新闻被证明是成功的市场越来越注重健康,但是它是怎样击败新兴的竞争呢?
我们问该公司的联合创始人,埃德·福伊试图更活跃在社交媒体和物流运行一个弹出的铸铁浴缸。
公司是怎么来的,USP是什么?
乔吉和我分别在纽约和洛杉矶生活了五年左右,我们会看见冷榨油品汁的崛起。公司方便添加到高质量的产品,顾客并不一定要在家里使用搅拌机,混合结束后在柜子的后面三个星期。
媒体开始通过观察冷榨油品果汁的成功在美国和澳大利亚,说,‘看,我们认为英国公众应该“。
我认为,USP,尽管这听起来毫无新意,是营养真的可以改变生活。显然,这是一个产品,价格升高点£2.99 -£3.99。
我们总是试图降低价格,因为它为我们创造了一个更大的市场。我在哈佛MBA,总是思考商业文化我们可以做什么,我总是想知道你如何构建文化。
运行公司的人设置的先例,他们的行为方式。你吃,绝对是内联的方式和锻炼,但我们避免说教;我们宁愿被教学。
是一个平衡的生活,当然你要想出去喝饮料在一个星期五的晚上,没有什么错。很好当你被好,避免太坏当你坏。
我有一个正常的生活,就像很多人创业,你需要大量的能量。我一直说,是的一切,包括一个朋友的生日,偶尔喝太多。但是我早上在健身房,我现在吃东西的日常和很多人明白这个道理。
谈话我们通常是为那些想要健康生活方式的改变或更多的道德理由。它只是对整个事情更真实。我认为可访问性当你改变是关键。
你反映了品牌在你的个人生活社交媒体账户吗?
被弗兰克——我很坏。你看我的文章的频率在过去四、五年,你可以看到,我不擅长定期发布。我试图在上个月公布更多的因为我的团队说,他们希望看到我帖子关于我自己的更多内容。它是更有趣的品牌,人们喜欢与你作为一个企业经营者。
那么简单,因为它是讨厌有影响力的人,我有很多好的方面。要不断地记录东西很累当你经营自己的生意。对我来说,我试着过一种诚实Instagram饲料相关新闻当我做的事情。我不活我的生活通过社交媒体和Instagram的人际关系。我刚才试图开始更加积极和做更多的视频内容很有趣——这只是一个记忆。
为什么你决定打开一个弹出式浴缸?
打开一个弹出窗口市场是有效地测试。我们想知道我们可以卖瓶子。的冷榨油品汁过程和成分是昂贵的。将顾客感知价值的纯果乐果汁当可以说你可以去买一个吗?
浴缸本身Gumtree£65,我们就买了下来。这是铸铁,所以重。我们把它放在轮子是有帮助的,但我确实有几次几乎失去一根手指。
我们需要让这个有趣的工作在美国,消费品和零售——你需要使它成为一个有趣的体验,不是集中在事务,尤其是与客户在英国。
我认为我们是一个困难的客户而言,与陌生人但我们变得更好;我们很不情愿的走到一些与销售。
“这是我一生中最糟糕的一个月。我没有睡眠,这是叫人毛骨悚然地累”
如果我在一个加油站在美国,他们总是有饮料在冰上。这是有趣的。即使你不是一罐可口可乐,你看到它闪闪发光冰的浴缸,你可能会抓住一个。
我们认为我们要如何沟通产品的新鲜度,所以我们每天冰送来了灾难性的后果。它涉及排水浴缸和大量的噩梦你甚至不开始思考。
这是我一生中最糟糕的一个月。我没有睡眠,这是极其累人。
你做了什么资金?
乔吉和我都从家庭储蓄和我们有一个小帮助我们第一次在Soho购物。我们都是全职工作,第一个弹出由于工作的性质。我在做她自己的业务和咨询。我只希望我做当我22岁的时候,而不是当我是32。
任何人进入任何零售空间,问题是,你是一个未知的租户。一些房东都很善良,希望你茁壮成长,所以他们会给你一个小的存款。但是如果他们想要六个月的存款,然后你必须装备的商店和其他因素,它限制了你能负担得起。
如果你在零售业务——和你不能正确的位置——你永远不会有机会,纯粹因为你不能经济开放在正确的位置。大量的企业打开和关闭,因为他们不开放在正确的地方。
我们开了第一家店,它是成功的,尽管有压力。我们在现场的产品。
塞尔福里奇百货公司的食品主管随机走过商店一天,要求我们的电子邮件地址。他们检查他们的食物。
我们得到了一个电子邮件说他们真正想要一个果汁的概念。第二天他们说他们有一个会议在12和如果我们能得到所以乔吉和我一起坐了起来,把一个85页的幻灯片。他们说,他们从来没有见过这样的寄给我们让步的机会,让我们进来。我设法骗取我会见这些人。
你不能忽视被附加到一个品牌像塞尔福里奇百货公司是多么的重要。我仍然惊讶——当你找买家,说,Waitrose,告诉他们我们已经在Selfridges商店。它给了我们一个零售巨头的优势。
“梦大,否则因为有什么意义?”
你总是可以回头,说你让你的运气,但我想它也将努力的。当你有机会的时候,你利用它。
你有挤压杂志作为附带出版——添加什么业务?
我们做了最后得到一个天使投资人一年半之后的一件事,他们的工作是问题资源——你在做什么,你为什么要这样做?该杂志是他们质疑之前,特别是在资源和精力。我们显示的是在线收入的数量我们受人点击。
每个人都有一个博客,所以我们拒绝叫挤一个博客,因为它抛售我们投入生产的质量。我们认为我们有很多酷的故事,从这些很酷的人,所以我们可以分享它在一封电子邮件吗?
然后我说,我们实际上应该媒体源和目标——梦想大,因为否则又有什么意义?——我们有整个楼层的新闻。
我想,作为一个合法的杂志,最后被打印出来。
你给自己设定除了竞争如何?
在竞争方面,你必须建立一个品牌人们可以与和内容。我们的社会媒体人说,人跟人,而不是品牌。无论是我或我们的零售团队,我们需要展示我们的动力和激情背后的业务。
拍摄的幕后巴黎时装周已经疯了——一切都保持神秘感。今天人们喜欢这些东西。他们感兴趣。你也必须意识到,注意力很短,所以你要让它有趣和娱乐性。奇怪,你必须是一个艺人在产品业务。这当然是新对像我们这样的小品牌。
你准备Brexit干什么?
我们谈论Brexit广泛。完全不关心政治的商业意识,让人感到失望的是,你不知道,不仅将,无论什么结果方面硬币的土地,将意味着什么。
我们唯一所做的就是建立每月看英镑兑欧元强度的预测。我们认为会有一个保证金侵蚀按照我们在。的现实情况下,无论它的。
我们目前在欧洲推出,我们将与更多的活力。
比的现实是,可能会有一个衰退的路上,我们还是出去了。我认为这是更有可能的是,它会有影响。
你有什么建议企业家在类似的位置?
如果你不是一个金融的人,确保你的第一个员工知道这个数字的人。这些数字看起来无聊一点,而销售就是一切,但这并不是真的。
“如果你不放弃,别人会”
有趣的是两年的生存规则是只要存活时间比其他人——有时他们噩梦的时刻,他们不希望发生,有时候运气了,他们不属性运气。
有五六个可信的企业开始我们的业务,慢慢地他们破产——这可能是因为没有足够的兴趣继续或他们没有财务管理的正确的方式。当他们摔倒了,它只是创造了机会和空间,我们可以成长。
所以,关键是不要放弃——如果你不放弃,别人会。你会茁壮成长,因为你是最后一个站着的人。
前两年是我一生中最糟糕的,因为压力。我的生活质量从来没有更糟;我经历了我自己心理健康问题。两年过去了,我有世界上最好的工作。
