Spencer Matthews:'我们需要比我想象的12或13倍的钱'

在这一集的小商务赛段,安娜乔丹符合Spbob综合体育官网登录encer Matthews - 企业家,电视明星和天使投资者

Spencer Matthews在切尔西制造的出场时最为闻名

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欢迎来到小商务片段,来bob综合体育官网登录自Smallbusiness.co.uk的播客。今天的客人是斯宾塞马修斯 - 企业家,电视人格和天使投资者。

我们讨论他对酒精的经验如何鼓励他发动他的低酒而没有酒精饮料业务,洁养基

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您好,欢迎来到小商务片段,来自Smallbbob综合体育官网登录usiness.co.uk的播客。我是你的主人,安娜约旦。

今天我们有斯宾塞马修斯 - 企业家,电视人格和天使投资者。

斯宾塞在切尔西制造的电视上崛起,以来出现在其他节目中,包括名人Masterchef和跳跃。这些天,他是低矮,无酒精饮料公司,CLEENCO和乳酪奶酪零食,精神恢复型应用程序,哈伦和健康餐送餐服务,MunchFit的创始人和CONO。

我们将谈论开始发出的大流行后和斯宾塞作为天使投资者寻找什么。

安娜:嗨,斯宾塞。

Spencer:嗨,你好吗?

安娜:是的,我做得很好。谢谢。是的,期待周末周末,你自己怎么样?

斯宾塞:非常。所以,目前一切都略有模糊,很多。很高兴像我们在这个棘手的时间一样忙碌,但一切都很好。

好东西。好的。首先,我想向您询问您的业务Cleanco,我们在介绍中提到。而且我相信人们在想,'哦,不,不是另一个现实的电视明星在潮流上跳上了潮流,并在它周围开始业务'。但是你的是一个更加个性的地方和你自己与酒精的关系。更多地与我们交谈。

斯宾塞:绝对地。我的意思是,当现实的星星或演员开始企业时,我的意思是在通过时,在传递许多人时,他的意思是当然是基于他们的个性成功,这通常不是这种情况。但是,我的业务 - 或我们的业务,我应该说 - 现在我们有一个令人难以置信的团队和奇妙的股东和合作伙伴,我期待着继续,诞生于个人需求。

我多年来过分喝酒 - 酒精,我的意思是 - 多年来。我决定做出积极的变化,并使我的酒精摄入量恢复并扼杀,嗯,到了故事的点。几年来,至少,我注意到空间中可信赖的替代或更换的方式很少。我个人一直认为改变是一个很棘手的事情。

当你在社会中发展行为模式时,打破它们通常很难。而且我认为这是一个有趣的市场中缺乏好的产品。欲望和妥协之间的差距通常很广泛。这就是为什么人们坚持在欲望阵营中 - 因为妥协是妥协。谁想妥协,当你真正寻找的是欲望?所以是的,我注意到,当我想要一个杜松子酒和滋补品时,下一个最好的东西只是滋补水或饮食可乐。实际上,在英国,特别是让我坚持下去。积极的生活选择让我以消极的方式伸出,我也认为是令人兴奋的。

我们旨在创造一个干净的饮酒空间,您可以在那里享受非酒精饮料的所有好处,这些饮料本质上看似酗酒。当然,在非常成功的非酒精啤酒的脚步之后。因此,简而言之,我们只想给人们在没有高水平的酒精中喝酒的经验和社会体验。

是的,绝对。你谈论试图做出负面反应的积极的事情。你能告诉你有什么样的接待?

斯宾塞:我只是一般认为,而不是世界上的任何地方,而是特别是在这里,时间也在发生变化。当我喝酒时,我最喝酒就是当我是一个城市经纪人的时候。我每天都喝酒,然后与客户交往,晚上饮酒是如此正常,基本上,如果你没有喝酒,你会被认为是无聊的。在女性的情况下,如果你不喝酒,人们就假设你怀孕了。它不可能是因为你忙碌或专注或雄心勃勃。It’s turned into being a negative thing and, by the way, I was never berating bias or anything, but essentially there’s a negative connotation that comes with not drinking and I actually think that due to the name, non-alcoholic mocktails sound like a mockery.

现在,为什么有人会去酒吧并订购一些非任何东西?如果有的话,你想要玩得开心,所以我只是想到了,跟随一个已经受到积极生活决定的一个人气的词语:清洁吃,干净的生活,有一个干净的心灵,一个干净的身体,清洁的身体,清洁的身体,清洁的精神。我认为我们发现它有趣的是尝试并使已经流行的单词联系起来,这当然不是想来自我们,但真的将它转化为酒精并在负面行业中创造一个积极的头空间,

我很乐意在品牌中谈论“清洁”这个词和你的使用,因为我的理解是在一些健康界中得到了相当负面的内涵,并且它妖魔化了适度的某些食物。所以,告诉我一些关于为什么你决定在你的品牌中寻找特定单词的原因。

斯宾塞:好吧,我只是我只是 - 恭敬地,当然 - 只是不同意这一点。我认为这个词“干净”是一个很棒的词。它确实在锡上说了什么。而且我相信,如果有的话,它真的很有吸引力,并使我们的命题非常清楚。

在其他市场是否有害 - 我不能为这些市场发言。我照顾自己。我相信我有一个良好,均衡的饮食,我很健康。而且我经常吃东西,我肯定会为你赤而来。好吧,生活平衡的生活是我们所做的一切。我们不是以任何方式抗酒精。事实上,我们鼓励人们充分享受生活,并具有惊人的时间。

我们也,特别是在这些时代,在一个后科迪德世界,即将成为适度的重要性的人。饮用干净应在您的酒精制度中发挥作用。我认为全力酒精将有一天会成为过去的事情。我不是说酒精将被废除,人们不会喝酒。总会有酒精的空间。

但是,又一次,再次,我们不会挥手挥舞着酗酒对你不好的大旗。But full strength alcohol certainly has done a number on me over the years, and I’m sure anybody can attest to the fact that you very rarely, or in fact, I’m pretty sure nobody has ever woken up saying, ‘I wish I drank more alcohol’. It’s usually the other way around. Just my general decision-making process, being drunk is usually quite unhelpful.

我相信很多人都会同意!我很想进入你的投资。作为天使投资者,这可能是人们对你真的不知道的事情。你是天使投资者多久了?有什么让你对此感兴趣?

斯宾塞:我一直对其他人和其他创始人和企业感兴趣。我是一个LED - 显然是自己成为创始人 - 我是一个创始人驱动的投资者。如果我关心团队和我是创始人和愿景,那么在我看来,有成功的机会,但这通常只是一种肠道的感觉。或者当你和某人交谈时,你以自己的想法评估你是否相信这个人可以实现他们所说的事情。

我是一个预测,显然是一个。但我认为预测会发生变化。如果第一个多米诺骨牌不这样做,那么大概是你的型号 - 我现在正在谈论真正的早期阶段 - 显然,我们现在为Cloodco和美洲创造了最终财务模式。作为一个例子,我们这样做是这样做的,我们非常有信心我们将在金融模式的2%内。但是在真正早期阶段,你不知道你是否会在第一天或10瓶上卖1,000瓶。你真的很难用东西来衡量。

以哈伦为例,心理健康应用程序。它训练了你的心理弹性。它正在努力用牙齿健康的行业。

乔贝茨是一个梦幻般的角色创始人。如果你不介意我说,你应该采访他。你真正的踢出了 - 他拥有最精彩的故事。他是一个令人难以置信的地球和敏感的人,他们经历了一个可怕的很多,但仍然令人难以置信的坚强。我认为这是整个哈伦的想法。哈伦是英国英语的英语。这是一个征服逆境的人是一个哈伦。回到这个逆境,目前我们都面临着某种方式。这只是一个非常有趣和令人兴奋的想法。

但我知道我要在开业计划之前投资乔。我们认为,我们认为,与Jodie Kidd和他的伴侣是我们的朋友。Vogue [Spencer的妻子]和Jodie是朋友,我还没有遇到乔。我们坐在公共汽车上。他要问他关于干净,这大约是一年半前,所以我们的开发比我们现在更少。

我正在给他我的计划和预测以及我认为可能的,而且他分享了与我哈伦的想法。然后我立即想到,“好吧,多么辉煌。他正在将其描述为心理健康的庞诗。我只是以为这是令人着迷的。所以当时,我决定我们参与其中。

这可以被视为从臀部拍摄,而不太可能遇到任何家庭运行。但是我在哈伦开始,从地面等级开始。几乎任何成功的人都是我的投资的好消息。所以我很喜欢真正早期的东西,尽管令人难以置信的风险。如果你正在倾听这个,我是一个经验丰富的专家,但确实非常清楚,在制作任何类型的投资时,你可能会失去金钱。

绝对地。您投资的公司,如介绍在介绍中再次密切相关,非常健康和健康状况。您在一家公司在考虑投资的公司中寻找什么?

斯宾塞:体验团队。这是我个人的信念,没有人有任何答案。无论你住的生活如何,你有你拥有的经验,在你想要裂缝中拥有更多拥有更多经验的人围绕着自己的人总是一个好主意。不遗余力地让你身后的最好的人。激励他们很好,确保每个人都在团队中幸福,并且他们很高兴每天都能展现上班,并且他们被激励来实现梦想和愿景。

如果我能感觉到另一个团队,那么这是一个很好的起点。我在那些我真正不喜欢的工作中度过了多年的工作,而且你听到人们做的事情,他们不喜欢从薪水到薪水。但那很好。每个人的不同,每个人都有不同的梦想和目标。对我来说,希望成功并成为某些事情的最前沿是关于它令人兴奋的。

我有时会在晚上挣扎,因为我这么兴趣,第二天到达,以便我可以回到工作前一天的工作 - 这对我来说真棒。我非常幸运地被其他人分享那个愿景所包围。对我们来说,这就像我们经常砸到墙上,我们不断感到像我们有点飞翔。这是我想要束缚的感觉。我觉得和乔一起,我喜欢这个团队,我觉得用安格斯的munchfit,如果你使用东西,我也会使用这些产品,然后很棒。

我已经有理由完成了所有这些垃圾电视,对吧?如果我可以在早期阶段传播这个词,那么让其他人尝试它,那么也许以一种奇怪的环形交叉路口方式,这是我可以添加到已经完成垃圾电视的早期业务的价值。

我想问的最后一个问题是双重。在大流行过程中,不幸的是,我们已经看到了很多冗余。但我们也看到了从他们自己的企业绝对飙升的人数。来自企业所有者的观点,以及投资者的观点:

- 你认为现在需要什么企业,需要解决有什么问题?

- 以及关于企业主如何开始的快速提示,因为它看起来如此压倒性,而且那里有这么多信息。

斯宾塞:显然,不必离开你的房子和任何向你家提供的东西都是一个很好的商业模式。在一点之上,我们不确定零售商会发生什么,就在第一次大流行的一开始。如果合作社将继续开放,我们就没有意识到了。突然间,你正在考虑我们将如何吃饭,比如,我们不确定送达是否会运营或任何东西。任何东西都将直接送到门口的东西显然很棒。

对不起,你有点把我带到那个。我们也有Cleanco的董事长德贾斯汀·希克林,也在这里。贾斯汀需要什么样的问题?你怎么看?

贾斯汀:日复一日?

斯宾塞:是的,在英国的日常天。

贾斯汀:人们在半小时内转出并整理电脑。

斯宾塞:你去了 - 计算机。贾斯汀是一个不同的年龄。

贾斯汀:我认为生活中的所有痛点最终都会对此有一些即时反应。所以,即时管道可以拥有,因为人们没有技术上没有。

斯宾塞:电工 - 如果电工可以随时可以打电话,那将是好的。

贾斯汀:高级配管服务,高级计算机服务。如果您有截止日期和您的电脑崩溃,您需要在半小时内达到某人,您将支付50英镑才能做到这一点。是[已经]有空吗?如果答案是否定的,那么这是一个机会。

斯宾塞:优秀的。让我们在线上获取商标注册。

贾斯汀:我们打电话给它钥匙。

斯宾塞:是的,键。迷人的。

斯宾塞:好吧,我需要任何简化的东西,基本上。任何让生活更轻松的东西都很受欢迎,对吧?人们喜欢捷径的东西。

贾斯汀:实际上,这是一个非常好的主意,我们应该这样做。

斯宾塞:好的,贾斯汀。好吧,为什么我们在豆荚后不谈论它?

And if you’re thinking about starting a business, or I mean, it’s going to be ever slightly boring, because I feel like I might have already covered it, but surround yourself with excellent people don’t cut corners initially, raise more money than you think you might need. Don’t be too bullish on what you own at the very beginning. If the right person comes along, and the deal feels good, you should do it. Owning 100 per cent of nothing is nothing and owning a chunk of something valuable is valuable.

所以,我觉得你有很多人 - 无论如何,谁对我来说 - 谁拥有几年的野外看法,他们希望拥有90%的景观。This is the ‘They’ll sell you this for this huge number’, and you just go, ‘But without key individuals, you’ll get it nowhere near where you think you’re going to get it.’ So, ‘share the love’ is what I’m trying to say. And just be intelligent with the raise.

我记得,就在一开始,我对如何构建和开展业务非常少的想法,我想我现在要这样做。基本上,我们需要比我想象的更需要的资金12或13倍。

我坐在一台真正有趣,古怪的绅士,他以前的建造业务是非常有趣的。他问我以为我们需要多少钱,我们需要从地上获得CINDCO。我在成千上万的时候说话。我以为我们需要60,000英镑,也许100,000英镑。我正在考虑如何让它发生的事情。And then how do we build from a small start, and I’ll always remember it, he said, ‘Mate, you need about £3m.’ And I was like, ‘What?’ And then you kind of learn, and we raised a bit less than that on our first round, we raised £2.1m. But then quickly, at the end of the first year, raised another £7m and, in fact, next week our opening round to raise three times that on top of it. We’re moving incredibly quickly.

为了得到一些事情,特别是在一个并不真正存在的市场中,像你一样搅拌现金。看看业务就像去战争一样:尽量不要陷入困境和侧翼。你需要大量的好公司和充足的现金。

好的。只是迅速,你谈到了真的很喜欢令人兴奋的企业,而是疯狂的命题。

斯宾塞:我也犯了罪。我觉得你在自己的头脑中得到了如此伤心,你的想法是自切片面包以来最伟大的事情。我并不是说好的企业家不应该过度估计他们的梦想,因为它是[一个案例]你如何到达那里。如果你开始微小,那么将它变成了真正大幅度的东西。梦想大,肯定。But, if you’re unable to back up a really ‘hockey stick’ kind of aggressive forecast… Had I gone into fundraising meetings, without some of my partners at the very beginning, essentially on hot air, and they say ‘Oh, well, how do you think you’re going to achieve this level of turnover in 2023’, and you haven’t got a really detailed, concise answer that fits the bill, you’re never going to raise any money. You just need to be quite careful.

我正在寻找价值的Cloodco比一开始就高出了我们最终上市的批次,因为我认为这不存在。我们将成为世界上最好的,我们将成为地球上最大的低饮料公司。你只需轻轻地平静下来,更换对对善人有意义的预测的热情。我认为市场上有很多噪音。每个人都认为他们是最好的,每个人都认为他们的想法将改变世界。这只是一个问题,我想,当你和某人说话时判断一个人的角色,了解你的想法是相关的和真实的。

安娜:好吧,这是一个包装的好地方。所以,谢谢你来到播客,斯宾塞。

斯宾塞:这是一个很高兴。非常感谢让我有。

您可以了解更多关于CLEANCO的信息清洁.CO.。您还可以访问www.tw-boys.com更多信息,以获取品牌和估值您的业务。请记住,在Facebook @smallbusinessexperts和Twitter上喜欢我们,并订阅我们的YouTube频道,在说明中链接。直到下一次,谢谢你的倾听。

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