为什么关注贵公司的平均成交价格是关键吗

在本文中,我们看到的一个关键因素,影响销售和利润都在一个小业务:平均成交价格。bob综合体育官网登录

很多小公司业主不满他们的业务的增长。很多想培养他们销售和增加他们的利润,但总是不知道从哪里开始。

一个起点来增加你的销售和利润是退后一步,回顾你的收入流的功效。此外,重要的是要回顾一下因素在您的业务影响你的利润;司机有最大的影响,利润将产生最佳的增长的结果吗?

一旦你知道的因素影响你的销售和利润的组成,你可以每一个目标,开始发展你的业务更加集中。

有许多因素影响销售和利润在小型商业中,但是在本文中,我们将看一个:平均成交价格。bob综合体育官网登录

你的平均成交价格是什么?

拉塞尔•鲍耶商业软件解决方案的公司Bowraven建议,平均成交价格为您的小型企业计算bob综合体育官网登录除以总可以在给定的时间内所有的销售交易,交易的数量在同一时期。

计算更准确的平均成交价格,试着用一个更长的时期,最好是12个月,”他说。

最好的来源使用你所有的销售交易的总看你的财政年度结束账户。对于这个你的总销售额将营业额图,这是你看到的第一个数字损益账户。计算你的交易数量在同一时期可能需要更多的工作,这取决于您所使用的会计系统。

如果你发现使用你的财政年度太艰巨的一个任务,作为这一时期通常涵盖12个月期间,你可以缩小你关注短期内,鲍耶建议。如果你这样做,总是确保两个数字(即总销售额和总数量的事务)来自同一时期”。

改变我的平均成交价格如何影响我的销售额和利润吗?

帮助你了解平均成交价格影响你的销售和利润,这是更好的解释方式的例子。

首先,让我们看一下平均事务公式。

  • 小企bob综合体育官网登录业(XYZ有限)年销售额£250000。
  • 交易的数量在这同一时期共2756名。
  • 这种级别的销售,XYZ有限使得£27500的利润;他们的毛利润率为60%,和开销是£122500。

根据这些数字,计算平均成交价格为:

平均事务XYZ有限:£250000/3756 =£66.56

下一步是什么,一旦你有平均成交价格吗?

现在,你有你的平均成交价格,然后你可以先问一下的授权问题这是:“我觉得我可以增加我的平均事务?”

你的心爱的问题,总是寻找一个答案。

假设我们的示例业务XYZ有限,企业主问这个问题。我们也认为他的回答是他认为他可以合理增加£75.00。

XYZ有限生成的销售将成为:3756 x£75.00 =£281700。

从£8.44的平均成交价格的增加,总销售额增长了£31700。

然而,真正的魔法发生在关注平均成交价格的利润增长。

“一旦我开始问授权的问题,我的平均成交价格增加了”

的好处之一的目标平均成交价格,是影响其增加很少,如果在所有影响企业的管理费用。在这个假设,根据修订后的平均事务£75.00,修订后的利润,如下:

XYZ有限利润:£281700×60% =£169020 -£122500 =£46520

所以从相同的£8.44增加平均成交价格,利润增加了£19020。这代表了一个69.1%的增长平均成交价格增加了12.7%。

我如何提高我的小企业的平均成交价格?bob综合体育官网登录

一旦你收集相同的数据显示在上面的例子中XYZ有限的小企业,你满意你的新目标平均成交价格,你就可以着手解决如何提高它。bob综合体育官网登录

有很多方法可以提高你的平均成交价格。找到答案的最好方法是开始问问题。

鲍耶企业主说,他就帮助通过这个过程突然顿悟。

”而当我们开始这个过程中,他的生意已经做健康的每年约£500000的利润,他确信没有更多的利润。

“然而,针对他的平均成交价格后,开始问的我怎么能,“我能”,“如果我的问题这是当答案来到他。”

实际数量的增加,他的平均成交价格相当小的年度销售相比,约£500万。”他有一个较低的平均成交价格约£30日和增加我们看着£30日和31日在该地区,”射手说。

“然而,他顿悟后,他实现了改变他的想法,并在两周内,他会增加销售量。但比销售增加,更重要的是,他还说超过£50000到他的底线。

我如何决定增加数量的平均成交价格吗?

实际增加的数量平均成交价格实际上并不是这里的重要因素,鲍耶笔记。的计算是什么,重要的是和问这个问题。”

他补充说,企业主不相信他可能会增加,甚至少量的目标。

开始这个过程,通过问这个问题,其次是“我如何,“等问题你会发现答案,”射手说。

不管你选择数量增加的目标,你可能做对了。但这并不重要,因为任何增加是好的。也通常发生过程一旦开始,多次小企业主最初的目标,往往是超越。”bob综合体育官网登录

在自己的企业中,射手说,业务平均事务约£1600,他有针对性的增加超过£1800。

”然而,一旦我开始问授权问题,并开始实施更改从这些问题的答案,不仅我的平均成交价格增加,但它继续增加超过£2000,采取销售从£160万超过£250万以类似的方式,增加利润。

它只是表明虽然可以采取各种各样的措施来增加收入和利润,在一个特定的关注常平均成交价格可以为您的业务增长的催化剂。

进一步阅读平均成交价格

相关的话题

销售

留下你的评论