如果旧的格言“营业额是虚空,利润是理智”的话,许多企业可能面临与时间赛跑获得他们的心灵。近四分之一的中小企业经历了一个在去年财政年度税前利润下降50%,根据贝克蒂莉的研究新启动和色彩的《中小企业困境的班长。

不停地收入太容易做时公司董事底线不能经得起推敲。在2011年创业展示的一次演讲中,企业家Doug理查德说,他已经与董事的公司超过£2.2亿。他说它翻译£200万的利润。我说,“你花£2.18亿?“利润问题,收入不。”

记住这些话,这里有一些建议,可以让你的业务在黑人。

高利润的产品

为制造商,高利润的产品引入一系列可以收获回报。西蒙•约旦高端皮具制造商Caracalla-Bath的创始人,在意大利生产一袋成本£46为£156,在商店出售。

现在,他希望引入一个新的袋子和几个精致的装饰功能,命令一个更高的价格和更好的利润。他的新产品将完成一个更昂贵的衬里,YKK拉链,拉带棉被套和独特的设计直接印刷在皮革上而不是塑料唱片,这一技术在行业中是不寻常的。袋子将花费约£90,卖给零售商约£280,零售价格的£600或更高。

这也显示了更便宜的生产并不总是通向了一笔可观的收益。乔丹曾拒绝来自中国和印度生产的袋子更少。世界上最好的皮革是在意大利,如果人们知道你使它在中国这是一个明确的信号,意味着你想偷工减料,”他说。

重塑的力量

重塑策略能够产生巨大影响底线。服装品牌莱尔&斯科特曾经有过一个客户群的60到80岁的男性高尔夫球手,但被重塑,以吸引更年轻的,大街上消费者。在昔日的幌子,公司没有盈利,但在最近今年的交易结果超过£3400万的利润£750万,相当于22%的税前利润。

重塑导致其他积极的进展。董事总经理德里克·坎贝尔说,随着公司的体积增加,更好地与供应商谈判。

但一个元素的盈利能力仍超出公司的控制:飙升的大宗商品成本。我们已经看到在过去的12个月里增加了可怕的原材料——对我们来说,羊的羊毛和棉花——这可能意味着一百万左右的底线,”坎贝尔说。

但是我们不认为它把价格的权利。当你建立一个品牌,你在它长期的,我们有一个忠实的客户来说,我们认为这是不合适的价格。

卖给你的供应商

建立关系的能力、谈判与供应商对成长中的企业是至关重要的。IT服务公司Comtact已列入《星期日泰晤士报》技术跟踪100在过去的两年里,和首席执行官多米尼克列表使用该公司的增长故事作为甜味剂供应商给他合适的价格。

他说,我们不去,说我们可以买到更便宜的其他地方,我们也使用我们的增长作为一个激励。我将亲自拜访他们,说,如果他们给我们我们需要的价格和折扣,他们可能会给他们最大的客户我们将继续采取他们的产品。

人们做得到。如果你只是坐下来与供应商和让他们知道业务是很让她兴奋和潜力巨大,那么你会发现你正在寻找你通常得到的折扣。”

一个网站看

仔细选择你在哪里找到你的业务可以在底线产生重大影响。

董事总经理家伙Mucklow邮编,生产地址管理软件,来节省租金是建立在农村的伍斯特:“很多企业,特别是在科技的空间,似乎挂在你需要靠近迷你硅谷在伦敦东部,只是并非如此。”

Mucklow说他支付租金约£7每平方英尺,平均约£25在伦敦。他还说,没有停车的问题。的人才库是不如在伦敦大但是我不失去我的竞争对手是建立员工。有稳定增长的生意很好。

留意营业额

虽然经济低迷导致许多公司关注利润最大化,而不是追逐销售,对于其他人来说,体积是更高的利润的关键。

首席执行官马克Blodgett ProPhotonix,设计和制造激光二极管模块和系统领导说,“我们正在努力增加销售,你可以顶线增长,吸收你的固定开销——无论是制造业或其他成本,最终你会更有利可图。

如果你不顶线增长,很难保持底线性能只是通过生产力的增强或压缩更多的从你的供应商,每年因为某些成本继续增长。你可以把大量的努力削减成本,但收益率越来越少的好处,所以忽视收入是不明智的。