斯宾塞·马修斯:“我们需要12或13倍的钱比我想象的

小企业片段在这节课中,安娜·乔丹与斯宾bob综合体育官网登录塞·马修斯-企业家,电视明星和天使投资者

欢迎来到小企业片段,从bob综合体育官网登录SmallBusiness.co.uk播客。今天的嘉宾是斯宾塞·马修斯-企业家,电视名人和天使投资者。

我们将讨论如何他与酒精的经历鼓励他推出他的低和没有酒精饮料业务,CleanCo

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大家好,欢迎来到小企业片段,从SmallBbob综合体育官网登录usiness.co.uk播客。我是你的主人,安娜·乔丹。

今天我们有斯宾塞·马修斯-企业家,电视名人和天使投资者。

斯宾塞在电视上一举成名的切尔西和制造已经出现在其他节目中包括名人大厨和跳。这些日子,他是低的创始人兼首席执行官和酒精饮料公司,CleanCo,和一个投资者在干酪奶酪点心,心理弹性应用,海伦和健康的送餐服务,Munchfit。

我们将讨论创业流行后,斯宾塞看起来像天使投资者。

安娜:嗨,斯宾塞。

斯宾塞:嗨,你在吗?

安娜:是的,我做的很好。谢谢。是的,期待这个假期周末,你呢?

斯宾塞:非常感谢。所以有点模糊,很多。高兴能像我们一样忙碌在这个棘手的,但一切都好。

伟大的东西。好吧。首先,我想问你一些关于你的生意CleanCo,我们在介绍中提到的。我相信人们想,‘哦,不,不是另一个电视真人秀明星跟风的趋势和周围创业”。但是你来自一个更个人的地方和自己的与酒的关系。跟我们一点。

斯宾塞:绝对的。我的意思是,我有同样的反应只是在传递时,很多人做真人秀明星或演员开始企业预计将与成功的基于他们的个性,这往往并非如此。但是没有,我的业务,或我们的业务,我应该说,现在我们有一个令人难以置信的团队和出色的股东和合作伙伴,我期待得到,从个人需要出生。

我喝过多年——酒精,我的意思是,多年。我决定做一个积极的改变,移动和收油门我饮酒,要绝对禁酒。了几年,至少,我注意到有非常小的一个可靠的选择或更换空间。我个人一直认为,变化是相当棘手的问题。

发展社会行为模式时,它通常是非常困难去克服它们。我认为这来自一个有趣的市场缺乏良好的产品。欲望和妥协之间的差距往往是相当巨大的。这就是为什么人们把欲望阵营——因为一个妥协是一种妥协。谁会愿意妥协,当你真正寻找的是欲望?是的,我注意到,当我想金汤力,其次是只是奎宁水或健怡可乐。事实上,在英国,特别是让我伸出。做一个积极的生活选择让我伸出或是从一个消极的角度,我也认为这是令人兴奋的。

我们着手创建一个干净的空间,在那里你可以享受喝不含酒精的饮料的好处,就是看似酒鬼。在一个非常成功的脚步不含酒精的啤酒,当然可以。简而言之,我们只是想给人们的经验和社会经验'开心'喝酒没有酒精的高水平。

是的,当然。你谈论试图做一个积极的事情的负面反应。你能稍微谈谈什么样的接待你?

斯宾塞:我只是认为在一般情况下,在世界各地,但也许在特定的,时代在变化。当我喝我最是当我还是一个城市代理。我每天都喝,然后与客户和晚上喝酒是这样正常的社交,从本质上讲,如果你不喝酒,你会被认为是无聊的。的女人,如果你不喝酒,人们只是认为你怀孕了。它不可能因为你忙或集中或雄心勃勃。这是变成了一个消极的事情,顺便说一下,我从来没有指责偏见或任何东西,但本质上有一个消极的内涵,不喝酒,我认为,由于名字,不含酒精的鸡尾酒等听起来像一个嘲笑。

现在,为什么会有人去酒吧和一些non-anything订单吗?如果有的话,你想有一个好的时间,所以我认为,追随的脚步已经流行词与积极的生活决策:干净的吃,干净的生活,拥有一个干净的心灵,一个干净的身体,一个干净的灵魂。我认为我们发现它有趣的尝试,把已经流行词,当然我们不希望声称来自美国,但实际上它进入酒精和创建一个积极的头部空间在一个消极的行业,

我想谈论更多的‘干净’这个词和你的品牌内使用它,因为我的理解是,它有非常消极的含义在一些健康圈和妖魔化的某些食物适量的罚款。所以,告诉我更多关于你为什么决定去这个词在你的在你的品牌。

斯宾塞:好吧,我只是我只是尊重,当然,只是不同意。我认为‘干净’这个词是一个很好的词。什么它说锡。我相信,如果有的话,它很有吸引力,使我们的命题非常明确。

是否在其他市场上的有害——我不会说这些市场。我照顾我自己。我相信我有一个好,健康均衡的饮食,我很健康。我经常吃东西,我肯定对你是可畏的。一个平衡的生活是我们的全部。我们不是反酗酒。事实上,我们鼓励人们充分地享受生活的乐趣,一个神奇的时代。

尤其是在这些时间,我们也在post-Covid世界,即将变得非常适度的重要性。清洁应该参与你的饮酒政权。我认为满员酒总有一天会成为过去。我并不是说酒精将被取消,而且人们不会喝酒。总是会有酒精的空间。

但本质上酒精时,我们不是挥舞着一些大的国旗,酒精对你不好。但满员酒精肯定做了很多对我在过去的几年里,我相信任何人都可以证明的事实,你很少,或事实上,我敢肯定没有人叫醒说,“我希望我喝更多的酒”。通常是反过来的。只是我一般决策过程,醉酒通常是非常无益的。

我相信很多人都会同意!我想进入你的投资。这可能是一些人不真正了解你,作为天使投资人。你是一个天使投资人有多久了?你对什么有兴趣吗?

斯宾塞:我一直感兴趣的其他人和其他创业者和企业。我的领导——显然是一个创始人自己——我很founder-driven投资者。如果我很多关心团队和我的创始人和愿景,那么在我看来,有成功的机会,但往往只是一种直觉。或者当你跟一个人的时候,你在心里评估你是否相信这个人能够实现他们说他们可以实现的事情。

很明显,我是一个用于预测。但我认为预测变化。如果第一个domino不去你想要去的方式,那么可能你的模型——现在我说的很早期阶段——很明显,现在我们创建最终CleanCo和美洲金融模型。作为一个例子,我们用这样的方式,我们非常自信,我们会在2%的金融模型。但处于非常早期的阶段,你不知道如果你要卖1000瓶在第一天第一天或10瓶。真的很难判断你标题的东西。

以海伦为例,心理健康应用。火车你心理弹性。它试图destigmatise心理健康的一个行业。

乔·贝茨是一个奇妙的创始人。你应该采访他,如果你不介意我说的话。你得到一个真正的杰作——他最精彩的故事。他是一个非常踏实和敏感个体的经历很多,但仍然非常强劲。我认为这是一种整体Halen想法。海伦是英雄的古英语。这是一个海伦是战胜逆境的人。回到这个面临逆境,我们都以某种方式或另一个。它只是一个有趣的和令人兴奋的想法。

但我知道我要投资乔之前他有一个商业计划。我们队在公共汽车上,我认为,朱迪·基德和他的合作伙伴是我们的朋友。时尚(斯宾塞的妻子)和朱迪是朋友,我没有见过乔。我们是坐公共汽车。他问他关于清洁,这是大约一年半以前,我们远比我们现在欠发达。

我给他我的计划和预测,我认为是可能的,和他分享的想法跟我是海伦。,我想,“嗯,多么出色的”。他描述的Peloton心理健康。我只是认为这是有趣的。所以,我决定,我们参与。

可以被看作是射击的臀部和可能触及任何本垒打。但是我在海伦开始,从地面水平。几乎所有的成功经验对我的投资来说是个好消息。所以我很喜欢很早期阶段的东西,尽管风险很高。如果你听这个,我是一个经验丰富的专家,只是做的非常清楚,在做任何投资,很有可能你会失去钱。

绝对的。再次你投资的公司,在介绍中提到的相当紧密相关,非常健康,健康和健身。你的公司,你可能会考虑投资吗?

斯宾塞:体验团队。这是我个人认为没有一个人的答案。无论你生活,你有经验,围绕自己的人更有经验的部门你想裂纹总是一个好主意。不惜工本得到最好的人在你背后。激励他们,确保在团队中每个人都是幸福的,他们很高兴每天来上班,他们激励实施梦想和愿景。

如果我能感觉到,从另一个团队,那么这是一个很好的起点。我在工作工作了许多年,我真的不喜欢,和你听到人们做他们不喜欢的事情,从薪水到薪水生活。不过,这很好。每个人都不同,每个人都有不同的梦想和目标。对我来说,希望成功和前沿的东西都是关于它是令人兴奋的。

有时晚上我很难入睡,因为我太激动了第二天的到来,这样我就可以回到前一天我在做什么工作,对我来说太棒了。我很幸运的被周围的人分享这一愿景。对我们来说,就像我们经常砸墙,我们总是感觉我们的飞行。的感觉,我想利用。我觉得乔,我爱这支球队,我觉得Munchfit安格斯,和我使用的产品显然如果你使用什么,它太神奇了,那么好。

必须有一个理由我做了所有这些垃圾电视,对吗?如果我能传播这个词在一个令人难以置信的产品在初期阶段,让别人试一试,那么也许在一个陌生的迂回的方式,我可以添加到一个早期商业价值做垃圾电视。

最后一个问题我想问你是双重的。在大流行,不幸的是,我们看到大量的冗余。但我们也看到的人数开始自己的生意绝对飙升。从企业主的角度来看,和一个投资者的角度来看:

-你认为企业需要,需要解决什么问题?

——两个小贴士企业主如何开始,因为它如此压倒性的,有如此多的信息。

斯宾塞:没有离开你的房子,任何交付你的房子,很明显,是一个伟大的商业模式。一度,我们不确定什么会发生与零售商,在最开始的第一大流行。我们都不知道如果合作社保持开放。突然间,你考虑如何吃,像我们不确定如果Deliveroo将操作等等。任何交付的东西直接上门显然是巨大的。

对不起,你当场把我的那一个。我们有伟大的贾斯汀Hicklin CleanCo主席。什么问题需要排序,贾斯汀?你怎么认为?

贾斯汀:日常吗?

斯宾塞:是的,只是在英国的日常。

贾斯汀:人出现,整理电脑半小时之内。

斯宾塞:你去——电脑。贾斯汀是一个不同的时代。

贾斯汀:我认为所有的人生痛点最终会有某种形式的即时反应。所以,即时管道可以有,因为人不是技术上的。

斯宾塞:如果电工电工——这将是好可以随时待命。

贾斯汀:溢价管道服务,高端计算机服务。如果你有一个期限,你的电脑崩溃,你希望有人在半小时内,你要支付£50。是,(已经)?如果答案是否定的,那么这就是一个机会。

斯宾塞:太好了。让我们的商标注册。

贾斯汀:我们称之为关键。

斯宾塞:是的,钥匙。可爱。

斯宾塞:嗯,我需要任何简化,本质上。任何能使生活更容易受欢迎,对吧?人们喜欢走捷径。

贾斯汀:实际上,这真的是一个好主意,我们应该这样做。

斯宾塞:好的,贾斯汀。嗯,为什么我们不谈论它后仓?

如果你想创业,或者我的意思是,这将是有点无聊,因为我觉得我可能已经讨论过它,但身边的人,不要偷工减料最初,比你认为你可能需要筹集更多的资金。不要太看好你自己的开头。如果合适的人出现,感觉很好,你应该这样做。拥有100%的没有什么和拥有大量有价值的东西是有价值的。

所以,我认为你有很多人,他们向我,无论如何,这些野生的观点,他们将会在几年内,他们想要自己的90%。这是他们会卖给你这这个巨大的数量的,然后你就走,但是没有关键人物,你会得到它远不及,你认为你会得到它。”所以,“分享爱”就是我想说的。智能的提高。

我记得,在一开始,我只有一点点的想法如何结构和创业,我想我现在做的。本质上,我们需要12或13倍比我认为我们可能需要更多的钱。

我坐在一个很有趣的和古怪的绅士的建造业务之前,它非常有趣。他问我多少钱,我想我们需要CleanCo离地面。我是说成千上万的。我认为我们需要£60000,也许£100000。我思考我们如何得到它。然后我们如何构建从很小开始,我将永远记住它,他说,‘伴侣,你需要约£3米。“我就像,”什么?然后你的学习,我们提高了我们的第一轮的比这少一点,我们提高了£2.1。但很快,在第一年的最后,提出了另一种£7 m和,事实上,下周我们开圆上提高三倍。我们正在非常迅速。

要,特别是在一个并不存在的市场,生产现金像你不会相信。认为商业是有点像要战争:不要去资金不足,在侧面。你需要很多好的公司和大量的现金。

好了。只是很快,你已经讨论过真正喜欢激动人心的企业,但野生命题。

斯宾塞:我是有罪的。我认为你太伤自己的头,你的想法是切片面包以来最伟大的事情。我并不是说好的企业家不应该高估他们的梦想,因为它是[的]你如何到达那里。如果你开始很小,很难真的变成实质性的增长。梦想很大,肯定的。但是,如果你无法支持一种真正的“曲棍球棒”的激进的预测…如果我进入筹款会议,没有我的一些合作伙伴在刚开始的时候,基本上在炎热的空气,他们说,‘哦,你觉得你会达到这种程度的营业额在2023年,你没有一个很详细的,简洁的回答符合该法案,你永远不会筹集任何资金。你只需要非常小心。

我经常寻求价值CleanCo高于我们最终将市场一开始,因为我觉得这样是不存在的。我们是世界上最好的,我们要地球上最大的no-and-low-drinks公司。你只需要稍微冷静下来和替换的热情与有意义的预测好人。我认为有很多噪音在市场。每个人都认为他们是最好的,每个人都认为他们的想法是改变世界。它只是一个问题,我认为,判断一个人的性格,当你跟某人和理解你所想的是相关的和真实的。

安娜:嗯,这是一个总结的好地方。所以,谢谢你光临播客,斯宾塞。

斯宾塞:这是一个很大的乐趣。非常感谢你邀请我。

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