潜在投资者推销你的业务主意是很难的。,这将是最难的演讲可能是你在你的职业生涯。
这里有一些建议。
1。知道一个投资者正在寻找什么
不管投资者的类型,他们需要相信你的生意会吸引和留住客户。你需要用事实来激发你的自信,而不是小说。
任何投资者正在寻找最低风险最高的回报,尽快。
证明业务管理技能是什么银行经理的演讲。他们想知道五年后,你仍然可以掌舵,成功指导公司向前发展。显示一些初始现金流收入和有限的成本有更好的机会获得投资者比一个商业计划,预测未来的收益会大。
投资者通常寻找下列三件事之一的一个非常突出的质量。理想情况下,所有三个。
团队:这将是重要的展示你有合适的团队和最相关的经验和技能
的想法:如果你认为会有一个真正巨大的影响在世界(认为未来WhatsApp,亚马逊或技术,将彻底改变我们的生活方式)之后,他们可能会对投资感兴趣。
市场:是市场巨大的?还是niche-buy非常有利可图,等等。
这些因素是重要的准备和调整你的演讲。
2。做你的家庭作业
有很多投资者和许多类型——比如天使投资者和风险投资家,每个特定的工作方式,必须坚持。如果一个投资者通常投资于企业产品为美国,然后你最好!找到一个适合你的产品或市场的投资者。
甚至在考虑投球,创建以下:
执行概要
商业计划包括金融类股:损益/理解和适应成本收购,生命时间价值,现金消耗等。
如果有关,调查并做文书工作EIS、检波器和其他相关的税收减免——这些投资者可以非常重要,因为他们可以让他们的投资更节税。
3所示。考虑一下你的陈述的结构
用一个故事结构框架你的故事。下面的建议的故事流可以帮助关注你想告诉投资者,以便他们感兴趣的。
所有投资者不同,当然,但下面的结构,为您的业务将在大多数情况下有效:
早期开始
标题:状态是你在做什么。这是会熬夜在屏幕上一会儿,虽然观众坐下来,交换闲聊等。明智地使用它。包括为客户利益声明,例如。
案例:清楚地解释您的客户的痛点,故事是需要,欲望,等。使投资者能够真正了解你的客户——使用视频就好了。
市场规模:有多少人喜欢约翰?让投资者兴奋的市场潜力。
此次发行
解决方案:您已经创建了这个市场的差距。
牵引和参与:你早期的成功。
团队:为什么这是最好的团队使商业成功。
商业模式:收入从何而来。
展望未来
市场计划:在现在和未来。
客户细分:你知道你的客户是谁。
客户反馈:给早期的报价/感言——再一次,视频是最好的。
竞争格局:谁是你的竞争对手。
竞争优势:为什么你比你的竞争对手。
关闭了
问:你需要什么方面的投资。
摘要:三件事你想让他们记住。
4所示。像设计师一样思考
一个设计良好的演示可以公平竞争与更大的竞争对手。它也可以给你胜过其他投手的初创企业投资者”或银行的钱。
首先,选择你的演示软件。你选择的软件还可以帮助你注意。大家都知道微软PowerPoint,但有新的选择,您还可以使用-谷歌的幻灯片和Prezi是两个最受欢迎的。
虽然我们大多数人不是设计师,还是有一些小技巧可以使用,将严重我们演示设计比赛。有一些重要事情要专注在设计你的演示:
1。把文本降到最低:认为标题而不是一段一段!听众可以阅读速度比你能说没有您的脚本在屏幕上。
2。一次一个思想:在屏幕上只有一个主要问题。任何超过这个,你开始失去的人。
3所示。明智地使用色彩:选择一个免费颜色并一致地使用它。使用Adobe的免费色轮让自己一组颜色在一起。
4所示。用伟大的摄影:投入少量的资金(£5 -£30)购买图片等地方istockphoto。伟大的图片帮助你的演讲脱颖而出。
5。字体:使用企业字体设置正确的语调。一直使用它,但是不要害怕使用另一个字体在某些地方强调一个词或两个。
推销你的公司在30秒:电梯
“你是做什么工作的?”是一个问题,可以把大脑即使最老练的业务压力。
在今天的移动业务气候你永远不知道机会什么时候会出现。你可能只有一次机会去画出最好的画你的业务潜在客户或合作伙伴。
你的电梯游说帮助你表达你的商业的本质在尽可能少的数量的单词。你做什么工作?你为了谁?这是什么意思?
这些问题,你需要回答的时间要搭车从地面到顶层。不要疏远你的目标的事实和数据;你的目标不是要关闭。这是奠定基础的机会。
没有电梯的解释你的业务很可能成为一个吸引反应充满了不必要的细节。有效的电梯球,尤其是在繁忙的环境,直接点。不要给你的目标时间分心。短,精确的表现是完美的那些特别的机会。
你的音调应该不超过30 - 40秒的长度。构建时考虑以下大纲,添加简短的细节与您的业务相关:
我们一起工作…
有一个问题…
我们要做的是…
这意味着…
这样你就可以…
前两个部分是非常简单。很可能你的公司可能有一个以上的提供;然而,局限于你自己的旗舰产品,第三节关注你所有的服务背后的集体目的。
最后两部分是致力于福利,长期和短期。这些都是至关重要的任何提案,但也应该succinctly-expressed在电梯。重要的是,你的前景没有做太多的思考。他们看到你的商业的价值越早你就越有可能进展和销售过程。
交货是一样重要的内容在你的电梯演讲。清晰和自信的交流是必须的,所以尽可能多的练习。总是刷新和排练你的球场,直到它尖叫的价值和信念。
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