企业如何创建一个成功的利基即使在成熟的市场

在这里,保罗·兰利博士和教授艾莉森Rieple讨论企业如何使用非居间化想出一些新的东西。

数字化以无数方式正在改变我们周围的世界。3 d印刷、大数据、区块链,比特币,共享经济移动连接,社会媒体,云服务,物联网、人工智能和自动化都来到你附近的一个小镇——而且很快。这些是许多组织的威胁,但他们也创造机会对于那些可以灵活和数字精明。

脱媒(中介)的减少使用和分享经济地区小型企业能够迅速获得竞争地位。bob综合体育官网登录他们减少对实物资产的需要,历史可能弱势的小型公司或初创企业。数字化使得一些非常创新,和在某些情况下,而反直觉的,商业模式出现,从传统企业基于完全不同的经济原则。

所有这些颠覆性的商业模式是由初创企业。高级副总裁汤姆·古德温哈瓦斯策略和创新的媒体说:“Uber,世界上最大的出租车公司,拥有没有车辆;Airbnb,世界上最大的住宿提供者,拥有房地产。这些组织都依赖于能够汇集未开发的资源来满足消费者的需求,其中大多数是之前未满足的,也许还未确认。而不是拥有资产和租出来,利润是由广告,佣金从消费者或资产所有者。利润也去资产持有人本身,从一个未被充分利用的资源中获得收入,是潜在消费者的广泛的网络广播。

虽然不是基于共享经济零售商,如中国跨国公司阿里巴巴(1999年初创企业)也用数字技术来桥买家和卖家。阿里巴巴是全球最有价值的零售商,但它没有库存。因为这些组织作为唯一的供应商和消费者之间的联系,并删除其他中介机构,如商店,他们可以降低成本对制造商和买家。其他离家比较近的例子包括ASOS和net - a - porter。

学习的例子

商业模式由Uber, Airbnb和阿里巴巴今天并不新鲜,但自己的原则仍然为中小企业提供大量的机会。bob综合体育官网登录技能在管理、展示物品的方式将使消费者想要阻止,在线浏览,然后按照路径服务经验,他们信任和尊重,可以开发的小型组织,以及大型的。

另一个领域中小企业可以和大公司一样成功bob综合体育官网登录竞争是通过使用3 d打印技术。3 d打印技术是民主化的产品的设计和制造。任何人的钱买一个桌面3 d打印机和拥有一定的业务能力可以创业制造,例如:家庭用品更换零件,医疗用产品、珠宝、或组件制造商。所有你需要的是一个数字化设计蓝图;要么是买现成的,或者您已经创建了自己——以及原材料。在地理位置是不可能实现的规模经济在身体上的备件供应,一个条目3 d打印机可以使用相同的原料,可用于其他项目。

英国商业进入3 d打印应该是一个特别有吸引力的主张。英国政府预计3 d印刷行业有一个美好的未来:它定义了它作为一个颠覆性技术,为英国企业提供了巨大的潜力。全球市场的复合年增长率35%的速度增长,到2025年预计将达到£700亿。英国政府希望能赢得大约5%的全球3 d印刷市场的产品和服务,并为此已经准备投资大量资金在英国3 d印刷公司更具竞争力。

然而,尽管所有这些进步,似乎许多工业国家是准备数字混乱的时代。为每个大现任组织成功拥抱数字技术,我们可以找到许多例子,不——包括许多最主要的公司在任何给定的行业。初创企业和中小企业的弱势可能首次低于大公司在这个竞争激烈的空间。他们可以利用创新数字技术迅速在市场上站稳脚跟,常常以牺牲少数字精明的在职者。

三个问题为企业寻求进入数码产品

然而,一些人认为仍然需要进入这种类型的行动。有三个问题,所有的初创企业和中小企业正在考虑进入数码产品和技术应该考虑:

  • 在许多领域数字技术带来更低的进入壁垒,潜在的不同基础的竞争和变化的权力动态:
    我)什么部门存在,我们可以找到机会通过数字技术来破坏吗?
    2)我们需要做些什么来赢得在这个新的环境?
  • 在数字未来成功的关键是增强的,目标、资源和能力。我们需要做什么来获得这些,这样我们可以实现一个成功的数字战略成功吗?
  • 当权者可以困和反应迟钝。我们如何利用呢?但是…我们将如何处理他们的反应,如果他们醒来,开始注意到我们吗?

初创企业提供严肃回答这些点,和创造性地确定市场成熟的数字中断,应该能够利用数字化带来的巨大机会。

进一步阅读寻找你的利基

保罗·兰利博士是战略管理高级讲师和教授艾莉森Rieple战略管理教授,都在威斯敏斯特商学院

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本•SmallBusiness.co的编辑。英国从2010年到2018年。他专注于写作领域的启动和扩大公司金融,市场营销和人力资源。

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