当你应该避免使用代理
因为业务代理可观的佣金收取销售业务,使用一个代理并不总是必要的,如果你要推销自己的小生意。bob综合体育官网登录
和经纪人可以拥有数以百计的其他客户,往往只有少量的员工来处理所有查询。据坊间传言,96%的企业上市与经纪人从来没有出售。
最后,没有人会像爱自己那样爱小企业一样,所以为什么不处理你的出售自己的?bob综合体育官网登录
能够应对背景审查和尽职调查是另一个+直接查询,而不必等待几天你的经纪人提出的问题从你的买家。
>请参见:如何销售你的小公司通过代理吗bob综合体育官网登录
因为你没有在代理费用因素,你可以提供你可以发现自己卖你的小公司没有代理。bob综合体育官网登录
因为你不是绑定到一个代理,没有惩罚如果你改变你的想法和你的商业市场。
克林顿说,李,一个专门从事顾问帮助销售企业认为,除了最小的企业将受益于使用一个信誉良好的经纪人。
然而,如果你的营业额还不到£1米或你的利润小于£100000每年,它仅仅是一个代理的200小时的工作时间将需要适当的市场和销售业务,李说。
达伦·摩尔集团的商业主管会计网络TaxAssist会计师对此表示赞同。
>请参见:如何销售你的小公司当你想退休bob综合体育官网登录
摩尔说:“我总是质疑需要代理在较小的市场。非常小的企业,我不bob综合体育官网登录认为经纪人提供任何特别有价值。我喜欢企业更加自给自足的想法,再把洞里的东西拿在自己的手里。有不错的经纪人,但经纪人很贵,和小企业的人经常使用一个代理问题的价值服务。”bob综合体育官网登录
我怎么能卖我的生意没有代理吗?
事实是,通常情况下,你已经知道你的买家。这可能是一个客户或供应商或业务的竞争对手。
大多数中小bob综合体育官网登录企业在贸易销售,销售卖给另一个业务。你是在哪个部门,你应该知道是谁并购的道路。多数行业都有活跃的收购者。
草拟一个潜在买家列表,你可以问你的职业顾问,会计师或律师,小心翼翼地接近他们。
摩尔说:“小企业往往被收购bob综合体育官网登录者抹去那些很擅长跟踪下来,并确定他们的目标。大多数小型bob综合体育官网登录企业人敲他们的门或经常与他们交流,有兴趣收购他们。”
我的生意值多少钱?
这是64000美元的问题,他们说。
托比•哈珀律师事务所的创始人兼首席执行官哈珀詹姆斯说,真理是一个业务只值什么有人愿意付钱。
任何业务所有者想要一个估值,但他们不一定想和买家分享这个估值是什么——他们想邀请感兴趣。
估值业务主要是基于过去的利润倍数。根据业务代理遍及全球的,2 x利润是一个不错的经验法则。任何业务,拥有不动产将是更有价值——酒店,例如,根据詹姆斯,可以价值高达10倍的净利润。
你的会计师也可以提供一个基本的、具有成本效益的价值为您的业务。
另一种方法是拖网聚合网站出售小型企业公司,类似于你和创建一个电子表格清单报价/营业额/利润然后问价格计算利润的bob综合体育官网登录倍数。你可以计算平均要价。
哈珀说,大多数企业尝试他们的业务价值不仅对历史性能,而且在未来前景显示出潜力,公司可以实现。
李说,这是一个很大的错误。
“你怎么告诉一个新妈妈,她的孩子是丑陋的?”
李说:“我已经看过一次又一次。bob综合体育官网登录小型企业广告的基础上,他们将在未来实现,尽管没有到达那里在过去20年。你怎么告诉一个新妈妈,她的孩子是丑陋的?
哈珀认为企业主自己确实倾向于高估自己的业务过程中,只发现后当他们提供价值10%或20%的估值。
“有很多情感业务估值。显然有一种自豪感在人们建造了什么,”摩尔说。
“企业主往往考虑他们的业务的所有优点,他们往往忽略了缺点。没必要经历一个过程,如果卖方和买方预期大大分开。一般来说,企业主不考虑他们的业务价值,但他们需要的个人退休或继续前进。”
李补充道:“小企业主常犯的最大的错误是认为他们有巨大价值的东西bob综合体育官网登录时,它可能很少或根本没有价值。甚至不费心去重视你的生意。非常小的业务,它是任何bob综合体育官网登录你可以得到。你不能把一个范围或一个数字。”
Lee说少量经纪人选择一个号码列表从空气中,这样你与他们,只有你的生意不卖,因为这是代理的货架上的灰尘一年多了。
李说:“事实是,大多数小企业不会出售。bob综合体育官网登录我知道这是非常悲观。”
即使你的业务出售,很少得到你所有的钱。有获利,推迟考虑资金、担保和突发事件。
“这是经常所有者得到不到他们认为因为有出售协议的条款和条件,他们没有思考过,”摩尔说。
你需要找一个律师…
然而,你不能发现自己的生意出售你的小公司没有代理无助的。bob综合体育官网登录你需要引进专业律师可以帮助你处理谈判和法律事务。
…,你需要找到一个会计
会计可以帮助评估,帮助生产财务信息和参考法律咨询提供商。有时候,你的会计师有你分享你的问题和担忧。
一步一步指导销售业务直接
- 确定如果你有一个适于销售的业务。和你的会计师认为如果他们认为这是可行的。50 - 60之间每分钱的小企业真的是一种生活方式,bob综合体育官网登录而不是一个适当的业务,没有增长潜力。
- 决定一个要价。你的会计会给你建议。重要的是对图是无动于衷的。
- 把一个保密协议。保护您的知识产权。有不道德的竞争对手,它们会和收集有关您的业务信息。
我应该在businesses-for-sale网站吗?
出售你的小公司通过在线平台bob综合体育官网登录可以节省高达15%的佣金通常支付给经纪人营销和委员会,以及加快这一进程。
然而,你可以得到很多timewasters这些聚合网站。
最感兴趣你的崭新的清单将会在第一个月才逐渐减弱。你可能会得到另一个肿块如果你减少价格几个月后第一个清单。
李说,事实是,95%的企业上市业务市场网站不卖。为主,这是因为要价太高,因此,一个企业可以坐在其中一个网站一年了灰尘。
李说:“有一个傲慢,我看到一些广告,在他们遇到某种程度上甚至在帮助买方清单业务出售。”
根据行业机构iTabb BusinessesForSale,道尔顿RightBiz具有相同的传播每分的上市成本则高达55 -有在£100000的报价,和大约75%的上市在250 k下马克下降。
哪个网站列表企业卖吗?
BusinessesForSale
自称是世界上最大的市场,62788年企业现在在网站上出售,略低于5%的私下出售。14000年左右的这些企业是建立在英国。BusinessesForSale得到1.2每月独立用户和1.8的页面浏览量。
零售是最受欢迎的类型的业务出售,紧随其后的是食物。
BusinessesForSale说,历史上任何花了6 - 9个月销售业务。然而,随着Covid-19,花费的时间出售业务必然会需要更长的时间和销售价格降低。
价格计划:
12个月:£199广告退款保证,如果你不找到买家开始日期在一年之内。
BusinessTradeCentre
销售网站BusinessTradeCentre约有200家企业出售在任何时候,每月约8000独立访客。专注于酒吧、商业地产、数字企业和服务业务。
目前,它是免费的在BusinessTradeCentre列表。
Daltonbusiness.com
26000多家企业出售在其网站上列出,通常90000商业买家访问这个网站每周或每月400000买家访问。
服务公司是最受欢迎的类型的业务出售,紧随其后的是食物。
价格计划:
1月:£129 +增值税
3个月:£199
6个月:£269 +增值税
RightBiz
RightBiz说它是最大的英国business-for-sale在线市场,平均每月2.1页访问和17000每个月询盘。网站上说,在2019年平均每月8000个新账户,上升到10000年的第三和第四季度。
网站合作伙伴超过400商业经纪人提供企业销售和食品是最受欢迎的一类业务出售。
价格计划:
1个月:£129
3个月:£169
6个月:£249
最初我需要提供买家信息做什么?
- 回到三年财政年度账户
- 一个能效证书(EPC)
- 三年的账户
- 管理账户将事情做对
- 保密协议(NDA)
的条款已经达成协议后会发生什么?
头的术语制定协议,可以作为简单的单页备忘录或运行多个页面。更正常的买方生产的条款,尤其是如果你不使用代理。
要多长时间来卖我的生意吗?
如果你的小企业得bob综合体育官网登录到报价,销售的过程中可以采取任何三个月至六个月。BusinessesForSale说需要6个月至9个月。
买方将有很多问题你和任何条件,提供尽职调查。
和销售的速度将取决于激励每一方。一般来说,卖方将销售迅速情感决定出售,而买方想慢下来通过尽职调查。
我需要提供什么文件尽职调查?
买方的律师将产生一份问卷,就像一所房子买方臀部包,你,供应商,将不得不回答尽可能全面。
尽职调查是关于买方理解他们承担,这可能涉及法律纠纷或其他事情他们不能从财务记录。它是关于收购者保护自己。
你需要提供其他文件包括:
- 公司登记证书
- 增值税证书
- 增值税回报
- CT600申请
- 资产清单
- 盘点
- 员工记录和节日福利
- 订单
- 客户列表
- 员工保留策略
- 资产负债表的组成
许多商业销售失败的原因不是因为恶意的任何一方,而是因为信息丢失或被忽视。
最重要的事情是完全透明的,而不是倒在最后一刻达成协议,已经让你在恢复法律和会计费用。
哈珀表示:“通过阻碍问题上,他们只会回头咬你一口在后面进一步。最好把它公开。尽可能早地完全诚实。我看到交易摔倒在最后一刻因为没有充分披露,在发生价值£15000的卖方的成本。”
