频网站和口碑营销。

企业家可能没有太多现金晋升。好消息是,相当数量的促销技术芯片一样廉价或免费的,不过,公平地说他们需要时间来实现(谁需要睡眠?)

问自己的一个关键的问题是你是否喜欢写作,文字贯穿推广像布莱顿这个词贯穿一根岩石。如果你是一个作家,你会喜欢做网页、博客、文章、新闻稿等。如果没有,你可以在这个领域寻找培训或外包。

营销组合的起源

营销组合的概念最初是由营销创造了第二次世界大战后教授詹姆斯•Culliton哈佛大学教授。现代版的术语是由大肠杰罗姆·麦卡锡。菲利普科特勒帮助推广4 Ps模式。

一个扩展的营销组合模型也被创建,使用7 Ps:产品,价格,地点,促销,包装、定位和人。

营销组合为何重要

我知道你很忙。作为一个企业主可以接管你的生活,可以吗?我建议你每个月安排一段时间退后一步日常战斗为了看到大局。我希望本文的营销组合很有帮助,它会成为你的营销思维的一部分。

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