筹集启动资本 - 要转向谁?

成为创始人可能是一项孤独的生意,尤其是在为您的初创企业筹集资金时。不用担心,帮助您。这些顾问将投资,帮助您众筹,或者将您置于种子资金的最佳场所

您对新业务有一个好主意。只有您需要一些钱才能实现。任何企业家的第一个电话港通常是朋友和家人。但是,如果您已经用尽了家庭联系,那怎么办?在筹集启动资本方面,您可以转向谁?

在这一点上,有各种各样的选择:您可以尝试天使投资者(通常是拥有您的行业经验但希望您的业务份额的商人)。或者,您可以沿着众筹路线穿过CrowdCube或Seedrs,这可能很耗时且复杂。如果您真的有野心,您可以尝试一轮种子资金 - 但是您在哪里找到投资者,以及如何处理它们?

>另请参见:bob综合体育官网登录小型企业融资 - 完整指南

筹集启动资本可能令人生畏和压倒性。值得庆幸的是,手头的帮助。下面的这些顾问本身不是金融家,而是将指导您将您的业务计划,筹款文件和法律规定融入最佳状态,然后再向投资者推销。他们在那里握住您的手,以筹集启动资本的每一步。

俗话说,未能做好准备,您准备失败。

资金游戏

资金游戏提供小组研讨会或一对一的教练,以筹集启动资本。创始人保罗·格兰特(Paul Grant)本人是前企业主,他15年前向导师企业家推出了资金游戏。通过资助游戏增加了启动资本的客户包括呼叫中心软件提供商信托口,在线固定商店玛莎·布鲁克(Martha Brook)和家庭烹饪咖喱品牌砰!咖喱

格兰特说:“我意识到企业家不知道如何筹集启动资本。我知道我可以指导他们并帮助他们。我的任务是揭开企业家的经历,并将其归结为简单的步骤。”

什么资金游戏提供

资金游戏可帮助启动创始人在以下领域筹集启动资本:

  • 天使投资者
  • 小型风险投资
  • 众筹活动

它通过:

  • 与大英图书馆合作的讲习班
  • 在线活动

- 如何创建音高甲板

- 如何重视您的业务

- 如何创建财务模型

  • 小组教练
  • 一对一的指导
  • 每周网络研讨会

资金游戏通常只有一次只有15家公司指导,因此请先与Grant有关可用性。

如果众筹活动(他已经成功完成了50个),则您为教练Plus支付了每月的固定器,以筹集资金。

>另请参见:小型企业的替代业务资金bob综合体育官网登录

格兰特说:“最终的想法是帮助您获得资金。不仅获得资金,而且要获得合适的投资者和正确的估值。”

一些客户在资金游戏中呆了五年,因为很少有一轮投资。筹集启动资本可能是一个持续的过程。砰!例如,库里(Curry)正在为天使投资回合做准备,并通过在CrowdCube上与资金游戏一起在CrowdCube上筹集了360,000英镑。

筹集启动资本的常见问题

为时过早购买VC钱

格兰特说,许多创始人很早就接近他。他们假设他们立即想筹集风险投资,这通常只投资于100万英镑的回合。

不切实际的估值

或者,他们对自己的公司估值有了夸张的看法,并且阅读了有关红热的美国科技初创企业的高价估值。格兰特(Grant)工作的一部分是将他们带回地球,以更加适度的期望。

过于复杂的商业计划

筹集启动资本时的另一个普遍误解是创始人认为他们需要编写完整的业务计划。投资者真正想要的是一个清晰的俯仰甲板,其中包含十二张幻灯片和一页摘要。

格兰特说:“没有人会阅读您的长期业务计划。”“投资者没有时间。

“引人入胜的技巧是将您的业务归结为尽可能少的单词,并以情感的角度吸引投资者的注意力。那并不容易。”

什么资金游戏寻找

在接待客户时,格兰特(Grant)在销售方面至少是一些市场牵引力或概念证明。您的初创企业还必须能够展示可扩展的10倍投资机会,从而解决大型市场的问题。他解释说:“任何可以帮助我创造令人信服的报价,以吸引天使投资者或众筹。”

格兰特说,最重要的是,他只想与有趣且易于合作的客户合作。

辍学冒险

Dropjaw Ventures是一家屡获殊荣的业务咨询服务,还将自己的股权投资于筹集资金或安排借贷的初创企业。

迄今为止,它帮助25家企业筹集了启动资本,获得了超过3000万英镑的股权和增长债务。

它还以股权为自己的资金最多投资25万英镑,并在每笔交易总额为25万至300万英镑的总回合中安排资金。

共同投资者包括机构资金,富人或社会影响基金

投资自己的现金或与机构或社会影响基金一起投资北部发电厂投资基金,,,,UKSE,,,,FW Capital威尔士开发银行

总部位于切斯特(Chester)的辍学风险投资公司每年只接待两个或三个新客户,主要是在B2B技术领域,因为这是创始人Roy Shelton的背景,他曾经在当天为技术公司BT,Nortel Networks和Compuserve工作。

谢尔顿在决定投资谁之前浏览24至40个业务建议。

迄今为止的投资包括IT服务提供商连接,数字化转型咨询公司城市科技集团,通讯提供商游击ICT和Edtech Innovator格劳。以前的投资组合公司已出售给MySpace和CondéNast。

它目前投资于五家公司。

什么辍学的冒险

Dropjaw Ventures对B2B空间中的数字公司感兴趣,但也对一些社会目的初创企业感兴趣斯巴达人的生存,这为有行为问题的人提供了生存技能培训,因为他认为能够证明ESG政策对公司将变得越来越重要。

谢尔顿说:“我们倾向于回避B2C,但我们通常专注于技术和白领B2B业务。”

谢尔顿说,许多初创资金希望看到一两年的牵引力。他们已经希望看到市场可行的产品(MVP)。Dropjaw Ventures喜欢更早地参与其中,向年轻企业家提供有关如何建立MVP的建议。Shelton说,引进诸如Loptjaw之类的顾问意味着您可以从早期获得买入。

谢尔顿补充说:“我们始终参与我们的业务。有两种类型的钱 - 愚蠢的钱和聪明的钱。当投资者投入资金时,愚蠢的钱是被动投资,但几乎没有增加价值。我们正在与企业家合作,以提高其业务的企业价值以达到退出。”

是的,金钱是您成功所需的成分之一,但这也是关于视觉,动力和希望看到一切的承诺。

“我们想看到的是一个解决问题的想法,而不是寻找要解决的问题的企业。如果您要筹集启动资本,我们可以提供所需的东西,无论是债务还是权益。我们可以提供毫无疑问的建议,即您开始扩展时需要。”

播种

播种机是为创始人和初创企业提供筹款法律的服务。目前,超过35,000名创始人使用了播种机,其中成千上万的平台还使用该平台来帮助筹集超过10亿英镑的投资。

特别是,它提供了种子帮助企业家筹集收入前的启动资本来与个人投资者达成协议。投资者同意一旦企业结束了一轮资金以换取投资,因此同意打折股票。

在美国,这些被称为对未来公平的简单协议(安全的)并事实证明,根据Seedlegals创始人兼首席执行官Anthony Rose的说法,事实证明了“非常受欢迎”。

罗斯(Rose)领导了BBC iPlayer背后的团队,他于2017年共同创立了播种机,以帮助创始人在提高种子投资时挣扎着昂贵的法律费用。

首先,他对企业家的看法昏暗,他们在筹集启动首都时会吸引顾问。是的,他们可以帮助您磨练您的音调甲板和投资建议,但实际上应该是您出去筹集投资。风险投资尤其偏见外包筹集创业资本的企业家。

罗斯说:“如果您聘请顾问,他们想要保留器加上您筹集的6%作为成功费的资金。”

服务种子赛提供的是对种子投资的变化的回应。

罗斯说:“从前,没有风险投资或股权资金。您所能做的就是去银行,但是银行永远不会借钱,因为您是一家初创企业,您还无法偿还贷款,因此风险太大了。”

他对众筹感到不冷不热,他说,这可能是对啤酒或化妆品等人们了解的产品的好处,但对AI或Deep Tech的初创企业 - 公众不了解的领域都不理解。

罗斯说:“众筹 - 通过数百个小型投资者筹集资金,写小支票 - 只有在您有一位企业家工作的企业家时才有效。另外,您仍然需要自己找到30-50%的投资,以使您的众筹。”

企业家经常坚持使用风险投资。

他说,现实是,只有一家公司每年收入超过100万英镑,风险投资才能投资。

“如果您低于此,VC总是想让您保持温暖,因为他们永远不知道这是否会突破。但是他们选择可以成功的公司,因为他们已经在产生收入。”

Too often founders value their pre-revenue businesses, at this stage nothing more than a pitch deck, at a multiple of what it would cost to run their start-up for 18 months with their dream team, whether that’s made up of software engineers or sales and marketing.

如何筹集启动资本

首先,您应该做的是创建一个一分钟的音高甲板或对您的业务的视频介绍,然后“无耻”,以在LinkedIn等社交媒体上发布它,以吸引天使投资者。

“古老的思维方式是,您会想出自己认为是完美的音高甲板,然后将其推向VC,他们会说,准备好后回来。”

罗斯说,新方法正在提出一个音高甲板,并将其发布在社交媒体上并获得反馈。

他说:“与您联系的人数会让您感到惊讶。”“您可以发出的噪音越多,越好。”

使用社交媒体可以是筹款和市场研究之间的交叉,使您的创业更多的投资主张。

“关于在社交媒体上无耻促进自己的好消息是它是免费的。只有传播消息并获得反馈,您才能了解客户的需求。您获得的存在将帮助您磨练球场甲板,并在投资的情况下锻炼。

“您想尽可能可见。初创企业中的一切都是关于创建最小可行的命题并获得反馈。”

同时,您应该从税务员那里寻求提前保证,您的企业将有资格获得SEIS或EIS投资 - 在投资风险的初创企业时为天使投资者提供30%的税收减免。

一旦您从朋友,家人或个人投资者那里找到了一些种子投资,那就是您可以建立Seedfast协议,并在您筹集资金(最好是通过SEIS或EIS)时提供投资者的折扣股份。

不匹配的估值

Seedlegal的数据表明,公司通过种子筹款销售其15%的股权。标准收入的市场估值为5倍,您需要提高。因此,当您真正需要700,000英镑的18个月时,您将不得不以预付款的估值筹集350万英镑。

大多数投资者会在此上倒冷水,最多只能为您提供不到一百万的服务。

罗斯说:“当人们意识到估值与您实际建立的内容之间的不匹配时,我认为采取一系列较小的步骤来到那里会更好。”

罗斯想传达的中心信息是,创始人筹集了创业资本的创始人对他们需要多少钱才能启动和跑步有宏伟的想法。他说,更好的是要开始小规模并使用筹集启动资本作为概念证明并从那里迭代的钱。

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