你所做的辛勤工作让你的业务在路上——现在你必须确保你看到。营销新业务是最难的事情之一。最伟大的成功的机会,你需要研究市场,开发一个营销计划和目标受众。
设置你的营销目标
市场新业务成功,你首先需要知道成功是什么样子,你想实现什么。
也许你想要增加你的网站的流量,增加你的销售尽快管道或为品牌定位在一个特定的区域。
>请参见:如何市场理疗
优先考虑你的更广泛的新业务目标,然后看看营销可以帮助实现这些。这些例子包括增加品牌知名度,提高声誉,推出一个产品和增加收入或利润。
无论目标是,确保他们很聪明:具体,可衡量的,可实现的,现实的(及相关)和时间约束。
研究的重要性
令人惊讶的是,下一个步骤是许多企业跳过。
然而,当做对的影响可能是巨大的。市场研究不只是让你了解市场,因为它是但可以塑造一个USP发现任何差距。换句话说,它给验证为什么你的商业存在。
正如克里斯桃子,研究主管研究机构核桃无限总结:“相信你所提供的东西是很重要的,并显示你热爱它非常引人注目,但成功将来自说服很多人购买从你的利益,所以知道它是什么,他们想让你独特的和更好的是至关重要的。”
如何进行市场调研
你如何为你的业务进行市场调研?一个停靠港是谷歌。可以了解产品或服务的需求通过观察有多少在谷歌上搜索它生成。
另一种方法是进行调查。发现其中存放在线社区你的目标受众,进行民意调查几乎立即见解。
>请参见:如何推销你的游戏应用
你也可以去面对面。采访可以帮助你的客户角色——他们对什么感兴趣,激励他们什么,他们认为你的业务,你的竞争对手。同样,焦点小组可以提供即时反馈如何改善你的产品或服务。
定价研究的竞争也可以显示如果你的价位,品牌形象排队。
“研究是至关重要的我们的过程,”汤姆Edington市场研究和设计工作室院子里的创意说。“研究使我们能够真正了解客户的目标受众的共鸣,以确保我们提供的创造性的解决方案脱颖而出在其市场和连接到消费者。
“我们研究的首选方法是总是对中小学研究。进行二次研究,同时分析客户的数据使我们能够把我们的网络广泛的真正理解市场和客户现有和目标消费者。
“了解我们的客户的市场,行业和消费者然后让我们非常专注与我们的质疑,当我们进入定性访谈和定量调查。”
新业务营销策略
成功推向市场,首先需要创建一个营销策略营销工作的总体目标相一致的新业务。
营销策略应该包括市场营销的四个p(也被称为市场营销组合):产品,价格,地点,促销。
”最重要的营销策略是产品和价格的一部分,”汤姆Welbourne好的营销人员解释说。“推广,地方和人民可以相应地调整随着时间的推移,即。,你可以针对一个新的观众通过广告或运行一个发薪日出售。
“初创企业,考虑从三个或四个产品给客户多样性和生成一个好的平均订单价值[;]。
“一般而言,初创企业认为低价产品会更成功,但通常,情况并非如此。我们鼓励创业目标周围的;£40 -£50盈利一阶。”
业务咨询和会计事务所Xeinadin是增长最快的业务今年英国和它的主任保罗·惠特尼说,有一个快速成功的营销策略是至关重要的。
“不要害怕调整你的策略,”他说。“持续监控的有效性所选媒体营销组合和衡量你返回你的预算。如果不工作,你会预期,不要继续做,停止活动和测试不同的消息,媒体和比较结果。
“大多数企业主的方式营销的目的仅仅是让他们的名字到更广阔的世界。然而,我们建议您附加的消息你的名字更重要。
“如果你的信息没有共鸣你理想的客户和是一样的竞争,他们为什么要选择你?”
构建你的新业务营销计划
你会需要一个清晰和简洁的营销计划。这应该包括品牌主张——将概述的原因——和沟通计划如何得到你的信息。
品牌定位的目的包括品牌和目标客户是谁。他们为什么要在乎?他们的优先级是什么时候选择他们的产品或服务?你在这里也应该区分为什么你在市场上与众不同。
沟通计划将概述你是否将目标通过社交媒体,电子邮件、事件、直接营销和你的语调将所有这些。
概述使用正确的单词的重要性,桃子说:“作为一个小公司你可能看过捆绑保险包说“理发师”——它承认,企业主想专注于他们的核心活动,这将节约了时间bob综合体育官网登录和认知努力。”
产生一个营销计划的好处包括:
- 定义你的目标市场
- 什么是你的生意USP
- 竞争对手是谁
- 确保营销预算花efficientl
- 的语气是一贯的品牌
- 提供了一个战略如何实现潜在客户
最后,确保您将文档保存为每个人看到的地方,坚持。这不仅是好的,以确保未来的决策符合品牌但目标和目标可以划掉和更新。
>请参见:如何写一个营销计划
针对您的客户
一旦你确定你的目标读者,您将需要市场。客户档案是一个伟大的方式了解你的听众参与的社区。
之后,你需要与他们接触,一个显而易见的方法是社交媒体。
“我们首先推荐小企业识别社交媒体平台,他们的听众,”杰克bob综合体育官网登录牧羊人,创始人之一社会的牧羊人说。“不要试图为每一个社交媒体平台创建内容。将你的精力集中在一个或两个社交媒体平台开始。”
短视频执行跨所有平台非常好,所以这应该是优先的策略对于任何小型企业,他说。bob综合体育官网登录
“视频内容最好达到新用户,卷和TikToks现在有最好的可发现性在社交媒体上,然后用Instagram的故事和静态的帖子(单一图像和旋转木马)培养你的听众。
“一旦小企业已经bob综合体育官网登录测试了不同的内容和已经开始了解引起观众共鸣,是时候使用支付社会进一步分发这些表现的部分内容。与有机只能让你到目前为止,我们一直推荐包括广告策略进入你理想的客户面前。
“你需要考虑显示勘探观众一些更多关于你的产品或服务的教育,而如果你已经知道你的品牌重新定位目标观众,你需要向他们传递内容,构建社会认同和信任让他们把。”
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