过去34年我已经启动并运行自己的业务。在这段时间我一直幸运地从数百名企业家,一些著名的,什么可以帮助新企业生存下来并茁壮成长。
这些技巧书籍或谈判中很少包括创业因为成功企业家将他们视为正常的日常活动。所有成功的企业家我遇到工作极其困难和热爱他们所做的事但他们很少努力工作是迷人的,冒险或破坏性的。
增长并不是指数,起伏是保证,而不是提高生产率和企业往往规模的企业家利用一个新的机会,合同或收购。
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特立独行的初创企业投资者的领导经常不生存的前三年,而四个五初创企业遵守我的规则将生存三年。
5生存规则你的第一个5年
- 引导不借(直到你有客户)
- 测试贸易
- 建立多个收入流
- 寻求帮助从企业主谁理解你的客户
- 享受你所做的
专业扬声器可能不会认为这些活动是足以让观众兴奋。如此,大多数会议会谈将包括一些关于“大创意”,“目标设定”、“梦”、“百万富翁心态”,等等。
技术和市场变化,但创业成功的基础是相同的。五赢特征描述下面是由所有五个我提到的企业家和共享见面。我有采访,与数以百计的成功企业家朋友,同事或客户和他们分享这些特质。他们将很少提到他们,但我已经描述了他们所做的,而不是他们说什么。
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# 1 -在他们所做的出色
吉姆爵士拉特克利夫是英国最富有的企业家,价值£190亿,40岁才开始运行自己的业务。他是我的一个同学,我们是一样的年龄。如果我们的员工,而不是企业主我们早就退休了。
为什么如此少的企业家曾经退休吗?他们爱他们所做的,因为他们是杰出的在他们所做的事情。他们觉得,是有用的。他们继续改变。如果你要把你的房子为了买你的第一个业务,在吉姆爵士的情况下,化学工程业务,这是一个好主意如果你是一个合格的化学工程师和商业会计。
吉姆爵士和他忠诚的团队使资产工作对他来说比英国石油和壳牌的支持管理层巨人。他是如此杰出的领袖在他的部门,包括资产回报率、生产力和安全,我让他负责英国应对流感大流行,包括英国国民健康保险制度。
他了解到他的杰出的技能在他开始经营自己的公司之前,但大多数企业家磨练他们的技能,知识和知道谁。他们不停地测试水从什么可行,什么不学习。吉姆爵士现在已经买了瑞士和法国足球俱乐部。他说他是“学习足球业务”。当他学会了,不要感到惊讶,如果曼联的报价。
# 2 -重复业务是最好的业务
查理·马林斯OBE是我们的# MicroBizMatters沙皇和支持我们所有的七年# MicroBizMatters天。他的管道和建筑行业业务拥有350名雇员,在伦敦是个家喻户晓的名字,他经营的唯一城市。他是一个百万富翁,部分原因是他是一个很好的水管工和他所有的水管工和他一样好,但主要是因为他的公司提供了最好的客户服务,我看到在任何领域。
他改变了行业的标准响应时间、速度、及时性、清洁和工艺。因此,名人和伦敦最富有的个人歌颂24/7歌水管工。
查理知道,像所有成功的企业主,得到你的第一个客户是困难的,所以它是必要的超过他们的预期,这样你从他们那里得到推荐,他们成为回头客。这里百分之七十的客户都是回头客。
# 3 - You-nique
Kanya王CBE MOBOs的创始人。我们叫她# MicroBizMatters灵感,因为当我们建立我们的运动的目的是实现对微型企业所有者在英国什么Kanya国王取得了对音乐的黑人血统。
Kanya知道人才预订为电视但没有人尝试一个广播事件一样雄心勃勃的或价值驱动的第一MOBO奖项。的独特组合技能、激情、价值观和努力使成功的企业家创新Kanya做了一次又一次。相比之下,大公司的高管们都从属于这一品牌和可替换的。
我见过的大多数的成功企业家,像Kanya,认识到他们自己的品牌,这是他们的说服力和技巧将实现雄心勃勃的想法。许多世界顶级艺术家,从美国MOBO奖已经这么做了,因为Kanya已经要求他们——品牌及其值Kanya王。
# 4——让聪明的交易
克里斯·珀西瓦尔是28岁,我第一次遇见他在一个企业家颁奖活动,当他刚刚离开大学。那时他有一个£3 m公司的业务,拼图医疗,经过三年的交易。他现在是一个主要股东和首席执行官的£300 m组。
他的企业,根据他的兴趣,如网站设计和音乐,因为他是14所以不足为奇,他建立了一个紧急护理(如设备齐全救护车对位船上医护人员)业务,同时一个学生。他是一个注册的护理人员,他认为他赢得合同的能力和伟大的交易谈判帮助因为他没有技术能力的竞争。现在他获得企业在他的激情。
增长的公司是巨大的,来自于他的能力,从十几岁的时候,看到一个机会,然后达成伟大的交易与客户、供应商、供应商、其他企业甚至家人和朋友。第一辆救护车建于父亲卖给他一辆车,他获得了急救培训公司工作作为一个学生。
我相信双赢谈判是最重要的企业家的领导技能。本文提到的所有五个企业家有大飞跃增长和利润的看到了一个机会,使一个伟大的交易——它可能是一个新的建筑,一个新的供应商,新天赋,新合同或新发明,但当一个长期需要他们领导谈判达成的协议。
# 5 -知道英镑的价值
成功的企业家必须创造伟大的产品和服务,市场和销售这些产品,他们也必须在资金管理极为出色的。我们大多数人都不擅长所有这三个活动,这就是为什么我们需要熟练的员工,供应商,如会计师、或合作伙伴。
然而,我相信,我见过的所有成功的企业家非常善于理财的基本知识。主糖是我的一个客户,很久以前当他的公司,连顶级消费技术公司之一,他是托特纳姆热刺主席。他只有几个月的客户,我只见过他三次。
我们没有市场的产品尽快给他他想要的但我很深刻的印象他的商业常识和完整性,我跟着他的业务活动。我也从别人一起工作。提姆·坎贝尔,MBE第一《学徒》赢家,写了我的新书的前言。
是什么意思“知道一磅的价值”?高薪领导人在私人和公共部门,包括政府,通常运行在一个泡沫数百万预算支出和最好的供应商通常是最昂贵的。这些领导人可以从理解什么是物有所值。成功的企业家已开始没有理解物有所值的独立店主在高街。
我不相信任何人都可以反对,在出售或偷窃,主糖。如果不工作,他不会把更多的钱的问题,他只是继续更好的东西的方法。
他总是知道客户能买得起。他所有的定价策略是类似的大规模电子产品,因为它工作。当他开始经商的他试图使自己足够在本周四天,这样他在其他三天,有更多更多的利润投资于股票下周。
他总是知道积极的现金流的价值,总是聪明的供应商与客户之间的关系,因为他总完整性。和我一起工作的所有成功的企业家知道一英镑的价值,不信任那些“闪电现金”,有大的自我和地位的需要。他们不是赌徒。
托尼·罗宾逊OBE的作者是# MicroBizMatters Happipreneur——为什么?Chronos出版的出版£9.99
